碧桂园称，公司正积极采取自救措施，尽最大努力开源节流、削减支出，集中资源保交付。

缩减开支：四位董事年薪降至12万元、行政费用降低60%

12月12日，碧桂园控股有限公司发布公告称，董事薪酬调整。

公告称，结合行业和公司实际经营需要，碧桂园执行董事杨惠妍女士、莫斌先生、杨子莹女士及非执行董事陈翀先生主动提出降低薪酬请求，并已于2023年11月1日与公司签订董事服务补充协议及补充委任函，将作为董事最新年度薪酬调整如下（由公司董事会于本公告日期通过，并于2023年11月1日起生效）：杨惠妍由37万元调整至12万元；莫斌由300万元调整至12万元；杨子莹由200万元调整至12万元；陈翀由37万元调整至12万元。

据了解，碧桂园近两年对高管薪酬进行了多次调整，至2023年高管薪酬较2021年下降86%，这些高管包括公司总部副总裁、职能中心总经理及以上高管、区域总裁。

根据碧桂园官微显示，全集团尽最大努力削减行政费用开销，均按归零原则，非必要不支出，刚性支出通过整合集约等方式尽量缩减，2023年行政费用开销比2021年大幅降低近60%。

目前，碧桂园已取消所有高管配车，确有工作需要时通过申请公务派车或使用自有车等方式实现车辆费用集约管控、成本降低，对于包含原高管配车在内的所有集团公车，通过内部公开竞拍与对外工抵化债等举措进行资产盘活。此外，包括高管体检报销、高管免费食堂等待遇亦均予取消。

精简组织架构：14变7

近期，碧桂园对组织架构进行了调整，合并14个区域公司为7个新区域：河北、北京合并为华北区域；山东、苏北合并为鲁苏区域，西北、陕西合并为中西区域，安徽、浙江合并为浙皖区域，江西、福建合并为赣闽区域，云南、四川合并为川滇区域，广西、江中合并为江中区域。

对此，碧桂园方面表示，在当前行业形势下，本次调整旨在进一步提升组织与业务的适配度，推动管理扁平高效，可用资源协同互补，优秀人才人尽其能，全力确保“保交付”战略目标的实现。

杨惠妍在管理会议上表示，经过了集团总部和区域项目层面的一定调整，总体上公司的组织架构已经到了一个比较稳定的阶段。接下来要做的，就是要锁定优秀人才，坚持公开透明的选人用人机制、培养人才的机制，更好地完善短中长期的薪酬和激励机制。

保交付：明年预计交付超40万套

碧桂园表示，保交付是公司至关重要的企业责任，是楼市的安全底线。

公开信息显示，2022年，碧桂园集团及其合资企业和联营公司共交付房屋近70万套，交付量排行业第一。2023年前11个月，集团已累计交付房屋超50万套，累计交付面积6043万平方米，涉及31个省（市、自治区）的240个城市，交付量再次稳居行业第一。

在碧桂园12月集团管理会议上，杨惠妍指出，未来的12个月，交付挑战会进入深水区，2024年碧桂园交付量预计超过40万套，数量仍然庞大。“保交付是非常艰难、但也非常重要的一项工作，希望大家严阵以待，高度重视，做好前置规划。”

开源：“销售造血”+“两翼”业务

在碧桂园12月集团管理会议上，集团董事局主席杨惠妍表示：“家族肯定会砸锅卖铁支持公司的，公司会努力探索出一条尽快恢复正常经营的有效路径。”

据悉，作为控股股东，杨惠妍家族上市至今已通过借款、增持股票、购买债券、以股代息等方式合计支持总额约410亿港元。其中，2021年向集团提供15.6亿港元无息无抵押借款，2022年12月筹集50.5亿港元无息无抵押借给集团。

（1）提升销售实现造血

近期，碧桂园集团管理层与财务部门对公司经营可能面临的极端情况进行了敏感性模拟分析。杨惠妍表示：“保守计算的情况下，只要我们的存货资产正常销售，即使假设我们不买地、税收没有减免、不考虑一体两翼的新增贡献，未来十年碧桂园仍将持续保持正资产。”

碧桂园总裁莫斌表示，碧桂园现在做的工作主要是止血和输血，同时，要修炼内功，熬过困难时期，努力提升销售实现造血，这样企业才能真正回归健康发展的轨道。此外，莫斌强调，要实现销售造血，一是要把握12月销售关键节点，加大现楼去化，调动全民营销，努力突破专项盘活，促进现金的回笼。二是要盯紧年末回款，做好年底逾期应收款的清收。同时，要提前筹划春节返乡工作，返乡地区要提前做足准备，筹备开门红供货及销售安排。

但是，目前碧桂园的销售情况仍不容乐观，2023年1-11月，碧桂园累计销售额2124.5亿元，同比下滑52%，是TOP30房企中同比降幅最大的。此外，碧桂园月度销售仍呈下滑趋势：自今年7月以来，碧桂园的销售额出现陡降，其中6月的合同销售额为160亿元，到了7月降至120.7亿元，8月和9月分别为79.8亿元和61.7亿元。10月销售额63.1亿元，相比之下环比有所回升，但最新数据显示，销售又出现下滑趋势，11月销售额为61.1亿元。

（2）培育新的业务增长点

除了地产板块业务，碧桂园也在科技建造和代管代建两方面发力。据悉，今年6月以来，碧桂园旗下博智林机器人已经开始面向市场销售，目前主要是租赁转购买和老客户回购。代管代建方面，凤凰智拓成立两个月以来，在原有项目的基础上新增了河北秦皇岛、河南洛阳、河南商丘、江苏盐城等4个项目。碧桂园表示，未来将持续培育新的业务增长点。

（本文首发于钛媒体APP，作者｜王健，编辑｜刘洋雪）

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