一个有关15000+活动空间的好生意

摘要: 一句话说创业公司云SPACE的定位,那就是「场地租赁领域的Airbnb」。闲置商业地产太多,线下活动越来越多,连接活动需求方和供给方早就成了一门好生意。

合作项目之一

(本文来自钛媒体特色栏目创业者说,最有钛度的创业者故事)

对于中国创业者来说,Airbnb绝对是那种“不能错过”的复制目标。网上到处是“XX应该向Airbnb学习什么”的文章,共享经济成了互联网时代的资源利用法则。Airbnb最近的一轮融资是在2015年7月,融资额达15亿美元,估值升至255亿美元。

那么,把“住房”换成“租场地”,这个思路怎么样?这家叫做云SPACE的公司就是一个共享经济模式的追随者,活动空间Airbnb——这是云SPACE创始人丁武萍及她的团队选择的公司定位。

云SPACE坐标位于上海,和Airbnb的C2C模式不同,云SPACE是B2B模式,将活动场地需求方与活动场地提供方联系起来,整合散落在城市各个角落的个性化场地。服务于那些需要办展览、年会、讲座或其他show而找不到合适场地的公司。

在上海这座文化情调浓厚的城市,连接艺术、娱乐、表演、发布会和闲置场地——这些服务更像是「因地制宜」而生。

有多少商业空间被闲置?

云SPACE创始人丁武萍观察到,随着人们对精神需求的追求从线上转到线下,各主题展会越来越多,整合活动空间。她觉得为活动租赁方提供服务应该是一门好生意:

以后人们的生活方式会有一个很大的改变,人的社交需求和精神文化需求越来越多。前几年人们可能会在线上进行交流,现在越来越落地。基本上现在的一线城市的硬件方面都已经改造完成,接下来将会有更多软性的项目,拉动城市经济。

有数据显示,近几年中国商业活动PMI(Purchasing Managers' Index)指数一直持续在50以上,全国每天有超过1万场商业活动。截止至2014年,全国商业建筑面积为2.4亿平方米,商业空间正以每年20%以上的速度递增,但场地使用率却不足20%。

“现在上海每天大概有1万场活动,但是很多人做展览时去找场地还是用很传统的方式,要自己一家家去跑,选择不多,信息又不透明。”丁武萍说。这个领域有着广阔的市场前景,云SPACE正在把城市里闲置的商业地产释放出来,放到自己的平台上,帮助对接需求方。

云SPACE创立于2012年,成立之初主要解决的是流量问题,帮助空置的场地提高它们的使用率,初步解决供需双方在空间预定上信息不平等、价格不透明的情况。

为活动需求方提供合适的场地和合理的价格,被丁武萍称为公司的1.0时代。

相对于酒店、会议室等标准化程度高的场地,云SPACE介入更多是信息没那么开放、服务不那么专业的空间。一方面是由于非标准的长尾场地空置率更高;另一方面是因为在会议O2O领域,已有很多公司和酒店的配套设施非常完善,也有携程等OTA巨头为酒店开发出了标准系统,留给云SPACE的市场并不大。

商场的空间、展览馆的闲置空间、创业园区的秀场等成了云SPACE的主要战场。目前平台上90%以上的客户订单是走秀、发布会、沙龙等活动,会议订单很少。 根据云SPACE给出的数据,截止今年9月,平台上的全国商户总数近3万家,活动空间15000多个。

云SPACE提供的数据

云SPACE提供的数据

避免成为信息黄页

有了一定流量之后,云SPACE要避免的是成为只提供信息的黄页。类似困惑曾发生在B2B平台代表“找X网”们身上,过了帮助提升行业的信息传输效率的B2B 1.0时代,在B2B 2.0时代,各平台都在谋求信息撮合模式和交易撮合模式并存的方式,更深的介入交易以形成闭环。

为解决这一问题,云SPACE采用的是“提供标准化服务+引进文创项目”的方式。

“我也一直在想未来B2B平台要怎么做,你只是给它导流量的话,用户可能就来你这里找个信息,你会越来越变成一个黄页,或者只是个中介,黏性很差。要增强黏性,就要改造整个服务的流程,提供标准化服务,引进文创项目。”

据丁武萍介绍,2015年云SPACE开始从标准化服务和文创内容两方面去拓展业务。将平台上众多服务提供商的服务打包或分开来卖给客户,比如活动需要的音响、礼仪、演员人力、外烩餐饮、多媒体制作等。

而在标准化改造过程中,实验和尝试必不可少。于是,云SPACE租下了上海宝山的中成智谷秀场,这片1700平米的自运营空间成为其改进服务的试验田,为在这里举办的活动提供量身定做的服务。

内容服务业务,是指和国内外好的文化IP项目谈合作,把它们引进国内,实现在国内的场地落地。比如近期在上海环球港举行的“卢浮宫珍藏版画展——中法建交50周年限量定制版画”就是通过云SPACE引进、牵线落地。目前,云SPACE网站上的IP项目达到近百个,包括《盗墓笔记》作者南派三叔研发的“移动迷城”“哆啦A梦路跑”“法国小王子道具展”等(了解特展这门生意,可参考阅读钛媒体作者魏武挥的书评《“特展时代”指出的一个好机会》)。

活动空间的未来

在创立云SPACE之前,丁武萍有8年商业地产的从业经验。2004年起,她开始接手一些把全国各地废弃老厂房改造为创意园区的项目,2007年上海红坊的项目就是其中之一。后来,红坊里一间经过改造的老厂房,成为云SPACE的创业基地。“所以我对整个城市空间的这个热爱程度还是比较高的。” 丁武萍说。

她也希望云SPACE能直接为消费者提供聚会场地空间和更多体验。此前云SPACE并不直接为C端消费者提供场地,不过,这将在2016年改变。丁武萍告诉钛媒体,新的一年业务会向C端拓展,用她的话说,是打造“年轻人未来爱去的地方。”

“空间主要有三种,一是居住空间,第二是办公空间,第三个空间就是我们想要去设计的,涉及他们的休闲娱乐、艺术情操,这也是未来年轻人最看中的东西。人们的精神需求是非常非常旺盛的,现在话剧、音乐剧的市场越来越好。我相信,五年之内偏向文化艺术的线下展览会越来越多,呈现的方式也会越来越多元化,带给人的体验感受也会越来越偏科技化。

在刚刚过去的2015年最后一天,云SPACE完成了数千万人民币的第二轮融资,由银领资产、和盟创投合投。丁武萍告诉钛媒体,新的资金未来一方面将用于技术开发,精准挖掘闲置空间数据所产生的真正价值,另一方面,将用以人才培养和团队扩充,提升企业竞争力。(本文首发钛媒体)

本文系作者 王玄 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王玄
王玄

原钛媒体编辑。

评论(3

  • Superbonic Superbonic 2016-01-04 22:40 via iphone

    说简单点就是空间利用再给附加值

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  • 钛phE7fn 钛phE7fn 回复钛inNNmw 2016-01-04 14:16 via pc

    北京也挺适合

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  • 钛inNNmw 钛inNNmw 2016-01-04 10:46 via iphone

    上海很适合!

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Oh! no

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