文 | 零售圈
零售江湖,每年都有新故事。2026年的主角,现在来看,大概率是“鲜制零食”。
鲜制零食,并非新生事物,首次为其命名的,是来伊份董事长施公雷。2020年5月18日在来伊份品牌战略升级发布会上,施董当时强调:"新鲜零食"不是给工业化零食贴新标签,而是零食行业的一个新品类、新物种,并预测"新鲜零食将会开启零食的下半场"。
而将“新鲜零食”升级为“鲜制零食”的,是零售圈2023年9月一篇《鲜制零食与折扣零食狭路相逢》的文章。文中是这样表达的:为了清晰新鲜零食的产品属性,《零售圈》认为将其称之为“鲜制零食”更加恰当。后被36氪等媒体转载,鲜制零食便成为了行业术语。
时隔6年,这个踩中了健康、即时、场景化的三重风口的老概念,正在上演新传奇。据不完全统计,目前涌进了数十个玩家,我们来看看它们都是谁。
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01 造风者,有人掉队,有人坚守
来伊份在行业额内最早提出了“新鲜零食”的概念,同时明确了用五个维度打造"新鲜零食"系统性工程,分别为:原料优鲜、技术保鲜、包装锁鲜、产销争鲜、配送领鲜。放在今天,依然是鲜制零食们运营的模版。
2021年3月,良品铺子正式将 “新鲜零食” 作为独立品类推出,其核心标准:“以新鲜为核心,采用现制/短保工艺,无防腐剂、少添加剂,保质期≤30天”。这是行业内首次对“新鲜零食” 给出清晰的品类边界。
回看过往,我们不得不敬佩先行者的敏锐眼光和对行业发展的判断。但我们必须给“乐大嘴”一个独立的江湖地位。
因为乐大嘴是真正将“鲜制零食”落地并坚守的那一个。
2022年,乐大嘴在合肥旗舰店首次将"零食鲜制概念"落到实处,设置五个主题岛(坚果岛、轻食岛、甜品岛等),是行业内最早把鲜制档口做成门店标配的实践者。
直到现在,“乐大嘴零食乐园”中鲜制销售占比超35%,它是这个赛道里最早把店+鲜制做成标配的,但它始终在自身体系内迭代,没有用这个独立品牌去追风口。
这份持重、坚守和耕耘,如同同体系的生鲜传奇一样,战略路径非常明确:从效率之争升级为体验之争,而体验之争的核心是商品力+现制感+组织机制的系统性工程,不是单点创新。
造风者,有的中途迷航,也有的,在风中依然坚持自己的信仰。
02 追风者,锚定资本的四个原生品牌
一粟、几多全、金粒门、蒲妈妈是目前这个赛道最亮的仔。它们追的,是资本的风,用的方法,是规模取胜。
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这四家赛道规模的领先者,正在定义流行的商业模式和表现形式,从店型大小、门店布局、经营品类、单品数、配料表组成及商品包装形式,都成为跟进者学习和效仿的对象。
而他们,正在追资本的风口,据多方报道:目前这四个品牌均在与资本进行对接,但截止目前,未见官宣融资成功,但从发展态势看,未来跑出的头部品牌,这四家机会较大。
03 跟风者,抢一口风口的羹
随着鸣鸣很忙港股上市,万辰集团市值暴涨,草根变凤凰的的故事正在激励着众多初创和小品牌涌入了“鲜制零食”。因为机会比努力更重要,错过了零食量贩,一定不能错过鲜制零食。
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这些品牌大部分处于跑通模式和单店模型打造阶段,也有的品牌已经开始对外加盟,寄希望与快速扩张,向第一梯队的规模靠近,争取逆袭成功,同时,确保在区域内成为领先者,如果无法独立融资,也通过并购,分一杯风口的羹。
04 借东风者,依托母公司孵化和跨界
除了专注与鲜制零食赛道的原生创业者,还有一股重要的力量,他们依托与母公司的雄厚实力,背靠大树,用已有品牌势能和供应链跨入鲜零食赛道,以其成就品牌的第二增长曲线。
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这其中,有做主业延伸的零食赛道大佬三只松鼠、良品铺子、鸣鸣很忙、好想你,也有目标客群高度重合,借奶茶赛道跨界的茶颜悦色和柠檬向右,还有依托主业卤味类别生产和供应链优势的绝味和有友(玩味家族),通过扩充品类,形成鲜制零食货盘,也有鲜制乳品借助品牌口碑,扩大经营范围的鲜博士。这类品牌的特点是依托已有工厂、供应链,来搏一把新风口。
05 转风向者,老牌零食升级转型
零食量贩的最后一笔融资发生于2024年,薛记炒货获高瓴创投领投、美团龙珠跟投、淡马锡战略投资的5亿元资金,也可以说是鲜制零食的第一笔融资,这笔融资主要用于新增中央工厂以完善全国供应链、拓展“炒货+鲜卤+烘焙” 多品类组合,并启动 “千店计划” 支撑全国门店扩张。
但对比几个原生鲜制零食品牌,声量与拓展速度明显迟缓,于此相似的,也有老牌炒货和传统品牌,转向投入鲜制赛道。
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这类品牌门店数量多,经营时间长,具有较好的顾客信任,如果转型迅速,用新的商品展现形式与消费者重品质、重场景、关注看得见的新鲜有机结合,对品牌故事赋予新的解读,机会应比新进者们更多。
06 乘顺风者,借力获利
茶饮、餐饮的头部玩家,在鲜制零食赛道上走出了一条截然不同的路径,不做独立门店,不做重资产投入,而是把鲜制零食作为现有门店的增量业务,用最低的成本试探风向。
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这批玩家的共同逻辑是:风口可以追,但不能All in(把全部筹码押上去),这种模式的核心优势是,试错成本低,一旦风口消失,退出的代价最小,在这些品牌看来,鲜制零食始终只是配角,它们是鲜制零食赛道的观光客,不是定居者。不求做第一个吃螃蟹的人,但求在螃蟹被证明好吃之后,能愉快地得一份红利。
结语:
鲜制零食的舞台已经搭好,六类玩家各就各位。
造风者定义了赛道,追风者用规模抢跑,跟风者在缝隙里寻机会,借东风者背靠大树好乘凉,转风向者带着存量求突围,乘顺风者轻装上阵静观其变。
但风口从来都不是终点,鲜制零食这阵风,吹得了一时,未必吹得了一世。最终能留下的,不是追风最快的那个,而是把"鲜"真正做进消费者心里的那个。
作者简介:荆焰,零售圈高级合伙人,零售圈供应链研究中心主任,商务部流通产业促进中心专家,零售圈零售荆言栏目主理人,西北大学经济管理学院(MBA)高级工商管理硕士,高级采购师,31年零售行业老兵,历任上市公司超市板块店总,采购总,副总裁,实操经验丰富,对零售行业有独特的见解和认知。







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