文 | 迈点
去年这会儿，就有民宿老板吐槽生意难做。今年情况没有好转，反而更难了。
根据2026年暑期文旅市场监测数据，今年国内出游总人次同比小幅增长5%-8%，但游客人均消费同比下滑3.2%。
这说明，旺季反而不旺，尤其是整个民宿市场，显得格外的冷清。
先拿大理来说。截至2025年底，全州共有7007家民宿、10.32万张床位，往年暑期入住率能到八成，今年只剩四到五成，一半的床空着。
图源：社媒
其他地方的民宿也好不到哪儿去。
丽江民宿总量突破5800家，近三年民宿数量涨幅120%，往年暑期民宿平均入住率稳定在75%，今年仅30%-40%，普通房源入住率直接腰斩；今年七月，一位莫干山民宿老板打开民宿后台，页面显示未来七天的入住率不足四成；途家、美团暑期数据显示，只依托山林低温优势、仅提供基础食宿的传统山野避暑民宿，今年暑期整体预订量同比下降37.2%……
游客再多，也改变不了暑期民宿市场“遇冷”的事实。
01 上半年不挣钱的民宿，这个暑期彻底崩盘了
在大理古城，不少民宿经营者抱怨，进入7月以来，生意比想象中差太多。
据央广网采访，一名民宿主说，去年这个时候基本天天满房，今年旺季推迟了一个星期左右。现在入住率比去年下降了20%到30%，没有前几年那么火了。
另一家民宿老板也观察到类似情况，今年暑假大理游客少了很多，路上车辆不多，堵车情况也少。
“在大理古城做民宿的，大多都是外地人，房子基本都是租来的，七八月份能把房租卖出来就不错了。”这位老板道出了些许无奈。
不只大理这样，全国其他暑期旅游目的地的民宿，日子同样不好过。
先看清凉圣境莫干山，一位老板几年前投了400多万元在这里开民宿，头两年周末房价都能到3000多元，今年暑期房价竟跌到了800元出头，说是“不降价，更没人来”。
不只如此，莫干山一些民宿打出“0元转让费”的招牌，曾经烫手的香饽饽，如今却成了烫手山芋。
再将视野转向大西北。笔者有位朋友，他眼光比较敏锐，一直看好新疆市场，经过几番调查之后，他决定投入几十万元资金，三月份在伊犁办了家民宿。
当所有人都期待，七八月暑期旺季能够迎来客流高峰，可以回本、盈利时，可现实却差强人意。
他满心焦虑地说，暑期人也不多，经常一整天只有一两位客人入住，更多时候整栋民宿冷冷清清，几乎没有客源。这么高的房租、人工开销压在身上，多久才能回本？
此外，一些旅游城市的民宿甚至“卷”出了新高度，也难抵市场不景气。
比如，杭州余杭一民宿老板透露，暑期非但没有加价，还推出了“房＋采摘”“房＋漂流”等套餐，为的就是吸引游客，但就算这样，茅草园这一房型的预订量也才20%左右。
其实，民宿市场的冷清，在今年五一假期就露出了苗头。
订单来了数据显示，民宿板块五日平均入住率为63.07%，同比下降2.58个百分点；平均房价为664.10元/间夜，同比下降9.70%。
五一假期赚不到钱，民宿老板指望暑期回血，现在看来，愿望又要落空了。
有行业从业者判断，按照这个走势，今年国庆大概率比去年再差一截，假期结束还会更早进入淡季。
然而游客并没有消失，那么，他们不住民宿，又住到了哪里？
一部分人住进了县城的连锁酒店。某网友感慨，莫干山里的民宿一晚动辄大几百、上千元，待几天的话，仅住宿就要花四五千元，不如住德清县的汉庭、全季，省下的钱能多玩两天。
另一部分人把车当成了房。在新疆赛里木湖边，露营停车区停满了全国各地牌照的新能源车，他们把汽车当房车用，SUV的后排放倒，铺个充气床垫，支个隐私帘，就是一间移动客房。
有人算过一笔账，在车上睡一晚，耗电大约10度，按公共桩高峰电价算，也就5到10块钱。省下的住宿钱，能多去好几个景点了。
现今，游客正转向一种更为“聪明的消费”。
02 民宿市场越来越难，究竟哪里出了问题？
民宿市场之所以越来越难，是因为三件事同时压在了民宿主头上。
首先，民宿开得太多了，供过于求。
企查查数据显示，全国民宿相关企业从2016年的1.9万家，一路涨到2025年的37.5万家，十年扩张了近20倍。
图源：企查查
其中，2023年更成为注册爆发年份，单年新增9.1万家，同比激增135.3%。
图源：企查查
这意味着，口罩之后民宿市场出现了集中放量的现象，而游客增长速度远远跟不上房源增长速度。
有民宿主这样说，以前是十个客人抢一间房，现在是一百间房抢一个客人；也有经营者举了个形象的例子，游客1万人，民宿3万家，生意自然没有以前好。
其次，在当前消费降级的大环境下，游客不敢花钱了。
