文 | 竞核

App Store免费榜第一，首日流水破千万，畅销榜TOP 10。这些闪亮亮的数据，是由中国电信与完美世界游戏合作的首款旗舰级云游戏《新神魔大陆》所创立。

上周，该作在天翼云游戏平台独家首发上线。竞核实际体验后，发现用手机登录天翼云游戏，即可“秒玩”。单就游戏画面，奔跑，打击操作流畅度而言，跟本地端游戏大差不差。

4G时代，运营商沦为管道，错过了短视频、手游。而今，云游戏作为5G商用率先落地的场景，运营商们自是不能松懈。

眼下云游戏俨然已成为一股热潮，巨头林立，创业公司也试图分一杯羹，运营商为何要入局云游戏，靠什么来获取用户？竞核独家对话天翼云游戏产品负责人刘世伟，一起来看看运营商在云游戏上的打法。

运营商做云游戏天经地义

云游戏是非常适合运营商特点的互联网产品，这是刘世伟对云游戏和运营商相关性的一个总体判断。

从盈利上考虑，运营商传统业务盈利式微，亟需寻找新的增长点。从去年的下半年开始，三大运营商对宽带、网络等的“修路成本”越来越高，但能够获得的价值和利润却越来越低。正因为运营商在传统业务上的利润越来越少，这倒逼运营商拓展C端消费互联网。

简言之，中国电信的业务正在从传统TO C转向互联网 TO C。

“运营商在基础设施上的投资本身就很大，投资周期也比较长，但一旦形成用户规模效应，后续的收益也会比较可观，这也是云游戏的特点。”刘世伟说，“4G、WiFi能一定程度上解决带宽问题，却无法解决游戏中的低时延问题，5G的到来将改变这一切。”

众所周知，时延、带宽是掣肘云游戏发展的两大瓶颈。拿时延举例，视频要求低时延可用缓存的办法来解决，但云游戏的强交互性决定了对5G的强需求。

另一方面，云游戏在云端计算、存储、渲染方面需要耗费大量的资源。

从公有云市场份额来看，中国电信连续多年排名中国公有云市场份额第三名。毋庸置疑，这正是中国电信天翼云游戏区隔于友商的长板。 基于此，天翼云游戏跟运营商云网结合度会更深入。

瞄准大屏云游戏，寻找新机会

云游戏已然成为兵家必争之地。大致上，各家切入云游戏路径不一，有瞄准大屏的，有瞄准PC游戏的，也有瞄准移动游戏的。

拿中国电信跟完美世界合作的《新神魔大陆》来说，它就是一款移动游戏。当然，这跟中国游戏市场移动游戏占比近七成，有着莫大的关联。

不过，在手游之外，刘世伟也告诉竞核，端游、主机游戏也是天翼云非常看重的两大领域，希望把云游戏在OTT和IPTV大屏上玩起来。

过去受限于机顶盒的编解码性能，端游、主机游戏上大屏是个不可能完成的任务，现在有了云游戏，大屏+主机+手柄将成为一种新的游戏潮流，年轻群体重回客厅，”我们云化提供了第四种硬件”。

由于，中国电信拥有一张1.4亿用户的IPTV大网，IPTV专网的属性又非常适合云游戏场景。因此，天翼云游戏在“大屏+主机”这个领域，或许会成为中国电信天翼云游戏的差异化优势。

竞核独家获悉，在OTT领域，天翼云游戏已跟超过70%的合作伙伴达成了合作。

诚如大家所知，跨端体验是云游戏非常重要的特性。除却手机、大屏、浏览器外，天翼云游戏也在同步开发PC端、PAD端。按照预期，最终将覆盖手机端、PC端、浏览器、TV端等共计9个客户端版本。

商业模式未成型，首要任务打磨产品

云游戏平台作为一款商业化的产品，体验好坏固然重要。与之相对的商业模式，亦决定了产品能走多远。

大致上，国内云游戏平台商业模式主要分为时长费、会员费、买断制等形式。

具体到《新神魔大陆》，其采用会员和时长两种收费模式。会员玩家，可购买月卡、季卡、年卡，套餐内包含免费时长和免广告等服务，价格相当于外卖会员或者视频会员的价格；非会员则是每天可以免费畅玩60分钟，超时之后按照1小时5元，5小时15元收费。

天翼云游戏非会员时长付费页面

会员付费页面

刘世伟告诉竞核，云游戏商业模式各家差异不大。天翼云游戏的特色在于，电信5G会员提供免费流量套餐。

可以想见，倘若运营商早期把云游戏业务打包进流量套餐，获取用户的速度将会非常快。不过弊端也很明显，大规模用户涌入会导致产品侧失去用户感知能力。

这跟主航道理念颇有些相似。

华为创始人任正非曾提过主航道概念：

什么叫主航道？世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的不做了，说那个地方很赚钱我们也不做，也卖不了几个。我们就主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。

对中国电信而言，云游戏的主航道肯定显然不是运营商的那套传统的玩法。如果过早地让云游戏借力运营商的优势，那么云游戏就必然会失去了自己的航道。

刘世伟说，天翼云游戏特别想把业务做好，电信渠道要不要借助、什么时候借助，是一个节奏问题。相较于探索商业模式，刘世伟认为，现阶段提升产品体验、探索导入用户才是重中之重。 

去年下半年，中国电信启动天翼云游戏，目前还处于快速发展的初期，现阶段目标是，到2020年底，用户规模从眼前的400万增长到1000万，关于这一目标的达成，天翼云游戏在底层可借助中国电信的管道，也即云跟网。在内容和服务上，可跟第三方合作伙伴共同打造。

“想做参天大树，就不要去羡慕小草的春风吹又生，这是天翼云游戏的态度，也是天翼云游戏的志向。”对于现在云游戏激烈的竞争态势，刘世伟总结道。（本文首发钛媒体App，特约作者 | 秦聪慧）