众筹,帮创业者跨过“死亡之谷”

摘要: 有人把创业的前三年叫作“死亡谷”,但对创始人来说,也许上市前的这一段才是最黑暗的时候,就像一段隧道,你已走过三分之二,这时看不到前面的光亮,你自己也最没有信心。”实际上,很多公司都到不了道路的三分之二,在公司的开始阶段,就已经倒在了创业路上。

众筹

一边是激情澎湃的创业者,一边是屈指可数的投资人,在两者之间存在着一条天然的鸿沟。尤其是在中国,创业者和投资者永远是资源不匹配,很多创业者就死在了没有钱支持下去的路上,而众筹网的出现,正在打破这种传统的融资模式,通过互联网可以将双方的资源进行合理匹配,现在已经有越来越多的创业者加入到众筹大军中来。

 

何谓“死亡之谷”?

《创业家》杂志创始人牛文文曾经对创业公司做过如下描述,“有人把创业的前三年叫作“死亡谷”,但对创始人来说,也许上市前的这一段才是最黑暗的时候,就像一段隧道,你已走过三分之二,这时看不到前面的光亮,你自己也最没有信心。”实际上,很多公司都到不了道路的三分之二,在公司的开始阶段,就已经倒在了创业路上。

在创业圈中,死亡之谷的概念基本上大家都是耳熟能详,即有90%的创业者无法跨越由拿到种子资金到获得正式投资的天堑。在天使投资人出现的初期,以一种半公益的性质在一定程度上缓解了创业者在面对死亡之谷时的压力。但随着创业者的不断增多,天使投资也开始逐渐以团体的方式进行运作,创业者能够得到天使资助并且给予创业帮助的比例越来越小。

根据统计,全球范围内中小企业普遍存在着高淘汰率,有50%的小企业在创立3年内就死亡了,剩下的企业,有一半以上熬不到5年又会消失,剩下的1/4企业也只有极少数能熬过经济周期的严冬。在美国,只有13%的中小企业能够存活10年以上,而在中国,中关村的初创企业死亡率则会达到20%~30%

无法跨越“死亡之谷”,也就意味着创业企业很难通过从市场获取收入的方式来实现自我积累式的自发成长。对于创业者来说,创业历程一般都不是一帆风顺的,尽管他们在经济体系中所扮演的角色被大家广为认可,并且都会带有梦想性质的光环,但大多数创业者都切身感受过“缺钱”的滋味,这个原因也使得无数的项目被搁浅。

 

众筹可以帮助创业者什么?

众筹网的适时出现,给跨越死亡之谷的创业者插上了翅膀。众筹的模式也相对简单,创业者把自己的项目内容以及可以给投资者带来的价值等信息上传到网站,并且提出希望获得集资的项目的金额,整个项目就可以公开向大众进行筹资了。

廉价的网页服务、较低的准入门槛、大范围的传播、为梦想服务等等,这些都给众筹网赋予了亲民的魅力。而实际上,创业者除了可以在众筹网获得资金之外,或许因此而得到的附加价值会更加值得探索。

首先,创业项目很容易发酵为当下最热的话题。众筹本身含有较强媒体和社交属性,人们在看到有意思的项目时候往往会忍不住在社交网站上进行分享,这样使得创业者可以利用众筹网在产品上市之前就推上市,相当于免费做了一轮预传播,给产品带来了第一批的用户。近期众筹网发起的“我们益家人”,就以公益的形式瞬间在微博、微信圈引起了巨大的轰动,而这也是众筹的社交裂变效果

其次,创业者可以在众筹网站获得人脉、资源的支撑。众筹网站上有很多非常好的项目,一些创业者甚至在项目筹资失败之后(在规定的时间没有达到预定金额),还可以获得支持者私下联系,进而会给予更多关于创业方面的人脉、经验等方面的支持,提供更加优惠的条件。这对于众筹网站上的草根创业者来说,可能会更符合当下中国的发展环境。

