文 | 点点数据

众所周知，2024年是心动连亏三年转盈的首年，这得力于自研线新品的大爆发，连续推出的《出发吧麦芬》、《心动小镇》表现亮眼，更早期的《铃兰之剑》也出海海外。

然而，相比于去年一片热闹的场景，今年的心动在纯粹的新游层面似乎更加低调和聚焦，仅重点推出了近未来虚拟都市题材的回合制策略卡牌RPG《伊瑟》（以“魔灵Like”为玩法框架，支持PC、iOS、安卓多端互通；国际服名为《Etheria: Restart》）。

该作国际服先于6月上线了全球160多个国家及地区，并在短期内显现出了强大潜力，首月吸金高达6933万元（不包含PC端数据，下同）。点点出海曾在“《心动有望实现4连爆：新游未登陆多个T1市场，月流水仍轻松破亿！通吃魔灵Like与泛二次元用户》”一文中详细拆解了该作的玩法、从曝光到公测期间的测试节奏以及推广策略，有兴趣的读者可以点击阅读。

值得重点关注的是，就在国际服公测后的3个月，9月中下旬时《伊瑟》全面登陆包括中国在内的所有东亚T1市场。

那么此次其市场数据如何呢？与此同时，已经上线3个月的国际服数据趋势怎样？截止目前，今年心动产品端最赚钱以及增长最快的产品是哪些？之后又有怎样的布局？下文中，点点出海将逐一分析。

《伊瑟》上线6大东亚T1市场，12天吸金3710万，略高于同期国际服

9月25日，《伊瑟》正式上线中国大陆、中国港澳台以及日韩6大区域市场，游戏提前一天开启预下载，并在当天斩获31.7万的日下载（不包含国内安卓端，下同），一举登顶除韩国（第6）以外其他5大市场的iOS游戏免费榜TOP1。此后，该作最高曾冲上iOS游戏畅销榜中国第26名、中国台湾第15、中国香港第12、中国澳门第22、韩国第26，日本第54。

9月24日《伊瑟》位于新上线6个区域市场iOS游戏免费榜情况

《伊瑟》国服上线至今iOS游戏双榜排名情况

而截至目前（10月9日），游戏依然位于iOS游戏免费榜中国澳门第16、中国台湾第28、中国香港第29的位置，对比来看iOS游戏畅销榜成绩则更为亮眼，中国港澳台处于TOP30、韩国位于第27名、日本第35以及中国大陆第58。

10月9日《伊瑟》位于新上线6个区域市场iOS游戏畅销榜情况

具体到市场数据方面，就下载量而言，正式开测首日约为28万，略低于预下载，此后日下载也基本呈现出下滑状态，其中中国大陆下滑速率最大，其他5个区域市场较为缓速，当前日下载在4万左右徘徊。

《伊瑟》新上线6大区域市场下载量趋势

上线12天，该作此次在6大东亚T1市场累计下载量预估为143.5万（首周约为103万），明显高于国际服公测12天的数据，其中中国大陆、日本以及中国台湾分别贡献了46.69%、21.59%、19.09%的占比位列TOP3。

就流水而言，开测当天斩获226.4万元，此后开始了连续4天的增长，直到9月29日达到了406万的日流水峰值，但至此数据开始在震荡中缓速下滑，目前日流水约为280万元。

《伊瑟》新上线6大区域市场流水趋势

截止目前，游戏在6个新市场开测12天的累计流水约为3710万元（首周预估为2211万元），略高于国际服公测12天的数据（3121万元），其中中国大陆、中国台湾、日本以46.95%、18.48%、15.97%的贡献位列TOP3。RPD（单个下载收入）方面，上线至今已经达到27.6元，略低于国际服同期的34.5元。

国际服低调公测4个月，当前月流水稳定千万，看好长线运营，着重打造电竞体系

上述东亚6个T1市场的成绩再次印证了《伊瑟》短期能打并非意外，至于游戏的中长线表现或许可以参考6月上线的国际服数据。

国际服

点点数据显示，国际服首月下载量达158.7万，之后随着投放的快速递减而明显下滑，9月的月下载为35.3万。

《伊瑟》国际服上线至今下载量趋势

流水方面，国际服首月流水强势冲至6933万元，之后虽然也存在下滑，但相较于下载，速率较为缓和，9月流水依旧稳定在千万级别约为1320万元。

《伊瑟》国际服上线至今流水趋势

公测至今，国际服累计下载量达231.3万，其中美国、泰国、印尼以22.89%、13.3%、8.25%的占比位列贡献榜TOP3，总流水预估在1.3亿元左右，其中美国、法国以及德国分别占比45.13%、11.79%、7.15%处于前三。

