文 | 硅基降临

2025年，优必选签下了近14亿元订单，创了公司纪录。

但翻开账本会发现一件怪事，这14亿里，近六成的钱，来自数据采集中心（以下简称数采中心）。

更耐人寻味的是，企业将机器人卖给数采中心后，收了钱后，转头又从数采中心手里买数据。

钱左手倒右手，机器人卖出去了，数采中心数据卖出去了，政府政绩也完成了。

三方共赢，那到底谁来买单呢？

01 优必选的14亿大单，谁在扫货？

2025年年底，如果你站在优必选的出货仓库里，会看到一个极具反差感的画面。

一车又一车的机器人被拉出大门，但占了订单金额大头的这一批，并没有穿上厂服、进车间去打螺丝，而是被成批送进了各地的大型数据采集中心。

在那里，它们每天的任务是跑动作、练模型。

说白了，它们的主要工作是“被训练”，而不是“去干活”。

这场集训的背后，是一串惊人的数字。

2025年10月到12月，短短三个月，优必选一口气签下了6笔数采中心的大单，总计约8.29亿元。

具体来看，防城港2.64亿，自贡1.59亿，九江1.43亿，广西另一个项目1.26亿，加上惠州5962万和呼和浩特7780万，清一色带着地方国资背景。

这6笔数据采集中心下的单，直接占了优必选全年近14亿签约额的约59%。

那真进厂干活的机器人有吗？也有。

在剩下约41%的订单里，确实有产业端的动作。

比如觅亿汽车9051万，天奇自动化3000万，还有一笔2.5亿的未披露客户。

大家熟悉的比亚迪、富士康、吉利也有合作。

只不过，这些多半停留在“实训”和“战略合作”阶段，各自具体买了多少台、花了多少钱，官方没有说。

盘点下来，优必选2025年公布的11笔千万级大单里，3笔明确去了工厂，7笔进了数据采集中心。

难怪有网友看完调侃：“原来现在的机器人，考编比进厂容易多了。”

只是，如果这只是优必选一家的账本，那叫个案。

但翻开全国各地数采中心的建设清单，会发现，“不进工厂进中心”已经是整个行业公开的秘密。

02 64座数采中心才是真正买家

优必选拿到数据采集中心的大单其实并非孤例。

据Interact Analysis数据显示，截至2025年底，全国建好或规划中的“数采中心”突破了50个，预计要买超2000台人形机器人。

到了2026年4月初，这数字刷新到了64座，遍布至少27个城市。

既然场地建了，自然就要有机器人。

所以，翻开2025年的中标名单，这简直是一场数据采集中心的“团购会”：

乐聚成了多地的座上宾。

北京石景山一把砸下8295万元，直接提走100台“夸父”。苏州吴江也跟了一单，约2000万建训练中心。

智元机器人紧随其后。

珠海、湖北、绍兴三地的国资大笔一挥，送上近7000万的采购大单。

此外，银河通用也不甘落后。

中标台州湾具身智能机器人概念验证中心项目，金额约3608万，其中就有数采相关服务。

北京、苏州、珠海、武汉、绍兴、台州……各地数据采集中心纷纷下场，单笔预算大部分起步就是千万元以上，头部玩家雨露均沾。

订单不断，中心拔地而起，这确实给行业落地带来了实打实的推力。

只是，这么多单子，“数据采集与训练中心”到底是干啥的？

简单来说，它就是机器人的“学校”。

因为电脑模拟出来的虚拟环境，很难做到跟现实里一模一样的摩擦力或光线。

所以只能在现实里搭出1:1的真实厨房和工厂，让机器人在里面真刀真枪地练习“拿杯子、拧螺丝”。

练的过程录下来，就成了让机器人变聪明的“数据”。

因此，数据中心必须建，而且国家牵头建立，也能帮助机器人更快积攒数据。

但现状之下，机器人摆进去之后，练出来的数据好用吗？业内也有不同的真实体感。

在2025年12月的GAIR大会上，鹿明机器人联席CTO丁琰分享了一个观察：“现在数采厂建设成本里，有70%—80%可能都是买机器人硬件的花销……大规模批量建的数采厂，数据管理做不到位，数据基本上都是废的。我跟同行交流，大家对这些数据吐槽挺多的。”

花大价钱买进来的机器人，辛辛苦苦采出来的数据却可能没人买、用不了。

但现实是，订单照样在签，各地还在热火朝天地建。

那么，数采中心和厂商们真正在乎的，又到底是什么？

03 钱转了一个圈，资金闭环

数采中心正在形成一个完整的资金闭环：

模式一共分为三步：

第一步，地方出资建数采中心，向机器人企业采购机器人以及相关服务。企业财报上瞬间多出几千万。

第二步，企业要训练自己的模型，于是作为客户，向同一批数采中心购买数据。资金从企业端回流到地方国资数采中心体系。

第三步，企业买数据花的钱，还能找地方政府申请补贴，比如广州南沙，企业买训练场服务能拿30%补贴（最高200万），买语料数据也有30%补贴（最高100万）。

黑龙江直接发放“数据券”，按交易金额的10%补贴，最高100万元。

极数迭代CEO佟显乔在2025年12月GAIR大会上也公开说过这个链条：“各地训练场是地方投资，然后买本体，给很多做本体的公司带来了收入。肯定也不想做赔钱的生意，采完的数据要卖回去。大家拿数据训练模型，可能是形成了这样一个小闭环。”

而且这个闭环有一个已经落地的案例。

2025年9月，智元机器人报价3101.61万元，预中标湖北人形机器人创新中心机器人采购项目，招标方是国资背景的光谷东智。

4个月后的2026年1月，智元反过来跟该中心签了协议，买了数千小时的训练数据。

创新中心负责人说得很坦然：“智元一直是中心的客户。”

数采中心花钱买企业的机器人，企业再花钱买数采中心的数据，买的时候还能申请补贴。

每个环节都有合理的商业理由。

但佟显乔自己也补了一句：“短期内对行业肯定有促进作用。但这件事是从商业上的考量，是不是导致了技术的方向不一定一直在正确的方向上，也是有可能的。”

看起来，三方收益。

机器人公司卖了机器人。

数采中心卖了数据。

地方政府完成了业绩。

但是，最终谁会为这个闭环买单？

其实买单者，也并不少，首先是地方财政和当地纳税人，他们是这场虚假繁荣的直接买单者。

优必选订单暴涨，股价拉升，第二批买单者就是股民和投资人。

长期来看，这个模式极度不健康，从根源上就是一场本末倒置的产业泡沫。

当财政红利退潮、补贴红利落幕，这场轰轰烈烈的产业狂欢，又由谁来买单？