警惕日韩外包给大连带来的危害

摘要: 中国各大软件外包城市都有一自欺欺人的说法“做低端外包引进先进技术和经验后,最终将反超”。日韩外包给大连的危害在几年后将集中体现,当想明白“为什么日韩外包会找到我们”,就知道所谓超越是一场空谈。

 

外包 警惕 大连

“记忆往往都是埋伏在城市风景中的,曾经的风景便如一匹长长的布,依次展开在灯光幽暗的夜晚,很多熟悉的面孔来回走动,晃动一些晶亮的往事,仿佛海面露出的黑鱼脊背,上面还隐约有模糊的标记。于是潮声四起,恍惚中房间里有了海的气息。”

大家猜猜这段话是对国内哪个城市的描述?如果我不公布答案,或许您已经忘记了以上这段优美的文字是对海滨城市---大连的描述。但是经过十多年的发展,今天的大连早已经烙上了“软件外包城市”的标签,曾经的浪漫之都一去不复返。

去过大连的人都知道,到处能看到“软件外包服务”的广告,就像北京的“爱国、创新、包容、厚德”一样,贴满了每个角落,整个城市处在了一种科技发展带来的欣欣向荣的亢奋中,)因为大量日韩外包单子的涌入,大连貌似要迎来了一场跨越发展的变革。

某某软件园和某某高新区这样圈地产物遍布大连各地,而且因为印度班加罗尔的成功,这个案例就当成了大连发展软件外包行业的底气。

“班加罗尔接老美的单子迅速崛起,我大连离发达的日韩这么近,为什么我们不能效仿呢?”这真是一个好主意,于是乎大连每天飞往日本的航班超过50架,甚至超过了北京。高歌猛进在继续,大连2012年软件外包服务产值达到1000亿人民币,相关企业1000家,直接从业人员超过10万人。仅仅几年的世界,大连从一个环节优美的城市,转型为“科技发达”的城市。

写完大连的漂亮成绩单,笔者这里插播一条新闻。

2013年5月,以私募股权巨头黑石集团为首的一个财团,已经向在美国上市的中国技术外包企业文思海辉提出价值超过6.6亿美元的私有化收购报价。距离此前文思和海辉合并尚不足一年时间,爆出私有化的消息引发媒体热议。

据了解。合并后的文思海辉在2012年全年净营业收入为3.59亿美元,但其正式员工总数为23270人,单个员工的贡献率远低于联想、腾讯、百度等一线IT互联网企业。

当时看到这个新闻,我一晚上没有睡着。文思海辉的死活本和我没有任何关系,我也没有参股在其中,但仍然为中国最大软件外包企业估值如此之低感到痛心。文思海辉员工数量是最近被百度收购的91的几十倍,估值却不到其一半,这不能不说是一种悲哀。

第二天,就这个新闻我接受了《上海商报》的采访,谈了我的一些观点:作为中国最大的软件服务外包企业6.6亿美元的价格过低,这个价格背后凸显了中国软件服务外包产业“大而不强”的事实,从一个侧面反映了行业整体处在缺乏创新、粗放式、模型化开发的地步。

文思海辉在2012年全年净营业收入为3.59亿美元,但其正式员工总数为23270人,单个员工的贡献率远低于联想、腾讯、百度等一线IT互联网企业,而黑石公司单个员工的贡献率要比文思海辉的员工贡献率高上100多倍。

在激烈的市场竞争环境下,中国软件服务外包从业人员“数量多、素质差、收入低”导致形成了“要价低、产品次”的恶性循环,未来中国软件外包行业亟需和印度等同级别国家学习,提高自主研发能力,勇于面对低质开发要求说“不”,使得行业步入健康循环的快车道。

说完文思海辉,让我们的思路再回到大连。

大连在高速发展中,也牺牲了城市特有的属性,2006年大连方面贴上了“浪漫之都”的标签,发展旅游业,似乎告诉外界大连同时依然是一个旅游城市,但在城市的狂热发展中大家只记住了软件之都大连。

虽然大连软件外包每年的产值都持续上涨,但难以形成自己的核心竞争力,随时都有被成都、被西安甚至东南亚等成本更低的区域取代的可能。

日韩外包给大连的发展带来了助力,但现在的大连是时候警惕其带来的危害,这个危害在未来若干年后会集中体现,大连所蒙受的难将远大于利。

一直以来大连沉溺在软件外包带来的福利中,却忘记了“为什么日韩外包会找到我们?”是因为我们的研发能力吗?我们都知道不是,但我们依然要享受暂时的福利,不是吗?谁知道未来会发生什么?

