【潜在投资分析】股权众筹项目“脉圈“,是一门怎样的社交生意?

摘要: 脉圈在愿景中表示,要做成为微信、陌陌之外中国社交领域的第三个入口级平台。恐怕小而美的入口功能性服务,才是脉圈先走过生存一关的机会,就像前段时间张小龙“业大任性”的宣言一样,“渴望做一个用户用完即走的产品”。

 

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钛媒体潜在项目库之:脉圈

创始人履历华丽

观察“脉圈”这款移动端职场社交产品,毫无疑问所有的焦点都会首先被其看成“豪华配置”的创始人所吸引。CEO林峰,原名林廷翰,堪称中国职业社交领域祖师级创业者,并有多次创业和行业顾问经验。中国最早的职业社交网站天际网创始人、首任CEO。 新浪网原副总裁,硕博学位毕业于斯坦福大学,林峰硅谷期间曾任职于摩托罗拉,制定大中华区的市场进入战略并拓展相关业务。在苹果公司,他任大中国区业务拓展总监一职,主要负责在中国培育消费需求及市场。

这样华丽的履历,在十分看重创始团队背景经验的早期融资项目中,会给任何投资人都留下非常好的初步印象,甚至仅这个理由就会立即做出下单的决定。尽管如此,在国内垂直社交市场已经充分竞争的情况下,除了耀眼的团队过往,我们还能找到什么投资的理由?

初创期,门槛式高端社交的利弊

“脉圈”APP依旧延续着,林峰在2004年创办天际网时坚持的“封闭性邀约”模式。在首批用户获取上,也沿袭了首先培育清华、北大、跨国知名高校在内的种子用户。利用专注于高端商务精英社交的路线,进而获取该人群的长尾效应。

邀约制,高门槛,精准人群,乍眼看这不会是一个大市场的生意。脉圈APP在用户筛选注册上首先以毕业院校来作为门槛,而在其所涵盖的高校圈层还仅限于清华北大等少数名校的情况下,大部分的潜在用户容易在注册时流失。尤其当许多职场精英并非毕业于名校的情况下,这种被误解的“出身”偏见,不利于广大精英阶层的用户吸收。

职场社交的基本生态在于,高层职场人士不会跟中低层或初入职场的用户发生社交关系,大多数在社交渠道上寻找人脉的用户,往往没有现实职场地位和资源。除了用毕业院校作为标签之外,“脉圈”通过后台数据的算法,以兴趣、行业、地域和职务级别等信息,将与各个用户相同档次的人群进行互推,将“圈子”文化的雏形放进这样的用户归类里。只是这样的形式,在“脉圈”的竞品当中,都已得到尝试。领英中国的本土化职场社交产品赤兔,在类似的分类圈子中,没能得到高频的圈层互动。

职场社交项目不可回避的发展瓶颈

对于脉圈、领英(赤兔)、脉脉、猎聘秘书、天际好好约和人脉通这样的职场社交产品来说,从生人社交到熟人社交的过程中,最尴尬无奈的是用户向微信的流失。尤其当移动互联网社交入口被微信牢牢把持,占据大多数使用时间的情况下,即便以商务,地域或兴趣为前导,让生人渐渐向半熟人,甚至熟人转化后,剩下的也都是微信的事了。

脉圈在愿景中表示,要做成为微信、陌陌之外中国社交领域的第三个入口级平台。恐怕小而美的入口功能性服务,才是脉圈先走过生存一关的机会,就像前段时间张小龙“业大任性”的宣言一样,“渴望做一个用户用完即走的产品”。只是这个垂直领域已是诸侯混战,如何在求职专长、用户数、行业资源更先行的竞品手中抢走职场社交的入口位置,脉圈差异化在哪儿?

如何保证竞品差异化与自身特点的平衡?