最后,众筹网站可以给创业者提供后续类似于创业指导等后续附加服务。不可否认的是,现在已经开始有专业的VC开始盯着众筹网站开始寻找有发展潜力的项目了。众筹网去年就开始了股权众筹模式的探索,这实际上已经与创业孵化器的雏形非常类似,未来众筹网站非常有可能给创业者提供完整配套的创业解决方案,而这一点对于缺乏创业经验的创业者来说,价值可能会远高于融到的资金。

 

创业者众筹的注意事项

尽管众筹能够给创业者带来很多的方便,为其在发展之路上打下最开始的基石,但并不是所有的创业者在众筹网站上都可以获得最后的成功。再加上本身众筹网站对于创业项目的一些审核机制,很多项目甚至未上线就会折戟。所以,对于创业者而言,在发起众筹项目时,需要有一些技巧。

1、挖掘你的潜在用户。这件事情可以越早做越好,可以提前数月,甚至是数年。了解你的潜在用户群体,并且和他们接触沟通,可以使你的项目在一个围绕你潜在用户转的轨道上正常运行,而不会最后在之后的发展方向上有所偏离。

2、项目独特并且有趣你做的任何事情都无法满足所有人,但是你需要知道项目的潜在投资者究竟有什么需求。项目独特可以使你在第一时间就可以进入投资者的视线,有趣则可以引起项目在社交网站等地方口碑的发酵传播。

3、制定好你的文案如果你的文笔不行,那么请找一个好一点的文案。用户在浏览项目时,一个好的文案可以产生更多的代入感,而这也更容易打动用户。相对于传统投资,众筹还是会包含更多的个人情愫,所以项目发起者需要将自己的真诚梦想来感动别人。当然,与文案一样,介绍短片可能会被分享的更多。

4、定价不要太高,注重投资者的回报。千万不要对自己的项目有过多的自信,众筹网站毕竟还是投资项目,投资者理应获得一定的回报。尤其是在中国,众筹网站目前更多给投资者还是物质回报,因为创业者本身在物流、生产等方面没有特别好的保证,所以价格理应订的比其它渠道更低。

举一个在众筹网成功的案例——爱情保险,在去年很短的时间就获得了600万元的筹资,成为了国内众筹金额最多的项目,而它在很大程度上符合上述的要素。城市白领、生男生女等一系列话题给爱情保险提供了潜在用户;项目独特,一个为虚拟东西的保险,本身就非常有创意,而在加上爱情的话题,传播穿透力更强;“是时候,许你我一个不错的未来”,这样的文案很难不心动;最后是关于定价和回报,520元一份的保单对于以白领为主的潜在目标客户来说并不算太高,相反5年后可以获得999元的婚姻津贴,收益率应该算是很高了,而且项目发起者还设置了不同的梯次,金额可以买5份,最终可以获得4995元。

众筹模式能否颠覆传统的投资业务?现在讨论还为时过早,最起码众筹在国内还需要培养出一大批潜在的投资者们。但不可否认的是,众筹网确实将融资的门槛不断降低,同时也拯救了大量的草根创业者。

本文系作者 Elaine-健健 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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Elaine-健健
Elaine-健健

原中国经济时报3C周刊部记者编辑,互联网金融领域资深观察者。

评论(5

  • 大都督网 大都督网 2014-02-22 20:35 via weibo

    加油!诚邀关注@大都督网 与广大创业者携手共进!修养-创业-精英可爱

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  • 醉卧花满楼 醉卧花满楼 2014-02-18 00:40 via weibo

    @刁秋萍

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  • 顶级分享 顶级分享 2014-02-17 17:16 via pc

    看怎么明白

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  • 顶级分享 顶级分享 2014-02-17 17:16 via pc

    这是什么经济模式哦!

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  • 顶级分享 顶级分享 2014-02-17 17:15 via pc

    有意思?

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Oh! no

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