上周，新浪销售副总裁张宸玚出现在乐视媒体沟通会现场。相比首次亮相的C1S盒子，笔者更感兴趣的是乐视“卖盒子”的方式：即延续去年12月卖小米手机的模式，通过新浪微博平台，预售5万台乐视盒子C1S，其中支付环节采用“微博钱包”完成。

去年12月新浪微博正式推出“微博钱包”，已经有两次实验性的“闪购”交易，一次是小米手机，另一次是奔驰Smart汽车，标志着新浪开始试水社会化网购；新的一年，新浪继续加速布局第三方支付业务。经证实，新浪已经再次向央行递交第三方支付牌照申请，目前已进入公示阶段。

新浪为什么要做支付？显然是微博商业化的“进阶”之举（信息流广告可看做第一阶段）。新浪官方将微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统称为微博商业化的“三大基础设施”，建好基础设施，才能“为用户跟合作伙伴提供更全面的社交服务”。

看看互联网几大巨头：阿里巴巴有支付宝，腾讯有财付通，百度有百付宝（牌照仍在申请中）；而三大门户中，网易早已推出“网易宝”（未拿到牌照），主要是为其游戏币交易平台“藏宝阁”提供支付服务；而搜狐则在去年否认向支付领域进军。据统计，国内支付市场上已经有223家企业获得牌照。尽管支付业务复制门槛较低，但面对僧多肉少的市场，新浪要怎么突围呢？

首先我们必须一个问题：在社交网络中进行购物是刚需吗？我认为答案是否定的（社交游戏除外）。钛媒体在《联合微博卖手机，小米收获，微博困惑》中就曾替微博担了下心：

微博是以社交关系为主的平台，虽然在这个平台上存在一些网购营销，但归根结底微博只是一个为网购导入流量的渠道。如果转变为网购平台，微博将会面对两种基因的融合难题。

不过，人家新浪CEO曹国伟在财报会议上说了，“我们将来推出的支付系统也将更侧重移动支付而不是PC端”。避开同PC端的淘宝等网购平台的竞争，也自然避开了短板，直接发力移动领域是最明智的选择。

首先，微博的渠道价值大于平台价值，同用户的密切联系是微博的最大优势。

想想看，大约十年前，淘宝网诞生，淘宝是怎么和消费者建立联系的？首先必须是商户入驻，形成卖场，等待消费者进行浏览和搜索。而新浪微博，则是先培养了海量的用户，即海量的“消费者”，希望卖产品的商家自然会找上门来。这正是微博在B2C模式上的“微创新”：坐拥5亿用户的新浪微博，由于与C端用户的密切关系，已经成为吸引商户的性价比极高的渠道，大量的企业ID通过微博平台直接接触到消费者，何乐而不为呢？乐视跑来卖盒子，就是看重了微博的渠道价值，“谁能把这个产品真正卖到用户那儿，它就有价值。”

事实上，微博不用担心商业模式，真正需要担心的是“自己的服务对有价值的人缺乏黏性”，而一旦自建的支付平台能够提供便捷的服务，自然会增加黏性。

第二，新浪微博具有完备的账号体系。

微博自创建以来，就希望能把新浪ID做成一个通用的ID，人人都用通用ID在互联网端、移动端实现登陆。拿这几年团购网站的风靡为例，众多网购平台都有繁琐的注册流程，用户为了避免注册，已经习惯于在各种网购平台上“授权”使用新浪微博ID来登陆。这极大促成了新浪OpenID计划的成功，大范围内实现了跨平台登陆，无形中为新浪进军移动支付埋下了伏笔。一旦新浪支付服务具备了跨平台支付资格，就能够以更大的筹码，同市场份额较小的第三方支付服务抢夺用户，“狼来了”的局面就不远了。不过，一切只欠东风，就要看支付牌照能否拿到手了。

王煜全曾说过，“当通用ID最终超越了微博登陆的功能，人人都用通用ID的时候，通用ID就不是新浪的资产了”，近几年来的不少创业网站和手机App，都依赖新浪微博ID登陆的导流，无形中又为微博分析用户需求提供了丰富的样本，由此，微博上的社交关系得以延伸，将构建一个更大的、统一的OpenID社会关系平台，那么，建立在平台上的支付服务，自然能够顺势生长。

第三，新浪微博更具有“移动”基因。

随着支付宝的钱包客户端、拉卡拉的刷卡器都在争抢消费者，而谁能赢得真正意义上的“移动支付”服务？新浪微博还大有空间。

以支付宝代表的第三方支付，诞生的土壤是网络交易市场，主要是基于购物安全提供的“担保”功能，骨子里是“准金融服务”的基因，而“移动”基因几乎全是靠后天养成。而新浪微博则一出生就具有“移动”基因，微博的崛起基本上伴随了移动设备开始全盛的时期，也就是说，当你打开手机，第一件事去刷微博的几率远远大于打开“支付宝钱包”客户端。

因为，对于用户来说，微博上有资讯，有我最信任的朋友、最热爱的偶像......是随时随地的；而“购物”则很难说是“随时随地”。如此，传统电商、购物网站解决的是“买东西”的需求，而新浪微博解决了“求推荐”的需求。买东西不是刚需，但常常评价一款产品、分享一次美食体验就是用户的刚需。“社区”一旦成型，当“优惠信息”也成为用户被动接受的某一类型的“资讯”，购物和支付就成为潜在的需求。更关键的是，这个社区更具有“移动”属性，下订单和支付可以随时随地。

3月13日，微博在其美食平台“微美食”开售餐饮现金券，顾客通过餐饮企业（例如：江边城外）官方微博平台预约下单，使用“微博钱包”或直接登录网银系统完成支付，成功后，凭手机短信或私信验证码到店去消费。显然，微博已经开始试水O2O。买东西不是刚需，但微博的“预购”和“闪购”却可以形成刚需。

最后，不要小看微博的“媒体”属性。

目前，新浪微博的“媒体”属性依旧，广告收入仍是其主要营收模式。财报数据显示，2012年新浪微博的约6600万美元的总收入中，77%来自广告，23%来自微博增值服务。而新浪高管发出的信号是，微博的商业化必然“去媒体化”，将媒体基因转向“商务社交”——等等，先别急，微博平台的“媒体”属性不是坏事。由于新浪轻技术、重内容的传统，新浪微博的“议题设置”功能一度非常鲜明。

正因为如此，微博用户相比普通的“消费者”，更具有“参与”的需求。既然无法在购物上竞争过淘宝等大牛，那么想想微博上屡见不鲜的公益活动，是不是可以通过公益捐助打通支付体系，挖掘用户的参与需求呢？这一点上，新浪微博完备的认证体系就显得尤为珍贵。

新浪微博拥有完备的账号认证体系，保证官方账号的信用程度，发起各种虚拟的“公众募捐”活动自然是手到擒来，也自然会有消费者买账，例如红十字会发起xx募捐活动（请谨慎拍砖），通过微博“钱包”实时捐款等。而相应的公益活动过程，由新浪微博作为“第三方”进行监督，同时又有公众监督的介入，保证支付过程更安全更具有可信度。如此，微博平台的公众影响力也可以转换为“价值”。基因不是想转变就能转变的，接受“媒体”属性，才是微博在盈利模式上创新的出路。

电子产品“闪购”、餐饮企业、微博票务、微博公益......哪些将是微博新的收益增长点？作为一名资深微博用户，邀请读者与我拭目以待。乐观的预见，未来微博支付也许将成为微博商业化的一针强心剂。