我为什么要投自媒体广告

摘要: 昨天,天下网商成为了微信自媒体广告联盟的002号广告主,让猎豹浏览器抢了001号非常让我遗憾。我真心的相信自媒体广告有价值,就与其弱弱的影响10万人,不如深深的打动1万人。自媒体,走好!

昨天,天下网商成为了微信自媒体广告联盟的002号广告主,让猎豹浏览器抢了001号非常让我遗憾。

天下网商的主广告语是“我们相信自媒体广告的价值。”这句话和和天下网商本身并无关系,为什么要这样来写?这里简单解释一下。

首先,天下网商是媒体行业的一员,我们一直非常努力的寻找这个行业的商业模式,对于自媒体们所进行的商业化尝试,我们愿意用真金白银的付出来表示自己的支持。我非常希望他们能够证明这条路走得通,那样我们自己也就多了一条可以走的路。

其次,我真心的相信自媒体广告有价值,这也是我这篇文章主要想阐明的观点。

 天下网商投放的广告不多,除了免费交换的一些以外,只投放了部分报刊亭的户外广告。不是舍不得花钱,而是感觉没地方好花。我自己就是媒体人,广告销售总监们的忽悠在我身上一般不起什么作用,我更相信自己的经验判断。

各位请听题:“你能告诉我你今天上网时看到过的印象最深的3个广告是什么品牌吗?”“你能告诉我你记住了你最近看的一本杂志上的哪3个广告吗?”如果你能马上准确的告诉我,那我请问你是不是本身是从事媒体或者广告行业的呢?

广告的可悲之处在于,它是一个小概率游戏。你曝光了不代表你会被注意到,你被注意到不代表你会被记住,你被记住不代表你会给人好印象,你给人好印象不代表人家就会买你。但是我们有什么办法呢?我们实在别无选择。

那么,是什么原因造成了广告这种容易被忽视的处境?我认为是机构化的运作。现代人都懂得,广告部和编辑部是分离的,一个媒体刊登某个广告并不代表这个媒体对广告主的认同。所以,一个广告登在《南方周末》上面,跟登在《环球时报》上面,其实没有太大的分别。媒体做的只是区分了人群,但是它并不能把自己的品牌背书给广告主。所以,广告可以给你到达率,但是它没法给帮你打动你的受众。

 而自媒体相比于机构媒体,它的到达率数字可能很小,但是它对于受众的影响力会非常大。和一个冷冰冰的机构相比,我们更愿意相信一个活生生的人。你是愿意相信太平洋在线写的导购文章呢,还是愿意相信王自如zealer的测评?你是愿意相信《环球时报》的评论,还是愿意相信韩寒写的博客?

自媒体不像机构媒体那样,编辑部和广告部可以明显的分离开,所以自媒体的广告是带有媒体主本人的背书的。即使你不愿意去做背书,你的粉丝也会天然的认为你推荐了这个广告主,他们会受到你的影响。对于大部分自媒体来说,他们做自媒体并非出于商业利益,而是将它当成一个爱好或者扩大知名度的方式,因此他们会挑剔的选择广告主,并不是只要有钱就能刊登的。我们很难想象李开复会发布一则阿波罗男子医院的广告,那将让他的名誉扫地。

我们看到,在天下网商这次投放的“鬼脚七”公众账号里,他写到:“今天给大家推荐电商媒体《天下网商》,有杂志也有网站,有商家的实务操盘,也有电商大势分析,是我认为做得最有价值的电商媒体……大家可以关注一下。”简江则在“老简创业茶馆”里写到:“天下网商是我最喜欢的,也是我认为最专注,最敬业,最专业,最有深度,最有高度,最有干货的电商消费媒体,没有之二!”

当我看到这两段话时,激动之情难以言表,因为那并不是我让他们写的。可想而知,当他们的粉丝看到这段话时,即使从来不知天下网商为何物,也一定会去关注一下的。自媒体对于其粉丝的影响力,是传统的机构媒体怎样也无法实现的。举个不恰当的例子,投传统媒体广告,就好比给100名员工每人发一本笔记本(不是电脑),大家都不以为然,而投自媒体广告,就好比给表现最好的10名员工每人发了一部笔记本(我推荐macbook air),他们非常开心,工作积极性显著提高。

综上所述,就是我相信自媒体广告价值的原因。与其弱弱的影响10万人,不如深深的打动1万人。自媒体,走好!

我为什么要投自媒体广告

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本文系作者 许 维 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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许 维
许 维

明道企业社会化协作平台副总裁,原《天下网商经理人》执行主编

评论(1

  • 笑乳 笑乳 2013-02-02 00:35 via weibo

    受限于传播方式,现在的自媒体影响力还是太小了。

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Oh! no

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