飞猪平台数据显示，今年暑期旅游热度同比增长超40%，国铁集团预计暑期全国铁路发送旅客10.1亿人次，目的地、景区的人肯定不能说少。
但是消费者钱包捂得更紧了——根据发改委公布的调研报告，64.55%的民宿全年平均入住率低于40%，平均房价降至367元。
这组数据背后是整个社会的消费心态变了。口罩之后，居民对未来收入增长的预期偏弱，很多人不再敢像以前那样大手大脚地花钱。
图源：社媒
大家开始算账：钱要花在刀刃上，每一笔开销都要换来确定的安全感。
这种心态反映在旅游上，就是“照常玩，钱省着点花”，把有限的预算留给真正不可替代的体验。
这也就不难解释，自驾外出游玩的人选择“住在车里”，就是为了省钱。
如今不少新能源车把露营作为卖点，比如，今年5月，蔚来旗下乐道L80在上市宣传中就主打户外露营、床车旅行等场景，“住车里”正变得越来越可行。
图源：社媒
虽说乘用车市场信息联席会秘书长崔东树强调，新能源车不是酒店的平替，不会抢走核心客流，但对于靠位置吃饭的普通民宿来说，这部分分流已经足够致命。
最后，普通民宿接不住消费者与时俱进的期待，自己把客人作没了。
近年来，民宿市场频繁出现随意涨价、附带隐形消费、实际与宣传不符、安全卫生等问题。
图源：社媒
消费者的信任一旦被透支，整个民宿市场都要付出代价——今年暑期，全国民宿均价同比下滑5%到20%，绝大多数经营者不敢大幅涨价，只能靠送福利、稳房价来争客人。
产品本身同样要命。打开OTA平台，白墙、原木、落地窗，外加一盏网红灯，几乎是一个模子刻出来的，千篇一律的网红模板缺乏记忆点，游客住过一次就不想再来，复购意愿极低。
美团数据显示，那些靠网红设计圈粉的民宿，开业刚满8个月就有67%入住率直接腰斩。
图源：社媒
这告诉整个民宿行业：当实际体验与消费者的期待错位，靠颜值撑起来的溢价就会瞬间崩塌。
03 这年头别急着开民宿，先算清这笔账
站在2026年这个时间点上，新人想入局民宿行业，而且还奔着赚钱去，或许这已经不是一门好生意了。
民宿的营收公式并不复杂：房费收入=可售房晚×入住率×平均房价。
但收入要变成利润，得先扣掉五大块成本：净利润=总收入-固定成本-运营成本-营销成本-维护与折旧成本-税费。
图源：长沙市旅游民宿协会
长沙市旅游民宿协会发布的行业财务管理手册明确，房租通常占总成本的30%到50%，平台佣金占10%到25%。扣完所有这些，才是民宿主真正到手的净利润。
可问题就在于，供给过剩直接压低了入住率和平均房价，而房租等固定成本在过去几年里一分不少，甚至还有增长的趋势，这就导致民宿获利必然会变薄。
更麻烦的是，民宿主如果想退场，也很难。
以前开民宿的人，心里大多打着这样一个算盘：做上几年，连房带装修打包转让给下家，赚一笔就退出。
图源：社媒
比如，莫干山在巅峰期，一家成熟民宿的转让价普遍在300万到500万元，挂牌一周就有多个买家来谈。
但2026年，莫干山民宿的平均转让价格，与几年前的峰值相比，普遍腰斩，一些房源打出“无转让费，整体出租”的招牌，相当于直接白送，只要有人来接手经营就行。
所以对新投资者来说：如果没有低租金的物业、清晰的客群定位、强大的运营能力，应审慎入场民宿行业。
当前适合做民宿的，是自带独特在地文化房源、私域客群的经营者，他们抢的是高端客群、做的是细分市场。
那么，对于已经入局的民宿行业的老板来说，当前或许有这三条出路。
其一，盯紧客群的真实需求。游客要的不再是千篇一律的“大床房加双床房”，亲子家庭、数字游民、长住避暑客各有各的住法。谁能看清客人的实际需求，谁才有机会跳出价格战，盈利增收。
其二，从卖房间转到卖体验。民宿不能只当过夜的容器，要把自己变成生活方式的入口。在地文化、研学康养、农事手作，打造“住宿+”的体验才是留住客人、让他们愿意复购的理由。
其三，把非房费收入做起来。单靠房费，很快就能碰到天花板。民宿要从餐饮、本地特产、活动策划、企业团建等方面入手，填补旅游市场淡季，民宿客房的空置。
04 写在最后
今年暑期有个挺明显的信号：游客没少，但普通民宿的生意确实被分走了。
靠网红滤镜撑门面、一眼“照骗”的民宿很快会被市场淘汰，接下来这两三年，能留下的，是一批真正懂客人的民宿。
对民宿主来说，与其追问“民宿行业是不是不行了”，不如老老实实把这几个问题想明白：我的客人到底是谁？他们为什么愿意住我这儿？住完还愿不愿意再来？
答案就在每一个民宿老板对自己客群的理解里。
快报
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