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文｜DataEye

2023接近尾声，由于这今年重磅新游多、标杆案例多——如《崩坏：星穹铁道》《寻道大千》《万龙觉醒》《寒霜启示录》——值得好好回顾梳理、研究观察。DataEye研究院推出“最”系列，回顾2023年手游案例。

以小见大、每个案例都对应一些新现象趋势。这是第四期。

近期，三国SLG赛道狼烟再起。网易8年产品《率土之滨》，依靠UGC内容生态，单月增长30%以上，达到了全年收入顶峰。同为三国SLG，三七首款自研SLG《霸业》收入也有提升趋势，畅销榜排名创上线后新高。此外，中手游首款自研三国SLG、三七代理的《城主天下》也在近期上线。

三国SLG赛道，怎么样了？网易、中手游、三七又卷起来了？

DataEye研究院眼中“今年最意外增长游戏”：网易《率土之滨》，找到新增长点后，它的新挑战会是什么？背后行业竞争态势如何？

上升到整个游戏行业，游戏做UGC有哪些关键因素？我们总结了四个。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主。

市场表现：三国SLG狼烟再起

【事实＆数据】‍

（一）《率土之滨》近期收入下载增长情况

点点数据显示，从10月份开始，《率土之滨》iOS预估收入处于爆发增长状态，10月、11月收入同比其他月份增长幅度超30%。

（二）三国SLG畅销榜观察

点点数据显示，截止至12月1日，在近90天时间里，《率土之滨》在iOS畅销榜中一直保持着较高的排名，位居赛道头部。腰部方面，三七互娱首款自研SLG《霸业》在近期也迎来提升，目前位居iOS畅销榜百名左右的位置。此外，三七代理、中手游首款自研SLG《城主天下》12月也在尝试冲榜。

（二）创意素材形式

《率土之滨》2023年的高效TOP50视频创意，主要以“类UGC广告”为主，辅以“高质量品牌向广告”的素材表现形式。

抖音显示，#率土星推计划#相关话题的播放量已经超过56亿次，总曝光量超500亿次。

（二）抖音高播放内容类别分析

抖音是率土UGC的重地，因此我们单看抖音内容。

DataEye研究院统计，截至12月1号，《率土之滨》抖音Top100高播放量内容类别中，描述“三国武将故事”的占比达到48%，其次则是讲述“游戏玩家故事”的内容，占22%。

值得关注的是，“队伍、战技搭配”的相关内容相比虽然并不突出，但也有爆款播放量的视频。如下述视频，只是抖音UP帮别人进行抽卡，但该视频的播放量却能达到510万次。

【DataEye研究院观点】

《率土之滨》在抖音、B站UGC已形成一定规模，且有“春耕秋收”的节奏感，这与官方推动节奏有关。

今年5月、6月有关“率土之滨”的内容数迎来两个高峰期，并且自9月份开始，相关内容数开始稳步攀升，并且在10月、11月持续处于高峰状态。

而具体到创作内容表现形式方面，可以总结出几个特点：

1、IP武将故事化

今年5月，《率土之滨》举办“率土原创月”活动，通过派遣美术团队前往多处汉代遗址实地采风考据，对上百名三国武将、兵种进行实时还原，进一步丰富了三国武将背后的故事。此举，也促使了《率土之滨》延伸出了一种独特的UGC模式——IP武将故事化。

这一模式之所以能行得通，首先，聚焦人物角色，有血有肉、具体鲜活。第二，多数三国内容，更多的只是展示名人的背景故事，却忽略了更大量配角人物的潜在内容价值。

而《率土之滨》便抓住这个“机会点”，通过真实还原了诸如贾充、汉灵帝等人的故事、形象，既丰富了产品的内容，也扩宽了UGC创作者的创作维度。

2、从游戏玩法出发

抽卡直播/录像、武将/战技搭配，这些内容是与玩家自身息息相关，因此不仅有较高的关注度，也是创作者更易创作的内容。

3、捕捉实时热点，添加现代元素

“如果给诸葛亮提供无限泡面能否成功北伐”、“假如你穿越到赤壁，给曹刘孙做谋士，会如何避坑，最后一统十三州？”如此有趣的提问，最早出现在知乎。而率土的UGC创作者，会将这些热点内容与《率土之滨》视频相结合，使得相关内容有现代元素，“现代+三国”有一种反差感。

