移动电商需要打造“发现引擎”

前段时间跟朋友讨论移动电商的发展趋势，我的观点很乐观，毕竟移动电商在2012年取得的成果是很不错，而朋友的观点一是怀疑数字的真实性，二是觉得即便是真的，那相比起传统电商来说也只是占了很小的份额而已，很难形成大的突破。对此有了一些简单的思考，跟大家分享一下。

关于移动电商的发展趋势，我认为可以从客观和主观两个方面来讲。

从客观来讲，移动电商发展的基础已经基本形成，一是硬件和技术层面的市场基础已经形成，2012年我国手机网民数量达到4.2亿，年增长率达18.1%，远超网民整体增幅，手机已成为重要的上网终端。智能手机在数量和质量上的提升，让移动电商的受众人群在增加，同时也提升了把握有效受众的可能性。

因此，2012年我国网民使用手机进行网络购物相比2011年增长了6.6%；手机团购、手机在线支付、手机网上银行三类用户在手机网民中的比例均有所提升，用户规模增速均超过了80%。2012年全国地级及以上城市城镇人口中，个人手机银行用户比例为8.9%，较2011年增长2.6个百分点，连续3年呈增长趋势。

从主观上讲，移动电商的便捷性使得它很容易把握受众的碎片化需求，和利用受众的碎片化时间。这就像雷军想做客厅的生意所以做了小米盒子一样，移动电商想要满足的是客户任何时间的任何需求。另一方面，如果把传统电商网站看做是一款致力于产品需求满足的搜索引擎，那么笼统的说传统电商就是SKU、物流和线上搜索引擎三者的集合，而与传统电商不同的是，移动电商除了这三个要素之外，还有一个更重要的要素，那就是“发现引擎”。

什么是“发现引擎”？其实来购物网站的搜索可以分为三类，一是有明确目的的，他们直接搜商品名就可以了，二是有大致方向的，他们会搜类别词，三是有需求但是不知道自己有需求，可以说完全没有目的的，对于第二和第三部分的搜索需求满足就叫做“发现引擎”。

记得前段时间看过一句评价乔布斯的话，是说乔布斯不是一个满足需求的人，而是一个创造需求的人。认清市场需求从而有的放矢的产品投入或许可以获得不错的营收，不过只有开拓市场并坚持完善的才能得到更高的回报。

其实传统电商多数时候满足的是受众已经产生的需求，比如我想好我要买个手机，然后我去京东，去天猫看看手机，但移动电商的目标不只是满足需求，其实更是创造需求，这种创造需求就是“发现引擎”，即不是让每个人看到一样的搜索结果，而是让每个人看到自己喜欢的内容，不断跳出用户可能喜欢的内容。

“发现引擎”在移动电商上的应用有着巨大的价值，移动电商在满足受众碎片化的时间和需求的同时，也决定了它的转化率需要受到更深层次的考验，那就是如何把握受众眼球和满足受众可能自己都不明确的需求。

在购物网站的导购模式上美丽说和蘑菇街走的更早一些，而且热度据称已经下滑了80%，那么移动电商凭什么可以逐步突破这个市场？我想这个切口就在于打造一款基于“发现引擎”区别于传统搜索引擎，并且可以实现极大程度上用户需求满足的移动应用。

它区别于传统搜索引擎按照相关性排序，而是按照用户的喜好度排名（用户的喜好度此处以点击率为标准），它具有相关性、时效性、个性化的特点。

所以移动电商需要对受众的产品投放做到更加的有的放矢，优者上劣者下，保证受众碎片化需求和时间的满足质量，从而有效降低初次购买的品牌渗透门槛和提升了产品的重复购买率。购物就不再是一项目的性极强的活动，更是一种休息，商品选择上也少了更多的疑虑，降低了比较成本，从而能有效满足大众碎片化的需求和时间。

另一方面，其实在大数据精准营销下，传统电商也好移动电商也好，市场机会都是来自于供需之间的不平衡，而移动电商在供需平衡的满足上更具优势。

在这一点上并非PC端不能做到，但无疑手机的收藏频率远高于PC，所以用户的表达喜好相比PC而言就更具代表性。

综上，移动电商具备满足消费者碎片化时间和需求的能力，它更善于把握消费者需求和走一条精品化的产品经营模式，另外在C2B的大订单反向团购上也具备PC端不具有的优势，再加上正处于上升期的移动网络发展趋势，移动电商的发展对传统电商的冲击恐怕并不可小觑，我也期望看到移动电商能在与传统电商的PK中能取得更好的表现！