文 | 锦缎

对于多数中国投资者而言，相比苹果、谷歌、特斯拉、亚马逊、脸书等一众科技巨鳄，“Palantir”不是一个熟悉的名字。

然而在当今的欧美市场，Palantir的炙手可热程度，已然超过了这一众明星公司。

Palantir最新市值4370亿美元左右，合计人民币约3.13万亿。

尽管市值相较“硅谷七姐妹”仍有差距，但其价值的特殊性，足以令它睥睨众生。

在诸多媒体视角下，Palantir被视为一家AI科技公司。这虽然没有错，但并不足以直抵其商业模式本质——

作为一半收入来自C端，一半收入来自G端的科技公司，它是一家非典型的商业企业，而更应被称为“天网版军工复合体”。

Palantir真正破圈是在俄乌战场。因为战争而“大发横财”的表象之下，它对于主权级别权力的左右能力，实则才是超然于一众科技公司的关键。

作为Palantir关键推动者与核心创始人，硅谷教父彼得·蒂尔在美国政治领域的影响力，实质已经超越所有硅谷企业家——它是万斯的导师，热衷权力游戏的马斯克只能望其项背。

对于Palantir进行完整的描述与分析，在今天而言，仍是一个极难的工作。

因此我们从媒体上看到的Palantir，其实远不是一个真实的Palantir。

Palantir的最初想法来自于Paypal帮：金融反诈。

但在2003年后拿到了InQtel（CIA风投）的注资，用于反恐情报。

在没有Palantir以前，情报工作是十分原始的。

分为以下几种：

1. 大规模侵入式，比如为了防止炸弹客而要求所有人机场接受 20 分钟脱衣安检，彼得·蒂尔说，炸弹客实际上是成功了，他杀掉了所有人的时间。 

比如因为有贷款诈骗，所以不允许所有人贷款。

2 .传统情报模式，科层制。由于官僚机构自我膨胀，花更多的钱，做更少的事倾向，搜集情报变得更困难，成本更高，比如Doge的发现、比如美国国防部1万亿美金预算。

3.黑箱小组式：搞算法专家，绕开监管，从事黑色交易，产生了大量腐败，而且算法是静态的，下一次很容易失效，因此需要重写算法，因此数据不能复用，不能规模化。

比如阿富汗战争，既无监管，也无成果，还花了好几万亿。

4.美国机构还在采用成本加成式的采购模式：由于都是老派企业，无效的软件，和重叠冗余的硬件，成了其中必然结果。1980年的界面是非常常见的。

阿富汗战争采用产品，被士兵视为垃圾，不如Palantir。

Palantir的技术坚持三大原则：

1. 技术必须与现实世界的行动相连，否则数据和模型毫无意义；

2. 组织必须接受复杂性以求生存；

3. 技术应尽可能简化复杂性。

第一种是用更多做更多：花更多的钱，去大范围侵入人的隐私。

第二种是用更少做更少：干脆取消贷款业务，这样不会被诈骗；干脆不让大家坐飞机，这样就不会有恐怖分子。

Palantir用更少，做更多：

用软件重新组织情报，将已有的情报数据集，能够高效的协同起来，帮助管理者短时间准确完成决策。

本体论：决策是组织的本体，基于数据来做判断和行动，需要将车辆人员电话行进路线等数据整理成到系统中，同时汇集到一个智慧平台中。

商业化过程：由于大多数大型机构，掌握了海量预算，美国政府支出接近gdp40%，12万亿美金，因此是一个非常有价值但极度难以进入的市场。Marc 安德森说：美国不是一个自由市场，开一个饭馆是随便的，但大多数机构都是垄断的。

对于一个几十人，硅谷创业，想要服务超大机构如美国政府的Palantir来说，无论产品有多好，想要进入的门槛都是难以想象的：

1. 如果从事机构服务，大多数创业公司会经历超长时间的 0 收入，很少有人会有这样的耐心，大多数公司都去服务消费端，谷歌、脸书 都是这样，而真正服务国防工业的创业公司，过去 30 年只有三家，马斯克，彼得·蒂尔和他 投资的 anduril 。 

彼得·蒂尔对于这个愿景有着极为长期的支持。

2.除有型壁垒如认证等，无形壁垒也是极高的：一线探员和士兵的好评并不能够推进采购，而顶层将军的行政命令也不足以改变，官僚机构可以无限拖延，以各种理由让创业公司被窒息在文件流程之中。

在咨询师的一片反对中，Palantir起诉了陆军部，大获全胜，彻底切入了美国国防部最大的市场。

两端Push法：从顶到底，和从低到顶，不间断地施压，直到官僚机构破碎。雇佣了大批游说公司来推动立法，而工程师直接与用户合作，拥有极高效率的部署能力。

3.2016年彼得·蒂尔支持了特朗普：King Makers可以得到应得的奖励。

4.真正重要的是文化的转变：2022年俄乌战争是真正的转折点，在那之前，硅谷文化是远离军工；而在那之后，now is too late——当大家意识到美国军事霸权已经不足以打赢乌克兰战争的时候，科技社区的文化随之一变，整个社会都向加速美国科技制霸方向转变，

无论是AI大爆炸，还是Palantir营收的迅速增长，与竞争对手的科技变革来的极为重要，社会文化的分水岭。

2024年的大选，Doge的成立，其实是帮助整个美国政府体系实现如臂使指，系统数据一条线贯通，而Palantir在数据贯通之后，营收增长的速度更快。

To G这个市场中，作为软件服务的Palantir其实是没有竞争者的：你可以把它理解为NASA后的SpaceX，看上去大家都可以做火箭，但SpaceX打开了竞争壁垒之后，一骑绝尘，增速惊人。

软件业本身的特点是决定性的：用户有极佳粘性，并且Palantir效率远远高于任何同业，大多数竞争者需要继续等待许可，这会给Palantir5-7年的时间窗口，这5-7年已经会让Plantir再产生更深的竞争优势。

马斯克说：美国的G端服务就像一群草原的奶牛，有几个人在挤奶，但外面有7尺高的栅栏——你一旦打开栅栏，剩下的都是杀伐。

但谁会花 15 年有耐心的撬开栅栏呢？彼得·蒂尔依旧沉默不语。