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钛媒体注：微盟正在向中国版Salesforce的目标冲刺。

微盟深耕微信生态，主要通过微信小程序和公众号为中小企业客户提供服务。微盟总部位于上海，定位是中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是腾讯社交广告中小企业精准营销服务提供商。

目前，微盟已通过香港联交所上市聆讯，并于2018年12月31日公布招股书并启动公开发售。预计将于2019年1月15日在港股主板挂牌上市。

本次微盟拟发行3.02亿股，其中90%为国际配售，10%为香港公开发售，另有15%超额配股权，每股发行价2.8港元-3.5港元，最高募集10.6亿港元资金。

据招股书显示，微盟本次募资后的用途将用于下面几方面：据招股书数据，募集资金30%将用于提高研发能力和改善技术基础设施，25%用于可增加产品和供应的战略合作、投资及收购，15%用于提升销售和营销能力的投资，10%用于拓展营销云、销售云产品及销售渠道。

据招股书显示，微盟引入的基石投资者包括上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下（01806.HK），微盟的基石投资者是国家队与万达系出身。据招股书显示，上海双创基金、丙晟科技和汇付天下三位基石投资者，认购金额分别为3000万美金、700万美金、500万美金，合计约4200万美金。 

微盟IPO的联席保荐人包括德意志银行集团和海通国际。中金公司为联席全球协调人。 微盟的股东阵营中还出现了腾讯、GIC（新加坡政府主权基金）、凯欣资本、国和投资、SIG等知名投资机构。

招股书显示，微盟于2013年首次发布了SaaS产品，旨在为中小企业客户提供获客渠道，通过微信公众号和小程序开设线上业务。2016年开始基于微信生态提供精准营销，让广告主能够触达用户。

在业务层面，微盟的布局主要包括SaaS、精准营销和PaaS三大板块。微盟的云产品包括SaaS产品（商业云、营销云和销售云）和PaaS产品（包括微盟云平台）。微盟的营收主要来自向中国商户和广告主销售SaaS产品及精准营销。

招股书还显示，微盟营收已连续三年保持高速增长，2015年、2016年及2017年的营收分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币和5.34亿元人民币，复合年增长率达116.4%。

微盟三年营收及毛利情况（来源：微盟招股书）

微盟三年的毛利分别为9820万元人民币、1.669亿元人民币、3.442亿元人民币。2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%。毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2840万元人民币，同比增长7200%。

微盟SaaS服务及精准营销收益（来源：微盟招股书）

从SaaS产品和精准营销业务来看，SaaS产品的收益在总收益中一直占据主导地位。从2017年开始，随着腾讯进一步发力社交广告业务，微盟的精准营销业务开始出现高速增长，由2016年占比的7.1%猛增到2017年的50.8%，首次超过SaaS产品收益的49.2%。

截至2018年6月30日，微盟SaaS产品和精准营销拥有约270万注册商户。其中，SaaS产品付费商户数56313名；2018年仅上半年投放精准营销的广告主数量就达到14189名。

值得一提的是，腾讯目前持有微盟3.431%的股份，腾讯也是微盟从2016年截至2018年6月30为止的最大客户。微盟方面表示，“我们预期在业务营运方面对腾讯的依赖将不会于可见将来有所减少。”（本文首发钛媒体，作者/芦依）