以下，我们以今年做UGC较突出的游戏举例，逐个分析四大因素。

一、组织因素

做UGC，无非两种模式。

一是，通过MCN机构、第三方营销机构，以旗下达人进行内容创作；

二是，厂商自己联系创作者，这比较考验厂商自身的组织、执行能力。

前者不必多言，关键点在于厂商的资金、意愿。后者就复杂多了，相当于企业同时也要做MCN的活甚至是一对多联系普通玩家。规划节奏、执行沟通等等非常繁琐。

以《率土之滨》今年的动作为例：

三月：邀请围棋职业选手柯洁直播玩《率土之滨》；

四月：推出星推计划，给UGC创作者提供激励扶持；

五月：启动“率土主题原创月”，让玩家来创作游戏内容；

十月：百家邀请赛预热，让高端玩家汇聚一堂。

明星预热破圈→扶持政策激励→集中推动原创→赛事聚焦头部，《率土之滨》对UGC内容的打法节奏环环紧扣，且是从泛用户到核心用户的逐渐聚焦。

二、动机因素

想持续的保持玩家进行UGC内容的创作，激励必不可少，具体而言，分为两类：

一类是外部激励：如创作激励奖金、举办UGC内容比赛等。近期典型案例可以参照《和平精英》的“绿洲启元”，通过举办高校开发者创作大赛并附带一定的创作奖金。

另一类则是内在激励：此类以玩家创作热情为主，所谓“为爱发电”。典型如米哈游的游戏。该如何激发玩家的创作热情？核心是产品是否“击中”玩家的嗨点——以玩家为中心，刺激所需、超越预期。

三、门槛因素

发布平台：抖音、B站是做UGC内容的主要阵地，两者的平台调性、用户习惯、激励政策都可以给创作者提供较大的支持。除此之外，快手、微博、贴吧等社交平台也有一定的流量，其中值得关注的是贴吧，在该平台，往往会有不少玩家自发性创作诸如“赛事报告”、“人物传记”等内容。

发布要求、评判标准：往往需要十分简单，多数只要求“游戏内容在视频占比达到多少比例”、“附带相关话题”，创作者即可参与相关活动。如《崩坏：星穹铁道》今年5月举办的“无尽的三月七”，玩家上传照片，就可以生成“三月七”的AI画像，继而形成一次UGC内容传播。这个门槛就极低，只要拍照、上传即可。

创作工具的便捷性/可得性：如，《率土之滨》把“讨贼檄文”直接嵌入至玩法之中，降低创作门槛。《蛋仔派对》也是在游戏中嵌入简单制作地图的工具，来降低门槛。

四、内容因素

做UGC内容的基底，不在创作者的多少，而在于产品内容本身：是否可挖掘出多元内容，或者说角度话题的潜力、可能性。可能性+激励=多元性。因此，不是所有游戏都能构建大规模UGC内容，因为不是所有题材、玩法都能挖出很多内容。

以《蛋仔派对》为例，其UGC内容发展的关键点在哪？

①美食、音乐，Q萌感、治愈感，可产生炫晒秀皮肤动机；

②低门槛操作+高难度关卡模式，可产生攻略；

③DIY地图带来的自由度、原创性、传播潜力，可产生整活地图；

放在SLG产品中，对应着什么？

音乐、Q萌感→武将、历史真实感；

操作+关卡→队伍/战技搭配、攻城对抗玩法；

DIY地图→玩法策略；

《率土》原创月，挖掘、丰富武将故事、形象，让武将粉，有更多的发挥空间；同时举办高端赛，让玩家针对赛事的进行高质量内容创作。

内容因素，延伸出另一问题：做UGC内容（区别于效果广告），需要长线化、常规化，需要一定的节奏感，不能“一波流”，需要持续有新意。以三国为例，武将故事虽然可以持续挖掘，但不是全年都是专注这一角度，否则受众、创作者都会枯燥、缺少可挖掘空间。

DataEye研究院判断，这也是所有做UGC内容的游戏项目组一大挑战：持续规划节奏、并且执行推进UGC，可挖掘的内容空间有多大？内容、角度、选题会不会同质化？厂商“买量思维”能否转化成长期运营思维。

这就又回到了组织因素：企业内部ROI、KPI制定，能否支持长周期的UGC布局？企业中高层是否有做UGC的决心信念。网易可是经历了《无尽的拉格朗日》《蛋仔派对》的UGC成功，才形成对UGC的高度重视。游戏企业（特别是擅长买量的企业），内部思维可能需要转变过程。

再聊聊今年的SLG。今年并没有多少爆款SLG新品上线。反而前两年，SLG赛道竞争格外激烈——《无尽的拉格朗日》、《文明与征服》、《重返帝国》等等。

这背后，透露出一个现象：SLG核心用户多是维系在老产品之中。当前头部SLG产品的营销重心，更多是留存、维系住核心用户，在此基础上回流、拉新。基于这一诉求，长线做UGC是能形成巨大的护城河的。

一来，玩家更懂玩家，创作者更了解玩家想看什么、想了解什么，并可以通过此类UGC内容让游戏中的玩家发现更多不同的趣味点，以此来打成留存玩家的效果。二来，通过UGC内容的传播，可以更大概率的吸引到对题材感兴趣的年轻用户。

这两点无论是对产品本身，还是对行业都有着一定的积极作用。

对产品：一款产品若想长线、运营，嵌入可创作内容的多元玩法（特别是偏休闲的玩法），是必不可少的条件《率土之滨》《蛋仔派对》都是如此，《和平精英》近期也在嵌入非射击玩法。

对行业：《率土之滨》的案例显示出：UGC本身是长期运作经验的模式，结合赛事，能同时触及泛用户核心用户，吸引年轻用户。这对游戏破圈、推高DAU是必不可少的内功。