复盘腾讯阿里移动支付大战之电商篇:亲儿子?干儿子?

摘要: 从2009年开始的双十一网络购物狂欢节一直是阿里主导,2013年“亲儿子”天猫更是以350亿元的交易额收官;但有了腾讯微信移动支付和“干儿子”京东的战略合作,加上腾讯微信体系的O2O生态,一切都可能被改写。

新浪微博接入支付宝

复盘本是象棋术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。作者李燕从移动支付的角度看两巨头阿里和腾讯的竞争,做「复盘春节移动支付:腾讯阿里终有决战」系列文章,包括红包篇、理财篇、打车篇以及电商篇。本文为电商篇:

腾讯再收一个干儿子,想圆电商梦

2014年3月10日,腾讯与京东联合宣布,腾讯入股京东15%,成为其一个重要股东。双方联姻后,京东将保持独立。公告显示,腾讯向京东购买351,678,637普通股,占后者上市前普通股的15%。双方资产将进行整合,腾讯支付2.14亿美元现金,并将QQ网购、拍拍的电商和物流部门并入京东。易迅继续以独立品牌运营,京东会持易迅少数股权,同时持有其未来的独家全部认购权。未来,腾讯将在京东进行首次公开招股时,以招股价认购京东额外的5%股份,此认购预计与京东首次公开招股同时完成,到时候腾讯有望持股20%,将成为京东第二大股东。京东目前的持股比例是,机构投资者老虎基金持有京东22.1%的股份,刘强东代表高管团队持有18.1%的股份。

双方还将签署战略合作协议,其中,腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持;双方还将在在线支付服务方面进行合作。根据协议,腾讯公司总裁刘炽平将加入京东集团董事会。

腾讯在入股搜狗、大众点评之后,又收了一个干儿子:京东。京东成立于2004年1月,2014年1月30日提交了赴美IPO申请,计划融资15亿美元,当时盛传京东估值为200亿美元,按照这个估值计算,此次交易中腾讯电商的估值大概在30亿美元。但是,2011年、2012年,京东的净亏损分别为12.84亿元、17.29 亿元。持续亏损后,2013年前三季度终于盈利了,但是这笔6000万的盈利并非运营利润,是来自政府退税和利息收入。京东合并易迅等腾讯电商业务的前后,在国内电商平台市场均是第二位;根据中国电子商务研究中心最新发布的《2013年中国网络零售市场十强榜单》,天猫以50.1%占据最大份额,京东以22.4%排名第二,腾讯电商则以3.1%紧随其后。马化腾通过资本运作和战略合作的方式,试图圆自己的电商梦。

 

不一定所有的事都要自己做

这场交易背后,除了QQ网购、拍拍,还有腾讯旗下的易迅。它由卜广齐创办于2006年,2010年引入腾讯作为战略合作伙伴。2012年5月,腾讯完成对易迅的控股,易迅联合腾讯一起投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上。同年同月,腾讯分拆电商成为独立公司,刘炽平任腾讯电商控股公司董事长,并向其投入10亿美元打造新一代开放平台,将拍拍、Q Q商城、易迅、移动电商、生活服务、数字发行等业务整合至电商旗下。将电商整体业务卖给京东后,也预示着腾讯此前的电商业务投资失败。

马化腾自己也很苦恼,腾讯坐拥庞大的QQ用户,PC时代居然没有把电商做起来。除了阿里巴巴的淘宝和天猫强势抢夺市场,京东、苏宁易购的围追堵截也是问题,但更重要的问题是腾讯一开始并没有电商的基因,内部没有能扛起电商这面大旗的大将。

2011年2月28日,由美国最大团购网站Groupon与腾讯合资的中文版Groupon团购站:高朋网宣告成立。双方各出5000万美元(约3.25亿人民币),各占50%股权。2012年8月1日,高朋网宣布与F团合并,成立网罗天下集团。原F团CEO林宁任新公司CEO。2012年12月26日,合并后的高朋网获得Groupon和腾讯追加投资4000万美元。然而,对供货端把控不严,一系列的造假事件对高朋的品牌形象造成了严重损害,高朋高管接连“出走”。腾讯投资高朋网可以说宣告失败。

