移动广告类应用“摇钱树”,将摇出怎样一个未来?

摘要: 通知栏弹窗式广告、恶意推送等手机广告方式已让手机用户心生厌恶,实际上手机广告一直未找到合适的展示方式,也未实现精准投放,因此手机广告一直比较惨淡。“摇钱树”将手机广告与生活服务结合,这是一片蓝海吗?

【曹嘉智/钛媒体·重庆晨报联合报道小组】一头黑色的及肩长发,鲜艳的红色紧身毛衣,和人们印象中“IT创业人”都是理科男的固有观念一对照,文心鸟顿时让人眼前一亮。

这个今年才28岁的重庆美女,是微型企业——重庆鸟鸟科技有限公司的老板,同时也是一款新开发的APP手机游戏“摇钱树”(Money Tree)的创始人。

引人注目的是,这个去年12月才上线的APP手机游戏,同时号称打造的是一种新型的端(商家)到端(用户)的广告模式,我们称之为——掌心广告。短短几个月,“摇钱树”就已实现盈利3000万,重庆的用户量已达13.7万人,目前还吸引到4家风投找上门来寻求合作。她是怎么办到的?昨天,这位年轻的IT界美女接受了钛媒体·重庆晨报联合报道小组采访。

 

玩微信玩出的灵感

在生命的前20年,文心鸟的人生轨迹没有和IT有任何交集。2007年从重庆南方翻译学院英语系毕业后,她没有根据对口专业找一份工作,而是做起了珠宝设计师,专为一些特定人群创意设计新潮别致的珠宝首饰,她成为别人眼中羡慕的独立设计师。这份工作一干就是4年。

去年,迷上微信聊天的文心鸟,发现轻轻摇一摇手机,还能找到身边都在玩微信的朋友,这个有趣的功能,触发了她的灵感。“我手机里的软件不少,比如说丁丁优惠、大众点评、食神摇摇等等,我突然想到,如果能把它们的功能集纳整合到一起,那就好了。”

说干就干,她立刻熬了几个通宵,把这个创意写成了一份报告,并且开始寻找合作投资者。

在文心鸟看来,最重要的创业能力不是设计,而是“讲故事”的能力——无论是说服人们试用产品、说服联合创始人与自己合作、说服投资人掏出支票,还是说服潜在收购者坚定决心。“我觉得,创业者必须学会把自己的创意坦率而生动地讲出来,而且要乐于与每一个愿意聆听的人分享,这样才会遇到贵人。”

 

吸引3000万天使投资

她的贵人很快就出现了。

经过朋友的介绍,文心鸟联系上了重庆本地的天使投资人:博恩科技董事长熊新翔。这是一家做传统软件起家的企业,并不强调公司控制权,而又极度认可新的互联网创意。这两年崛起的重庆IT行业明星猪八戒网,找到的第一个天使投资人,正是熊新翔。

见面聊上数小时,崭新的创意和商业模式让熊新翔眼前一亮,7小时后,他就决定拍板投资。随即,博恩科技与智慧力资本决定携手投资3000万元,打造一个全新的手机APP。按照计划,这笔资金将分四期注入,首期资金达500万,主要用于产品设计研发和后台服务器的购买。

去年9月,一个崭新的牌子被挂了出来—Money Tree。这个和博恩科技仅一层楼距离的摇钱树科技有限公司,准备在这个总面积1000多平米的新家书写自己的传奇。

随着移动互联网浪潮的到来,IT创业和运营门槛降低,在大公司积累了丰富经验的IT青年纷纷出走,“摇钱树”同样吸引到了不少IT青年的加盟,60人的研发团队,几乎清一色年轻的80后面孔。这里面包括:重庆易极付移动事业部的总监李健飞,目前担任“摇钱树”的产品经理;猪八戒网原技术总监龚斌,目前担任“摇钱树”的开发总监;重庆迅游科技有限公司的渠道总监冒朝华,目前担任“摇钱树”的运营总监。

 

摇一摇就能中大奖

摇钱树究竟有什么吸引人之处?昨天,李健飞给记者道出了他们的招数。

“传统的广告,一般是通过DM单、报纸、电视等媒介发布信息,实时性差,而且无法与用户互动。摇钱树则不同。”他说,用户免费下载摇钱树软件后,只要登陆摇一摇手机,就能随时参与商家的广告摇奖,有机会获得商家提供的各种优惠奖品。“对于用户来说,运气与乐趣并存,不仅能随时掌握商家的最新优惠,还可以和好友进行赠送、交换,甚至买卖优惠券和奖品,用手机支付进行交易。”

李健飞举例说,其实最初,他们只考虑做一个摇奖的小游戏,产品进入测试阶段时,才突然发现,植入一些社交功能可能效果更好。比如你想到万达电影院看一场电影,在“摇钱树”里没摇到奖券,但你朋友有一张,就可以在“摇钱树”里通过短信直接点击联系朋友,谈好价格后用手机支付交易。这背后,靠的是重庆第一张第三方支付牌照易极付的支持。

“除此之外,‘摇钱树’还开发了许多有趣的功能,比如用户一直登陆(包括后台运行)摇钱树APP,有可能喜从天降,随机被后台系统选中中奖,而你的奖券如果在一定时间里忘了领取,好友看到后还可以像网上偷菜一样把奖券偷走。”李健飞说。