就投放而言，《伊瑟》国际服公测期间的投放量并不算非常强势，仅在公测当天有明显提升（公测的投放素材仅400组，相比重点游戏2000组+的量并不高），之后快速进入“冷静期”，整体投放策略偏保守，9月中旬时虽然有一小波提升，但量级不大且目前已经重回“低谷”，双端近30日去重后广告创意均不足400。

图片来自广大大

但需要特别提到的是，游戏在本地化方面下了不少功夫，例如在文本量超百万字的情况下支持英、法、德等12种语言，运营上东南亚市场采取“轻度叙事+重度社交”，欧美市场强化“科幻哲学”的深度叙事。

综合来看，国际服公测至此次上线新市场其实一直处于“未爆量投放+缺少魔灵Like受众更广的亚洲T1市场支撑+品推相对低调”的情况下，但其在上线4个月过后，还能在移动端稳定收获千万月流水，加之官方曾透露PC端用户已达50%，此部分流水应该也较为可观，因此在数据层面上国际服已经展现出了一定的长线运营能力。

值得一说的是，此次东亚6大T1市场的投放策略与国际服基本一致，都属于正式测试当天的一波流，其中中国台湾、日本以及中国香港是投放占比前三的区域市场。

图片来自广大大

品推及运营方面，游戏并没有因为画风优势而完全聚焦在二次元方向，反而将重点放在吸引“魔灵Like”圈层用户上，这可能是因为二次元品类竞争较为饱和，加之游戏体验与纯粹的二次元游戏存在距离，此外“魔灵Like”玩家天然具备的长线忠诚度也更为游戏所看重。

而在所有品推及运营的具体方案中，电竞应该是《伊瑟》之后长线运营中最重要的一步，制作人杰克周曾表示，未来将引入职业战队合作，致力于打造“回合制电竞第一IP”。

去年11月，游戏便邀请魔灵Like赛道的知名博主举办了“破次元争霸赛”；今年1月又广邀16位来自不同地区的玩家举办了“融合杯邀请赛”；7月也就是国际服公测的一个月，游戏便搭建了自己电竞体系，举办了首届EWS全球邀请赛，赛事报名人数超过2万；官方还表示将在今年年底举办全球总决赛并开放线下观赛，进一步辐射更多潜在游戏用户。

图片来自BB姬

总结

目前，《伊瑟》已经登陆170多个国家及地区且涉足所有的T1市场，近12天其全球范围内吸金4110万元，是《第七史诗》同期的1.8倍以上，数据自然是不错的。

《第七史诗》

但若说长线，上线于2018年末的《第七史诗》的成绩已经被验证过，2021年至今其累计流水已经来到26亿元（美国、韩国、日本分别占比35.65%、23.18%、10.5%），就趋势而言，一直有所下滑，但速率极低，近半年月流水在1500万元在4500万之间波动。

《第七史诗》2021年至今月流水趋势

将其与《伊瑟》国际服数据对比，还是前者优势更为明显。然而，由于《伊瑟》产品素质整体过硬，加之魔灵Like品类天然拥有较长的游戏寿命，因此随着电竞体系的不断成熟、东亚T1市场的入局以及之后持续的投放和运营，该作长线成绩还是未来可期的。

最后回到心动公司层面上，上半年财报显示，就收入贡献而言，心动前5大游戏首先是《出发吧麦芬》，该作今年2月上线日本市场，当前全球月流水约为1240万元；

紧接着是《心动小镇》，当前国内iOS端月流水达1461万元；其次是经典产品《仙境传说 M》，今年2月其登陆东南亚市场，4月上线港澳台，当前全球月流水约为2100万元；

最后两名分别是《火炬之光：无限》以及《香肠派对》，前者8月流水为1300万元，但9月陡然下滑至240万元左右，后者除了存在流水下滑，MAU与MPU都较去年同期有所下降。

横向对比来看，除了《仙境传说M》，其他经典产品的统治力下滑明显，“次新游”《出发吧麦芬》与《心动小镇》开始逐渐扛起营收的大旗，然而需要一说的是，虽然财报中没有明确提到《铃兰之剑》的贡献，事实上其也与上述两款“次新游”存在些许差距，但该作目前月流水依然徘徊在千万级别。

显然，新游的不断出现和承担重任表明了心动手游端已经开始走向正向循环，《伊瑟》的出现再次印证了这一结论，而在今年下半年心动除了可以期待《伊瑟》带来的营收增益，还可以期待四季度《心动小镇》国际服的推出。