移动互联网时代来临后,腾讯又收了易迅这个干儿子,本来想养大养壮,不惜把微信支付的入口优先给了易迅,2013年11月11日,微信加入这个"精选商品"入口,主要由易迅来运营。12月12日,踩着双十二的促销节点,易迅网宣布其运营的微信“精选商品”卖场正式升级。全新的“微信精选商品”在原有的基础上新增了“一日一品”、“品牌特卖”,以及“数码极客”、“非吃不可”、“乐活家居”、“宝贝计划”等六个频道,这也使得微信“精选商品”的频道增加到了7个,商品数量也从原有的每日15款增加到了数百款。

尽管过去三年中,有了腾讯这个干爹,是易迅发展最快的三年,2013年还跻身百亿平台的行列;但是京东都接连亏损,包括易迅在内的腾讯电商当然是亏损严重。2013年9月16日,腾讯以4.48亿美元入股搜狗,获得搜狗36.5%的股份(近期内增加至40%左右),积累了资本运作和业务重组的进一步经验。马化腾在发布会上也讲,“(腾讯)不一定所有的事都要自己做”;

2014年2月19日,腾讯又入股本地生活电商大众点评,持股20%。大众点评的商户信息、消费点评、团购、餐厅在线预订等本地生活服务,将与QQ、微信等腾讯产品合作,用户可以通过多平台获取优质的本地生活内容。随后,大家发现微信支付“我的银行卡”第二个页面已经有了“今日美食”,点击进入就是大众点评提供的美食、休闲娱乐、电影等本地生活信息服务。在这两次资本运作和战略合作之后,加上易迅不争气,或者说易迅发展的速度还是不能让腾讯满意,企鹅帝国再次出手,与京东达成战略合作,想把自己在电商上做大做强的愿望交给京东来实现。

 

阿里船大难掉头,加速移动电商迁移

腾讯的市值约达6068亿元,市盈率约37倍。阿里集团与腾讯业绩颇为相似,阿里集团2013年首季纯利约6.69亿美元,腾讯则有约6.4亿美元,同样阿里也有逾6000亿元可支持估值。马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台:阿里巴巴。2003年5月,又投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。

2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部,在中国杭州成立中国总部,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2007年11月阿里成功在香港上市,2012年6月20日,阿里巴巴又在香港退市,回购价格为每股13.5港元,正式实现私有化。

2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场,一艘电商大船建成。2013年4月29日,阿里巴巴和新浪微博宣布达成战略合作协议。阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股,占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。同时,新浪授予了阿里巴巴一项期权,允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式,将其在微博公司的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

自身发展和资本运作之下,阿里的版图也越来越大,甚至在2013年9月23日上线了类似微信的移动社交平台“来往”。2013年11月21日,阿里宣布“来往”的注册用户数已突破1000万,手机淘宝公众平台“微淘”的账号数已超过100万,而手机淘宝的用户数更是突破4亿。但是,船大难掉头,阿里从PC端迁移到移动端的道路也很坎坷,不仅自身需要“革命”,而且外部有腾讯这样强大的对手。

春节后,阿里还拉来韩国演员、中国女人的男神“欧巴”李敏镐为手机淘宝代言。2014年2月11日,阿里集团以10.45亿美元现金收购高德地图余下72%的股份,想借高德地图目前在地图市场31.3%的份额抢占LBS入口先机。2月17日,阿里集团宣布与淡马锡和启明创投一起,投资全球领先的在线教育平台以及最大的在线英语学习机构TutorGroup,共计近1亿美元。2月28日,马云又发布邮件,要求阿里全力进军移动电商,他说“2014是“云+端”,阿里巴巴ALL IN移动电商。请每一个人守护好自己的岗位,让其他团队放心把后背交到你手里,我们在一个船上,今天这艘船不仅仅是25000名同事......”

