钛媒体注：钛媒体、商业价值联合主办的第五届“MIIC移动互联网创新大会”如期举行。2015 MIIC大会主题是：新生代，万物生，以“新生”为豪；天地变，邀“新生”为宴。连续举办五届的MIIC在过去五年中见证了中国互联网业的高速成长和天翻地覆的变化，今年登上MIIC舞台分享的互联网大咖、新生代领袖都有谁？他们怎样成为中国未来商业最大的变数与变量？

从事销售领域多年的史彦泽 ，看到移动互联网在中国的普及速度，开始了对互联网技术应该怎样和CRM管理，销售软件、以及企业级用户相结合，从而推出了销售易。今天，他在2015MIIC大会的“下一个万亿市场”论坛里演讲，谈论他眼中的移动互联网时代的企业级市场：

1. 在中国企业级互联网领域渗透的比例，跟美国还是有很大的差距，这也是它的潜质所在。
2. 个人应用比企业级应用多了10倍，但是企业级应用处于爆发期，企业级应用更具有商业潜力。
3. 移动真的是一场革命，像地理位置、语音、图片它会产生非结构化的数据，如何结合起来使它产生新的价值和意义，就是利用移动特性。

以下为销售易创始人兼CEO史彦泽演讲全文，经钛媒体编辑：

最近非常热非常火“万亿”这个词，那么当市场热起来，“春江水暖鸭先知”，我们自己的感受是什么样的？现在我跟大家在这里分享一下这领域的方向，以及做移动互联网这块的感受和体会。

首先简单介绍一下我自己，我来自于传统软件的背景，职业里面一直是销售。做销售易这个事情也是很有意思的，因为我做销售这么多年， 而且做销售的公司都用CRM管理和销售软件。现在IT发生很大的变化，主要是互联网公司的崛起。这个趋势让我困惑，就是它如何跟企业级用户结合？移动互联网在中国的普及速度要快很多，我希望通过互联网的技术跟企业级服务进一步做结合。这是我做销售易的初心。

这是2015年互联网报告，互联网带来了深远而广泛的影响，在美国它对消费的领域已经达到100%，在国内数据可能是另外的状况。在中国企业级互联网领域渗透的比例跟美国还是有很大的差距，这也是它的潜质所在。企业级的公司重塑“企业”计算，在每一个企业业务流程里面都做了重构和改变。这次我们的主题是“移动互联网”，中国对企业级的应用改变更快和更大一些。这是另外的数据，个人应用比企业级应用多了10倍，但是企业级应用处于爆发期，企业级应用更具有商业潜力。

这是在美国云计算领域最近很火的报告里面讲到的内容。云计算领域很厉害，很多公司向“云”方向转变，是否把应用转到云端就OK了，其实移动互联网对云端是一个支撑又是一个颠覆。我自己的感受特别的深刻，大家都向云端转型的时候，早期跟消费级应用一模一样的思路，当时移动互联网大佬讲过说这仅仅是一个PC端的延展，今天我们看到它不是一个延展而是一个革命。

IT领域计算做了非常大的改变，大家看到箭头越来越粗，每次计算周期越来越粗，它的用户量比PC时代多了很多。PC时代做企业级服务，即使是云端服务，很多老板真的不用PC；很多老板说：“你信不信我们公司以前不用PC”，但是今天他们用微信，而且用的非常的顺利和自豪。这在企业级应用里面大数据的高速增长变得非常的有意思。企业级移动过程中，我自己也没有这么多的前瞻，销售是跑在路上的人，你给他用一个PC基本上达不到价值，移动和销售在企业移动化过程中是一个切入点。

最近有一个问题问我“销售易是什么样的定位？”

我们跟很多公司不太一样，我做了一个简单的比较，PC我们经历了两个变迁，安装B/S内部部署时代和云。这中间牵扯到整个架构的迁移，做起来难度很高，我们是做一家企业级移动的CRM服务商，用创新的技术解决专业的问题，这是对销售易的定位。我们自己开发移动应用的时候讨论很多次，移动端有自己独特的特性，这个过程中我们自己做了很多的延展，刚才讲过移动真的是一场革命，像地理位置、语音、图片它会产生非结构化的数据，如何结合起来使它产生新的价值和意义，就是利用移动特性。

在企业级技术，那么是否移动一个技术就够了呢？我们觉得单纯的靠一个移动的技术它的改变还是有限的。当我们借用了Gartner的数据，就是技术合力，有云、社交、移动、大数据——这几个就是互联网整个发展阶段，云跟互联网结合就是Web2.0，这些技术其实单独的应用结合起来就会产生非常大的变量。移动本身跟销售是天然结合在一起的，但是企业软件做移动的时候，有非常大的挑战。我们关注的是管控，而且很多时候是满足老板和管理层的需求，那么移动互联网特性是对用户特别深的关注，如何让用户觉得这个东西好有并为他产生价值？这是我们要思考的。我们要关注买单管理层的需求点、还要关注用户的场景支撑，下一步我们还会推出更好的应用。

消费级的体验，是基础的东西。很多时候大家觉得移动端互联网这么小的屏幕，你必须推出简单轻量的小应用，我们做过企业级应用的人知道，每个行业里面都有自己的独特特性，用一个简单轻量是无法真正给企业带来真正的价值。所以我们第一要能用，第二易用，第三是好用，这是销售易产品设计过程中遵循的思路。对我们来讲，我们一直定位“要解决企业销售和销售管理方面的问题”，我们希望销售易专注于销售管理的一家厂商，我们在两个领域延伸，一个是最专业我们要做精做深，第二是最创新，我们要不停的改造CRM的系统。（本文由商业价值记者任斐菲根据史彦泽演讲整理）