文 | 预见能源

10月19日，港交所披露易挂出了深圳市远信储能技术股份有限公司的聆讯后资料集：公司通过主板上市聆讯，招银国际独家保荐。这家2025年在中国储能系统解决方案行业排名第十、市场份额2.1%的公司，在第一次递表失效之后，第二次撞线成功。

真正值得盯住的不是“过会”本身，而是招股书里那根突兀的毛利率曲线：2023年到2025年，整体毛利率从21.6%滑到17.8%，再滑到16.1%，三年下一个台阶；2026年前四个月，突然弹回27.4%。

一家集成商的盈利质量在四个月内完成了“深蹲起跳”，但翻开采掘面，把毛利率从坑里拽出来的不是行业回暖，也不是技术溢价，而是一个项目的交付节奏——匈牙利欧罗斯拉尼110MWh电站，把大型储能系统解决方案的平均售价从0.48元/Wh一把拉到0.79元/Wh。系统集成环节的真实处境，被这一根曲线摊在了港股招股书里。

匈牙利项目的27.4%能复制几次

先把这个27.4%拆开看。

远信储能2026年前四个月大型储能系统解决方案收入2.139亿元，毛利率24.6%；储能系统产品销售毛利率是负6.5%；全生命周期运维及电力委托交易服务毛利率88.8%，但收入只占10.6%。也就是说，真正撑住报表的是匈牙利那个高单价项目，而标准化储能系统产品销售在扣完成本之后还在亏钱。

储能系统集成商做的事情，是把电芯、PCS、热管理系统、消防和软件拼成一个能并网运行的电站，赚的是集成效率和项目管理能力的钱。电芯占系统成本六成以上，集成商对上游没有定价权，对下游业主同样没有定价权，夹在中间靠的是把非标场景做成交付的能力。

匈牙利欧罗斯拉尼110MWh项目把大型储能系统解决方案的平均售价从0.48元/Wh一把拉到0.79元/Wh。该项目被定位为切入欧洲电网aFRR调频场景，这一市场对响应速度、热管理和并网认证的要求高于常规能量套利场景。

问题在于，这种溢价是项目制的、离散的。2025年全年，大型储能系统解决方案这一条业务线的毛利率为16.0%，2026年前四个月在匈牙利项目拉动下升至24.6%，升幅超过八个百分点。

一条业务线，隔了一个匈牙利项目，毛利率抬了八个点以上——项目交付完，下一个项目在哪里、还能不能拿到同样的价格，招股书没有给出可复制的答案。潮水退去才知道谁在裸泳，这句话放在集成环节格外刺眼：涨潮的时候所有人都能浮起来，退潮的时候，靠一个海外项目撑住的毛利率，能行吗？

海外窗口，从急救包到窄门

远信储能2025年才第一次录得海外收入，877.9万元，来自美国和西班牙；2026年前四个月，海外收入飙到1.25亿元，占比逼近45%，主要来自波兰和匈牙利。海外高单价项目确实是现阶段集成商毛利率的急救包，这一点不用回避，也不需要美化。

但这个急救包正在变成一扇越来越窄的门。2026年上半年中国企业在海外签约储能订单约298GWh，同比增长约83%，出海企业的数量和订单密度都在快速抬升。

欧洲中东欧调频市场的容量是有限的，匈牙利和波兰的项目也不会永远等着某一家中国集成商来交付。更关键的是，储能出海正在从卖硬件转向卖体系：整站方案、本地化运维、碳足迹管理、并网认证，每一项都需要持续的本地团队投入和长期运营经验，而不是一次性的硬件差价。

头部企业的动作已经把这道门槛的刻度标了出来。晶科储能在德国签下220MWh混合型储能项目群，配套光伏，用Tera液冷储能系统（5.01MWh）打底，实测充放电转换效率94.1%，20年设计寿命，支撑的是发电、储能与电力交付一体化的hybrid PPA架构。这不是一单硬件买卖，是光储协同的体系化交付。

远信储能在匈牙利项目上展现的调试和认证能力值得肯定，但一家2026年前四个月营收2.8亿元的企业，要在海外从“项目交付者”变成“体系运营者”，消耗的是真金白银和时间窗口，而这两样东西在港股定价面前都不会打折。

资本市场买的是增长，还是项目节奏的期权

远信储能的营收增速是好看的。2023年4.35亿元，2024年11.44亿元，2025年18.68亿元；2026年前四个月2.8亿元，同比增长229.41%。但把增长的质量拆开，三个数字会让定价的人停一下。

第一个是产能利用率。2026年前四个月产能2.44GWh，产量0.96GWh，利用率39.13%。每三台产能里有将近两台在车间里等着订单。而公司仍然计划在乌镇新建10GWh工厂，2028年投产。如果海外订单能跟上，这个决策可以解释为产能前置；如果跟不上，固定成本分摊会直接从已经负6.5%的储能系统产品销售毛利率里再咬一口。

第二个是客户集中度。前五大客户收入占比从2023年的53.7%一路走到2026年前四个月的94.3%，最大单一客户占比43.6%。这不是“客户结构集中”的委婉说法，这是营收的命门攥在少数几个项目手里，一个客户的项目延期，报表就要重写。

第三个是现金流。2025年经营活动现金流净流入8.033亿元，2026年前四个月净流出4.498亿元；应收账款周转天数从65天拉长到326天，存货周转天数从84天跳到291天。利润表上的增长和现金流量表上的节奏，在远信储能身上是两张皮。港股投资者对“高增长、低盈利质量、高客户集中”的组合并不陌生，最终定价不会以营收增速为锚，而会以海外高毛利项目的可持续性和经营现金流的稳定性作为折价因子。

资本市场从来不是在买增速本身，它买的是增速的可持续性；当一个集成商的毛利率取决于下一个高单价项目什么时候验收，定价的过程本质上是在给项目节奏的期权估值，而不是给一家公司的竞争壁垒估值。

远信储能通过聆讯，是一个事实。它用匈牙利和波兰的项目证明了，在系统集成环节被价格战压到全球毛利率不足5%的环境里，仍然有特定场景愿意为交付能力付溢价。

但39.13%的产能利用率、94.3%的客户集中度、剧烈摆动的经营现金流，和那个靠单一项目拉起来的27.4%，指向的是同一个问题：项目制的溢价可以修复一个季度的报表，修复不了一个环节的结构性处境。港股给这家公司的定价，最终会落在海外高毛利项目能不能从“急救包”变成“常规收入”上，而不是落在营收增速的百分比上。