万万没想到,现在跃身小红书顶流只要100块

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· 3月22日

我不想谋生,我想生活。

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万万没想到,现在跃身小红书顶流只要100块

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图片来源@视觉中国

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钛媒体注:本文来源于微信公众号DT财经(ID:DTcaijing),作者丨郑晓慧,编辑丨陆泓 唐也钦,数据丨罗钰婧 钟黛 张乐川,钛媒体经授权发布。

朋友,如果你以为小红书现在还是充斥着「我想要吃茶叶蛋,男朋友却给我买了鸽子蛋,该不该分手」的凡尔赛文学出版社、奢侈品大logo集散中心,那你的消息可能还停留在上个时代。现在的小红书,已经有豆瓣丧心病狂省钱小组上海新天地分舵那味了。

现在在小红书搜关键词「1688」,你就会得到超过12万条笔记,和一堆「真香、真爽、真开心」的高声疾呼。

作为阿里巴巴旗下的采购批发平台,估计1688也没想到,自己能在人均两块理查德的小红书上声名鹊起。

这种打破次元壁的感觉和当年金·卡戴珊开通小红书账号一样让人着迷。所以今天我们就从小红书上的「1688」热门笔记入手,看看年轻人都喜欢在1688上买什么,为什么对1688「上头」。或者,让我们更实际地来探讨,如果你想在小红书靠1688出名,要掌握哪些吸引人的技巧?

1、想靠1688攻占小红书,先要找准这些品类

我们以「1688」为关键词,按「最热」排序,采集了小红书上相关热门笔记——结果不出所料,「穿搭」「家居」是被提及次数最多的两大品类。这意味着,想要成为小红书平民精选区的头部KOL,在这两个方向持续深耕,机会更大。

这也可以理解。在搞不到钱的时候,当代(贫穷)年轻人对生活的憧憬主要就两个:白天出门,就算只穿一件白T,也要做这条街最靓的女/仔;晚上回家,哪怕住在城中村,也要住这栋楼最靓的房。

更细分来看,提到穿搭相关的热门内容差不多是家居、收纳相关内容的4倍。在强调个人成就的小红书上,最终还是外在的「穿搭」战胜了更内秀的「家居」,拿下平民区顶流称号。

既然锁定了主攻方向,那我们就要看看怎么能够获得目标用户们的芳心了。

目前小红书上的「1688风」穿搭分享以女装为主。不管是冬天的大衣、毛衣、针织衫,还是春天的衬衫、牛仔裤、连衣裙;不管是辣妹风,还是在逃迪士尼公主风,都能在这里找到踪迹。想要在小红书收获流量,还是要吸引女性用户喜爱。

按照热度排列这些穿搭帖子,博主们安利1688的奥秘不仅在于全平台共通的「好穿」「好看」,还聚焦在「天天换新不重样」的新特色。

由于价格宜人,这些产品甚至能让苦哈哈的打工人每天穿新衣服。自从上班以后就开始苦恼今天吃什么、今天穿什么的职场砖友们,算是找到了一条美丽新道路。

所以各位在野KOC、KOL们,假如你想要为自己的网红事业找到一条不那么费钱的发展道路,不妨试着为小红书的平民化进程添砖加瓦,多发一些「百元穿搭,七天不重样」「明星同款,价低质量高」的帖子。

2、如何安利1688,能更快成为平民版顶流?

粗略地看一眼热度TOP 10的1688笔记标题,就会明白,想要牢牢抓住当代(贫穷)精致年轻人的心、获取潜在消费者们的信任、吸引最高流量,得在价格、品质和品牌的平衡上多下功夫。

最基本的话术,一定要强调性价比

翻看小红书上「1688」相关热门笔记的评论,许多人都会用一系列的叠字和感叹号表示对相关商品价格的敬意:「这也太太太太便宜了吧!」「这是真实存在的吗我的天!」。

这还不够,久经沧桑的消费者们不会只关注价格的高低。因为七天无理由退款虽然良心,但时间成本太高。所以很多热门笔记在提到价格的时候,后面往往会紧跟对质量的描述,比如「高质量」「质感好」等等。

空口说品质好还是有些苍白,这时候一定要再具体一些,用「复购」「回头」等词语,形象生动地证明自己的推荐值得信赖,进一步地打消了消费者的顾虑。

获得了用户的信任之后,你也许就得给各位潜在消费者们来点猛料了。比如百试百灵的「明星同款」「同质不同价」在这里同样适用。品牌代工厂和网红同源店从来都是让大家欲罢不能的原因之一。

也许出于一些规定,你的笔记没法在标题和内容中体现具体品牌。但这些关键信息,你都可以体现在封面上。所以我们把挖掘有效信息的途径,切换到了封面探索上。

从封面来看,时尚快消品牌和淘宝网红店是热度最高的女装代工/同款来源,热门的快消品牌优衣库、UR、H&M、太平鸟等;淘宝网红店则以款式大众、均价在100-200元的为主。

虽然快消品牌和网红店铺的单品都不算太贵,遇到折扣活动也能买到心水的衣服,但能够花同样的钱买更多东西——这种穿衣自由的感觉,又有谁能够抵挡呢?