 

腾讯和阿里终有决战

移动电商肯定是移动互联网时代最重要的领域,这有关人的一切消费行为。马云自己说阿里有“全球最大的商品、用户、交易数据库;全球最大的支付平台,信用体系;全球最安全高速的云计算平台”;而马化腾的腾讯也有全球最多的移动用户,全球发展最快的移动社交平台,和与阿里日渐匹敌的支付平台、信用体系。双方都在紧锣密鼓的建设移动电商生态,春节前后,在打车软件、理财产品和抢红包方面,已经有过多次交锋。即使百度去年先后收购91无线、糯米网、PPS等公司,更早的时候还投资齐家网、安居客、去哪儿网。但腾讯这次入股京东,双方成为战略合作伙伴,直接威胁到阿里在中国电商第一的位置。

阿里有着对中国电商的骄傲,正是马云带着一帮人经过15年的努力,让电子商务从冷门成为热门,成为今天中国人的生活方式和热点。在国务院总理面前,马云也可以自豪的说阿里创造了1500万的直接和间接就业。阿里近期的重点,是在累积了相当数量的支付宝用户的基础上,大力扶植手机淘宝这个亲儿子的加速成长。

有人说,京东纳入腾讯版图之后,可以轻松的引入流量,不再像阿里巴巴、苏宁易购等电商那样为流量发愁;而腾讯的流量池也被充分激活,为其送来源源不断的收益,巩固企鹅帝国的经济防线,腾讯也将不需要完全依赖游戏收入支撑业绩,为用户提供了一个真实、丰富的生活服务平台。我觉得,马化腾最终的野心,可能是通过移动支付,在腾讯微信和手机QQ等产品上形成闭环,人们的衣食住行、吃喝玩乐都在腾讯这里一站式解决,腾讯要提供闭环的一条龙服务。

春节前,在移动支付上,腾讯和阿里已经从打车软件到理财产品再到抢红包,进行了激战。现在腾讯拉着京东,硬是把自己电商的短板补起来,阿里已经没有余地,2014年必须要在移动支付上与腾讯决战。否则,阿里可能连移动电商这块本来有优势的阵地都要丧失。

从2009年开始的双十一网络购物狂欢节,一直是阿里主导,2013年的双十一,“亲儿子”天猫更是以350亿元的交易额收官。但是因为有了腾讯微信的移动支付及其与“干儿子”京东的战略合作,加上腾讯微信公众号体系开放给中小商家的O2O生态,2014年的双十一,一切都不好说了。一场腾讯和阿里两大中国互联网巨头的决战,即将拉开帷幕。(本文首发钛媒体)

本文系作者 天方燕谈-李燕 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(12

  • 余少明8 余少明8 2014-03-17 15:29 via weibo

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  • 欧碧玺情侣婚纱摄影会所 欧碧玺情侣婚纱摄影会所 2014-03-14 15:54 via weibo

    不错,必须顶一个

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  • EC人生 EC人生 2014-03-11 22:58 via weibo

    回复@三少_梁家:电商最后回归品牌,回归商务,而电只是一个工具

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  • EC人生 EC人生 2014-03-11 22:57 via weibo

    是什么样还很早,有支付功能的很多!未来分割势头会越来越明显!

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  • 丨God丶Father 丨God丶Father 2014-03-11 14:18 via weibo

    腾讯,一直在模仿,从未有超越.

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  • 五念ING 五念ING 2014-03-11 11:51 via weibo

    当初关系好着呢

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  • 三少_梁家 三少_梁家 2014-03-11 08:03 via weibo

    挺看好那个谁说的一句话,电商最重要的还是商而非电。。。流量不是摇钱树。腾讯要做的还有很多。

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  • 幽灵礼物 幽灵礼物 2014-03-11 07:43 via weibo

    看这些吹捧文章太搞笑,当时收购是一盘好大的棋,现在转让是电商也没必要自己做,逗死了偷笑

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  • 家电春秋 家电春秋 2014-03-11 07:36 via weibo

    本地O2O,弄不好就是泥淖

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  • 坦率的天真A 坦率的天真A 2014-03-11 07:33 via weibo

    百度加入TJ。 //@鲁振旺:只是现在移动支付和移动网购市场,阿里还是领跑者,虽然下一步谁也不知道发生什么,移动支付整合线下市场的支付方案非常关键,假如跟O2O融合,可以为线下实体带来更多价值

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Oh! no

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