在“脉圈”的市场分析中,他们所希望解决的行业痛点在于:职业社交产品普遍以找人、找工作为切入点,用户使用频率很低,并未真正为用户实现拓展职业人脉、实现职业资源经验变现的需求。

低频使用、求职场景导向,脉圈无疑希望通过模糊职场社交与生活社交的方式来完成这两者的跨越。但这种模糊有可能造成定位导向的不准确,进而陷入两方都不讨好的境地。

“脉圈”的竞品”脉脉”为例,实名的陌生人社交虽有“职场工作”这个功能导向来差异化微信这样的生活熟人社交产品,而找工作不是高频场景,还不够强劲到让用户长期留下来。它在品牌定位上做用户区隔:工作的事脉脉说,生活的事微信说。这种区隔是危险的,同时也是没有办法的办法。

脉圈希望增强产品的生活社交属性,主打群组交友功能,让用户在和自己有类似属性的圈子中轻松结识好友;游戏化的产品属性让生活化的场景更加高频。在用户市场基数并不大的前提下,如果用户线上在生人至熟人社交的过渡中向微信流失无可避免,同时还削弱了职场社交为生的“工作资源”属性,恐怕两线作战的“脉圈”会比较辛苦。 

变现模式:线下强关系的转化和运营尚无动静

精准的推送和用户个人展示,能强化职场社交高效结识陌生人的功能,那用户粘性会持续保持,这点陌陌有得天独厚的经验。线上关系是弱关系,线下关系是强关系,当一个职场社交能把用户在线上促成弱关系,能在线下行成强关系,那这个产品就成功了。因此,在线下的社群维护和社交活动,就将是必由的方向。

也正像脉圈在盈利模式中写的:个人增值服务;线下服务与线上社交深度结合为潜在变现方式。在公开渠道上,赤兔等职场社交APP的线下活动,得益于领英的品牌和资源,常见于相关报道。同为创业公司的“脉圈”尚无相应的线下效应。至此,只能说“脉圈”的差异化打法,在实操上并不明显。

低调的项目,创始人扮演着怎样的实际角色?

在全网公开渠道中查不到关于“脉圈”的任何经营成长数据。在36Kr的股权众筹平台上显示的是天使轮融资。在公开报道中,2015年7月,立项半年的“脉圈”已跑完了天使和千万级的SEED。

创始人林峰,虽贵为“国内职场社交第一人”,在2015年7月接受采访宣布再创业的消息后,尚无任何与“脉圈”相关的消息发布或经营联系近况,项目与创始人都同时保持接近静默的低调。这种低调有可能是潜心产品,闷头赚钱。还有一种可能是创始人并未将大部分经历真正持续投入在创业项目中。在所有创业者、投资人眼里,无论这个创始人之前多辉煌,这都是大忌。

评定环节

模式:B2C

领域:移动端职场社交

潜在商业模式:个人增值服务;线下服务与线上社交深度结合

股权众筹平台:36Kr

融资阶段:天使轮

本次众筹融资额:200万人民币

最低投资额:3万

出让股权比例:3.51%

上一轮投资方:经纬中国

退出方式:属于36Kr的“下轮氪退”项目

团队:5颗星

产品:3颗星

市场:2颗星

技术:2颗星

综合评估 :3颗星

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评论(3

  • 疯人院18床 疯人院18床 2016-02-04 05:09 via android

    微信只要逮住一个两个亮点做好,在布局给周围的伙伴拉成网就赢了。冷生生的做成四不像。

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  • 蝉中听禅 蝉中听禅 2016-02-03 23:44 via android

    改版后很久没来评论啦。
    这个应该叫清华北大校友通讯录更贴切一些吧,高门槛限制了延伸,而高层人群的碎片化时间有限,保持粘度聚合是很重要的,此项目谨慎不乐观,微信开一个接入点,就会对它造成很大影响,而它的准入门槛又使它不能有效的拓展边际关系,甚至清华北大的BBS做成个APP对它影响都很大吧,小众的入口又是的推广很难,祝好运吧。

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  • 宋发良 宋发良 2016-02-03 16:41 via android

    auto,不错的平台!

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Oh! no

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