同样一直以来,中国各大软件外包城市都有一个自欺欺人的说法“我们现在做低端外包,以后引进国外的先进技术和经验,发展我们自主知识产权的软件,最终我们将会反超”。

对于抱这种想法的人,我再次让你们思考下这个问题“为什么日韩外包会找到我们”,如果想明白了,就知道所谓的超越是一场空谈。

长期如此下去,缺乏创新的大连就像“东施效颦”一样,既做不了班加罗尔,也做不了大连。文章最后给大家看一个小故事:

春秋时期,齐国宰相管仲,把齐国治理得井井有条。齐国强大了,各地诸侯基本都承认了齐国的霸主地位,只剩下楚国不听号令。齐王准备发兵征服楚国。当时,齐国有好几位大将纷纷向齐桓公请战,要求挂帅攻打楚国,但却遭到了宰相管仲的反对。管仲认为眼下齐军疲惫,不宜久兴兵事,他日夜命人抢铸铜钱。

  一天,管仲派百余名商人到楚国去购鹿。当时,鹿是较为普通的动物,楚国盛产鹿,人们把鹿作为肉用动物,两枚铜币就可买到一头鹿。另一方面,管仲派商人在楚国到处扬言:“齐桓公好鹿,不惜重金购买。”齐国商人开始贩卖鹿。开始3枚铜币一头,后加价到5枚铜币一头。于是楚人竞相到山中猎鹿,鹿资源日益短缺,商人又从中哄抬鹿价。一个月后,鹿价涨到了40枚铜币一头,这40枚铜币在当时可以买到5000斤粮食。高昂的利润使楚国上下变得疯狂起来,农民不再种田,改行做了猎人;士兵不再练兵,背起弓箭偷偷上了山。

  一年之后,楚国国内铜币堆积如山,但田地荒芜,粮源断绝。

  管仲又向各诸侯国发号施令,禁止与楚国交易。这下不得了,楚国人拿着大把的铜币却买不到粮食,全国闹起了饥荒,人们四处逃难,楚军人黄马瘦,完全丧失了作战能力。管仲见时机已到,即集合八路诸侯人马,开往楚国边境。楚成王内外交困,忙派大臣向齐国求和,割据一方,保证从此听从齐国的号令。

  管仲其实早就洞察了买鹿这件事会引起的连锁反应,他广为散布“齐桓公好鹿”的流言,不惜抛出铜币哄抬鹿价,使楚国人再也无心从事农业生产,从客观上切断了楚军的粮源供给,然后果断地集合八路诸侯进兵楚国,逼迫楚王臣服。

  管仲不动一刀一枪,不死一兵一卒,兵不血刃地治服了本来强大的楚国。

注:鹿之谋仅仅是一个故事,切勿把故事和现实对号入座。

本文系作者 丁道师 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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丁道师
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速途传媒执行总编兼速途网主编、速途研究院院长

评论(18

  • 丁道师 丁道师 回复月中行者 2014-07-12 22:33 via weibo

    你是大连的?

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  • 邵猛_WL-TRANS 邵猛_WL-TRANS 2013-08-08 09:52 via weibo

    回复@赵杰BLG:嗯。

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  • 赵杰BLG 赵杰BLG 2013-08-07 23:18 via weibo

    回复@邵猛_WL-TRANS: 自己找平衡点。其它公司的平衡点也许不是你的。别总想着有什么“统一”的认识。

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  • 邵猛_WL-TRANS 邵猛_WL-TRANS 2013-08-07 22:25 via weibo

    回复@赵杰BLG:作为一个翻译公司,为了降低翻译成本,那么就需要多些专职译员,可是相对的管理成本也增加了。反过来,如果专职译员少,只有审校人员和销售,那么管理层本相对下降了,可是翻译成本上升了。如何做才是合适呢?或者说有没有平衡点呢?

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  • 赵杰BLG 赵杰BLG 2013-08-07 21:49 via weibo

    我到不觉得估值过低。6.6亿的估值是营业额的 1.8 倍。当年 Lionbridge 收购 Bowne 的出价是营业额的 0.8 倍。不过人均营业额能反映一些情况。

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  • 赵杰BLG 赵杰BLG 2013-08-07 21:49 via weibo

    我到不觉得估值过低。6.6亿的估值是营业额的 1.8 倍。当年 Lionbridge 收购 Bowne 的出价是营业额的 0.8 倍。不过人均营业额能反映一些情况。

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  • 赵杰BLG 赵杰BLG 2013-08-07 21:45 via weibo

    同意,这篇文章确实误导。不过外包的确盈利不济,文思海辉市盈率高达一百多。//@师建胜: 我已经离开文思海辉,有些话也不太方便说。在美上市的几家中国外包企业,市场估值太低,这也是为什么陆续提出私有化。至于文章中提到跟百度收购91对比,完全没有可参照性,不同的故事,不要误导大家...

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  • Jason_Wu无敌 Jason_Wu无敌 2013-08-07 20:22 via weibo

    与外包承包方签订书面外包服务合同,合同包括但不限于外包服务范围、安全保密、知识产权、业务连续性要求、争端解决机制、合同变更或终止的过渡安排、违约责任等条款,加强第三方外包服务管理需从安全意识教育开始。

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  • 师建胜 师建胜 2013-08-07 16:03 via weibo

    此外,对于“人均”这种算法,我个人是有保留意见的。(1)不知各位同行公司的人员结构如何,总有一些后台职能和支持人员吧,不直接产生收入,10%左右是否合理?公司越大、层级越多,职能型员工也必然增多。(2)公司业务线长了,有挣钱的也有不挣钱的,还有忙几个月歇几个月滴,你们客户7月不休假?

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  • 师建胜 师建胜 2013-08-07 15:56 via weibo

    大家都在这个圈子里,应该更容易明白是怎么回事。业务类型不同,成本结构也不一样。例如本地化业务,如果大量依赖分包/转包,可以内部人员很少,但营业额很高,人均50-100万都不算稀奇。像开发、测试、外派等业务,利润就是价差而已,报价能多高?大中华区的业务占到40%左右,中国客户能给多高的价格?

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Oh! no

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