平替带来的快乐更明显地体现在家居收纳方面。各种ins风、日式风、北欧风的平价店铺允许你对住处作千元改造项目。小时候流着口水看《交换空间》的你,总算有机会在出租屋里大展手脚了。

不过,以上具体产品和店铺的推荐还只是皮毛,如果你能替消费者们定向挖掘、总结归纳出一些淘货规律,那你作为KOC/KOL的水平就又比人家高了一个档次。

比如说,告诉大家,由于产业聚集的缘故,不同品类的产品工厂往往分布在特定的城市,只要选对发货地,你就成功了一半。比如,青岛主要对外贸易出口耳饰,无论是耳钉、耳环还是耳夹,都能在1-5元拿下,30元就能买一大堆。「买不了吃亏,买不了上当」的安心和踏实感,大概就是如此。

总结下来,1688和小红书的配搭让人发现,生活从来都不缺羊毛,而是缺少一双发现羊毛的眼睛。靠实力在基金市场赔了钱的你,如今终于又可以靠实力东山再起,成为万众追捧的小富翁和小富婆。

毕竟素材都是便宜货,真的全都体验一遍,成本也不高,而且,这种身先士卒的精神很容易获得掌声——「这是什么神仙博主啊啊啊啊啊,每天都会被快乐种草,爱你哦」。而你,只需要回一个风轻云淡的「么么哒」就够了。

3、为大家都爱平价货的背后 

替大家了解市场行情的过程中,我们也在思考一个新问题,为什么就连小红书都开始追逐平价货了??

联系到现实,只能说这届年轻人热爱搞钱的同时,也真的越来越爱省钱了。除了小红书,其他社交平台如微博、豆瓣、b站、抖音等等,也陆续出现了很多跟「薅羊毛」「抠门」「省钱」「低消费」内容相关的分享、教程和测评。

尤其受2020年疫情的影响,越来越多年轻人开始有金钱的危机感,并主动选择消费降级,推崇「穷充」的生活态度,也就是通过廉价或免费的商品,创造出高级或舒服的生活方式。

再加上去年10月和11月相继曝光的「拼单名媛」和「凡尔赛文学」,年轻人对那种精致而富有的生活方式的幻想都被戳破了。越来越多人开始意识到,许多表面上看似光鲜亮丽的贵族生活,实际上不堪一击。只有银行卡里足够好看的余额数字,才是生活的根本保障。

这股消费趋势的流行,我们也可以通过小红书这波「1688」分享热潮窥见一二。

根据小红书上前2117条「1688」相关热门笔记的发布时间,我们发现最早在2018年8月,1688就已经在小红书初露苗头,但一直到一年以后才慢慢开始有热度,并以逐月翻倍的姿态,在2020年4月达到第一个小高峰。

随后,1688相关笔记的热度越来越高,发展迅猛,在9月达到第二个高峰,并很快在11月达到最高峰——也就是在股市行情越来越好,「拼单名媛」现象被揭露的时候。

这种逐步回归现实的趋势,不仅仅是某个平台的一时的热度,更是一种当代社会的消费风向。毕竟赚钱不易,买房买车又有压力,花钱当然要且花且珍惜。

截至目前,虽然1688笔记在小红书上的热度已经回落,但作为搞钱女孩/男孩,省钱早已经成为搞钱的另一种思路。

一方面,越来越多的年轻人不再盲目追求奢侈品或大牌商品。比起轻信「你用多少钱的东西,就代表你是什么样的人」的消费话术,大家更看重物品的实际价值和性价比;比起为别人的看法和品牌的溢价咬牙买单,大家也更愿意从自己的真实需求出发。

正如DT君身边的Z世代年轻人所表示的:「比起大牌奢侈品,我们更关注那样东西是否能彰显个性;只要性价比高、品质优良,即使没有品牌,我们也愿意购买。」

另一方面,当代年轻人省钱并不意味着生活质量降级。省钱的真正意思,是有选择地抠门。比如那些对质量要求没那么高、比较常用、消耗快、更新也快的东西,自然是能少花的就绝不多花,能不买的就立省百分百。年轻人开始习惯于把商品的价值回归使用价值本身,将生活「优衣库」化。

但归根结底,省钱应该是一种生活乐趣,而不是一个必须要达到的KPI。

如果因为过度沉迷搞钱和省钱,每天在「薅羊毛」上花费太多的时间和精力,那整个过程也挺累人。毕竟筋膜枪不能帮你抢茅台,优惠券也不会让余额数字更好看。

或许你也早就知道王尔德的那句话:「我年轻时以为金钱是世界上最重要的东西,等到老了才知道,原来真的是这样。」

但别忘了王尔德还有一句:「我不想谋生,我想生活。

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