卖小米路由器,发不了也赔不了

与其说小米路由器是个产品,还不如说它是小米涉入智能家居、强化移动商务的品牌推广。路由器,单纯从硬件端看,不可能给他直接带来巨额的营收。智能家居领域有个相对好的切入点,切进去,就能有个弄潮儿的效应。

有人说,路由器是小米估值通达500亿美元的利器。这话肯定说得托大,太早了。

小米路由器,其实是小米跨终端、多屏业务布局的关键一步。它要借这个产品打通个人、家庭、商务应用之间的关联,整体上,它是一个多屏集成的应用场景,可以做很多文章。

单说路由器这东西。如果你将它当成一个单纯的产品来做,很快会撞墙,它应该是一个平台。呵呵,提到“平台”这个词现在都觉得很落伍。

要知道,路由器跟小米盒子类似,购买频率不高,不像手机,你整天把玩,很快腻歪了或者玩坏了换新的。路由器严格来说是个耐用品。它的性能不讲求太多花里胡哨,当然外观上你可以搞得时尚一点,但顶多看上去舒服,放在家里、办公场所、移动商务场所或者你出个差不太便利的酒店,不要有违和感就行。其实没多少人刻意地在意那外观,只要不是砖头一样又大又重。

这就决定了,雷军家的路由器,单纯从硬件端看,不可能给他直接带来巨额的营收。现在高端的定价699元,即使1699都不可能。

但是,话再说回来,路由器这个东西,它是个平台化产品,雷军的用意绝对不在于一个硬件终端。它其实是智能家居、移动商务概念里侧重应用层面的平台。它可以成为一个家庭、一个特定场所的信息化枢纽,能集成各类应用、存储、各种智能管控等等。

如果只在家里用,它还可以与小米盒子整合,建立基于电视屏的各种集成应用。

如果是移动应用,或变动不居的环境里,它可以与小米手机、PAD以及未来笔记本等建立关联,是个小型工作站、移动数据中心、商务中心。

对小米来说,它现在还不太可能一跨步就走到娱乐科技之外。即使走出去,它的资源整合能力还很欠缺,做不了多少事。国内做大家电的企业,资源都比它强。

小米资源整合能力,在手机端当然没问题,但是基于电视的空间,不是它说了算,有太多政策与市场壁垒。小米电视其实效应并不太好,它的生态还没真正建立起来。基于电视的应用,以及基于电视的商业模式,其他几个视频新媒体平台,包括几家上市公司在内,都还没真正产生效应。我认为,小米带有存储的路由器,是它进一步培育多屏、跨终端、移动商务生态的手段。

好在小米是个小马拉大车模式,就像当初盒子一样,先行试水能引起关注,撬动一下市场边角。即使短期没什么实际利益,品牌效应也出去了,也不会影响它的财务面。我的意思是,与其说它是个产品,还不如说它是小米涉入智能家居、强化移动商务的品牌推广。

这个也同样是一个入口之战,而且是相对隐蔽的一云多屏的入口争夺。正因为壁垒多,生态相对孤立,信息孤岛多,所以,谁能有个相对好的切入点,切进去,就能有个弄潮儿的效应。行业、企业、主管部门有时也不是很清楚到底未来是个什么样子,有些就是先做起来再说,车到山前必有路。

对于行业来说,智能路由器肯定是个多屏应用的枢纽,是个可以复制的平台。我之前也多次说过,智能手表之类的移动终端,其实也应该集成路由器功能,成为移动的工作站。人们出门随身至少两到三部电子终端,手机一般一到两部,PAD或笔记本、电子书之类,有的还有数码相机或DV,有太多数据线,太多数据卡,优盘,其实这就是孤岛。

我真的看好路由器的平台效应。相信它会有更多集成空间。

对于小米来说,我觉得,它不会带来多少直接的收入,短期看不出它的力量。雷军应该会将智能手机生态、商业模式,复制到其中。由于后者多屏应用,且不局限于娱乐,而带有家居、商务、消费的场景,它能放大小米的品牌效应。

至于估值啥的,我觉得这个有点扯,属于没事瞎靠的角度。目前市场看小米,其实还是要看它的智能手机,路由器目前也只是一只小手而已。当然手是两扇门,全靠脚踢人,狠劲都在后面,雷军的用意不在终端本身,利益藏在后面更深的服务里。

本文系作者 王如晨 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 虽然我不能站在雷军的角度看待小米盒子,但是我非常赞同小米盒子或许只是吸引市场眼球从而创造需求的产品,你现在不需要并不代表你未来不需要,消费更多的时候是一种跟风行为。

    回复 2014.04.25 · via pc
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