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华为余承东说,2017年要规模更要利润

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· 2017.01.06 14:08

任正非对华为终端利润不高表达了不满,作为华为终端的当家人,余承东说,今年是决胜之年,要把盈利能力提上去。

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华为余承东说,2017年要规模更要利润

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今年是全球消费电子展(CES)50周年,今天则是2017CES正式开幕后的第二天,热闹非凡。华为则在今天正式在美国市场上首发了 Mate9 旗舰手机,据华为终端 CEO 余承东介绍,这是第一次在美国市场发布高端旗舰手机,美国市场是全球第一大高端手机市场,迟早要来打这战。

由于美国用户消费习惯都是从运营商买合约机,华为对美国市场一直前期准备不足,原来运营商层面的To B业务也做得不好,美国市场一直迟迟难以攻下。现在要开始调整策略,Mate 9 就是先从普通用户心理感知开始。

2016年是华为终端大丰收的一年,年初华为预计出货量目标为1.4亿部,但是到年底发货量统计大概在1.39亿台,并没有超过目标,但这个主要原因是最后产能的原因,不然到达1.5亿台都没有问题。近期业界有传闻称,任正非向余承东表达不满,给了华为终端也比较大的压力。

当钛媒体记者问到余承东,“任正非有没有批评他业绩不达标时”,余承东突然有些怅然的说:“产能的问题任总是能理解的,如果非要说批评了什么,那就是批评我们盈利能力还是不足,利润增长太慢,太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。”

日前,华为消费者业务2017年CEO新年致辞中,余承东曾披露,2016年,预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币,规模较2015同比增长42%。

据IDC预测,智能手机行业增长缓慢,全球年度发货量增速约1%,但华为年度发货预计1.39亿台,整体提升了29%。对于之前制定的1.4亿部年出货量目标,余承东表示已基本完成,相差不大,而且收入增长几乎全部来自华为高端品牌增长。

但为何收入增长42%,仍然几乎没有利润和利润增长,余承东在接受钛媒体记者专访时,把其都归结为最初与苏宁、国美等渠道商制定的渠道策略原因。“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%,最多8%,但华为则要远远高出10%以上”,渠道商这几年利润增长很快几乎都来自华为,甚至是用华为来的利润补贴其他厂商……这个最初为了广铺渠道的政策,有些不合时宜了。

余承东强调,今年肯定要开始调整渠道策略,当然整体都要调整,要提高资金使用和运营效率。“强化在供应链、渠道、研发、服务等各个领域的基础运营。”

但他也坦言,一方面要缩减成本,营销、市场、渠道等成本都要缩减;另一方面,规模增长也不能停下来。全球市场只要占有率低于15%的,肯定都是不盈利的,必须要有一个比较长的投入期。目前,欧洲才刚刚进入收获期开始盈利了,其他市场除了中东和拉美地区里少部分市场盈利了,其他都是亏损的。“所以在这种复杂的局势下,我们要制定2017年的目标都并不容易。”

但是余承东仍然把2017年当作华为终端的决胜之年。“2014-2015年,我说这两年是华为终端一举定生死之年,我们成功的活下来了;2016-2017年则是华为终端崛起之年。所以2017年是最最关键的一年,闯入前二抢夺第一,就看这一年,成了,那我们会继续遥遥领先成为世界王者;不成,就只能在第三名晃悠,最后尔尔。今年,是我们奠定全球大格局最为关键的一年来了。”

谷歌VR&AR团队商务运营副总裁阿米特·辛恩(Amit Singh)和亚马逊Alexa事业部副总裁史蒂夫·拉布钦(Steve Rabuchin)都来到了CES 现场给华为发布MATE9站台。

他说:“2018年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成2016全年目标,2017,奠定我们大格局的时刻来到了。”

华为将今年的一战定格局之战,在很大程度上寄希望于华为在研发和核心技术领域长期投入的厚积薄发。

余承东认为,智能手机( smartphone)使命已经接近结束,下一代新定义的手机将是智慧手机(intelligent phone)。

“去年一年华为的研发投入是90多亿美元,而终端的研发投入则达到了30多亿美金,这个数字几乎等同于全中国所有其他智能手机厂商研发投入之和。

其实早在12月份,华为推出荣耀Magic,其核心主打便是Magic live智慧系统,其可以帮助人们打车、看电影、取快递,全方面覆盖线下生活场景。

为此华为在VR和人工智能两大领域内,将分别与业内领先的谷歌及亚马逊达成了战略合作,深拓未来智能新领域。(本文首发钛媒体)

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CES 2017  钛媒体

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    正常的渠道商拿点百分之8,你用了冲量给了百分之20,一年的销量1780亿,如果给百分之10,也是业内的高返点的,这样就多出了178亿的利润,但是老余没有这样,估计大老板对这点是不满意的,如果靠这个人人都可以想出来的方法冲量,也体现不出你老余的价值了。任总希望的是你跟别人一样的返点,创造出不一样的销量。

    2017.01.06 15:24 via iphone
  • 好听,加群,快加快加

    2017.01.06 18:48 via weibo
  • #思维的样本# 华为终端是大问题,销售额巨大,利润微小,未来也很难有改善空间,必须尽快转型,否则要把整个华为拖垮。

    2017.01.06 18:48 via weibo
  • 回复

    收入还可以冲,但利润就更难了,跟渠道商的利益分配,会不会给其他厂商市场份额带来机会?

    2017.01.06 17:25 via pc
  • 华为加油!别人指望不上,给中华长脸!

    2017.01.06 15:52 via weibo
  • 前几天一篇文章夸耀任正非不看利润只要团结,今天又向余承东大要利润,这种自相矛盾的做法实在让人捉摸不透。假如一个商人不谈利润,不是脑子有问题就是另有所图,现在看来任正非属于后者。2016年华为增速已经放缓,2017年想要超二追一实属天方夜谭。华为欣欣向荣的背后早已危机四伏。

    2017.01.06 15:33 via weibo
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    2017.01.06 15:12 via weibo
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    呵呵,给分销商了,不贴钱哪有销量!

    2017.01.06 14:36 via android

Oh! no

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