他表示,在产品测试时,发现有些玩家无论怎么摇都无法中奖,心里很气馁。“如果他们就此放弃,相当于我们失去了一个用户。后来,我们就增加了新功能来黏住用户:如果摇不到免费奖券,可以通过搜索功能,直接搜到自己想实现打折消费的商家广告页面,下载他们的优惠打折券。”李健飞说,相当于先来“摇免费”,摇不到就可以“捡便宜”。

大奖对用户的吸引力是无穷的。据悉,去年12月1日“摇钱树”在重庆测试上线以来,就已经摇出了5台Iphone5、2台Ipd,还有1辆汽车大奖,加上有趣的互动社交功能,这也让它短短时间就聚集了13.7万的注册用户。

而对于商家而言,据李健飞称,商家把优惠信息通过奖品的形式放在“摇钱树”客户端,商家只用传统广告1/10的价格,就能把广告信息送达上万倍客户的手上。“像有些商家,投放半年的广告费才1万元左右,这可比传统广告便宜多了。”

此外,只要下载“摇钱树”软件的用户在靠近签约广告商500米的范围内,广告商的实时广告信息就可以通过手机准确定位,并在用户的手机上自动推送弹出最近的优惠信息,以弹窗或短信的形式帮商家完成广而告之的任务。

据悉,目前已经有100多个广告主找上门来,包括乡村基、卢米埃电影院、外婆桥、王府井百货、吉利汽车等。

一片新的广告蓝海?

以前,由于广告主不认可,加上大型手机广告联盟运行模式不成熟,手机广告市场比较惨淡。而且通知栏弹窗式广告、恶意推广类广告已经让手机用户产生恐惧心理,手机广告一直未找到合适的展示方式,也未实现精准投放。但是手机App与生活服务结合,服务用户生活,加之手机支付的成熟,相信这块会成为新的蓝海,并产生巨大的商业价值。

对于未来,“摇钱树”创始人文心鸟有着自己的坚持:技术+创意可以改变世界,创业就是用自己的产品技术优势去解决用户的一种需求。用户纠结于去哪儿消费更便宜,这种纠结正是用户的需求,这种需求也正是”摇钱树“诞生做大的契机。

“昨天,我刚刚和一家公司谈好,准备把他们的‘云呼’语音聊天功能植入摇钱树,下一步摇钱树的用户之间就能语音聊天了。”她说,此外还在研发一种叫“抢大奖”的功能,简单地说,在玩“摇钱树”时,今后看到好友的奖券不仅可以动手“偷”,甚至还能邀约几个好友一起来“抢”。

文心鸟告诉钛媒体·重庆晨报联合报道小组记者,目前“摇钱树”已经推出了2.0新版本,增加了GPS定位功能,让附近有优惠活动的商家都可以展示在地图上。同时“摇钱树”也开始走出重庆全国布局,正以300万/年的价格招全国代理商,目前四川、云南、上海、澳门等11个城市都已签下了地区广告代理权协议。“仅此一项,我们已入账3000多万元。”她说。

在全新的城市做推广,大奖仍是吸引用户不可或缺的礼物。据称,目前在南宁,摇钱树也准备投入5台Iphone5作为大奖奖品,以此吸引更多的年轻人消费群。此外,还有4家新的风投公司也看上了这种极具创意的广告模式,准备和他们谈注资合作。

 

 

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(13

  • 望远等高 望远等高 2013-04-16 13:09 via weibo

    wahaha说得对,这个软文写得和空中楼阁一样。故事一定是以逻辑为支撑的。

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  • wahaha wahaha 2013-03-14 22:54 via pc

    这篇软文写的太拙劣了,通篇充满可笑的漏洞,拜托下回多付点钱请个及格的写手好吗

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  • 大户人家三小姐 大户人家三小姐 回复匿名 2013-03-14 15:58 via weibo

    盈利和投资应该是两个概念吧。

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  • 匿名 匿名 2013-03-13 12:40 via pc

    短短几个月,“摇钱树”就已实现盈利3000万
    吸引3000万天使投资
    问:这两个3000万是一个数么?

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  • 俊世太保 俊世太保 2013-03-13 12:09 via weibo

    回复@翼之山德鲁:我用手机玩微博的时候,经常会有附近的人玩什么,或者朋友在哪里踩点了,这种广告是你们那边做的吗?

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  • 翼之山德鲁 翼之山德鲁 2013-03-13 12:07 via weibo

    回复@俊世太保:嗯,我觉得最大的卖点在于它的趣味性,让广告变成了软广,让用户对广告的抵触情绪降低很多。

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  • 俊世太保 俊世太保 2013-03-13 11:57 via weibo

    这个创意感觉比较接地气,而且在微博中会更容易实施,你想你一摇,摇到了什么什么优惠或大奖,然后一点广告直接进入企业官方微博,然后购买,全部都能在微博这个平台上完成

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  • 翼之山德鲁 翼之山德鲁 2013-03-13 10:58 via weibo

    嗯,看完了。类似的创意我也想过,趣味性更强。也许适当时候我也会把想法付诸实践。

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  • 李雪-梦旅人 李雪-梦旅人 2013-03-13 10:41 via weibo

    回复@廖AI雪: 谢谢亲爱的,我参考参考~~

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  • 兵性难移 兵性难移 2013-03-12 16:08 via weibo

    盈利模式容易被模仿,长期不看好

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Oh! no

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