微信公号变现,广点通不是救命稻草

摘要: 一个杯子的成本是8块钱,如果你卖出去10块钱,就挣2块钱,这卖的杯子的核心价值。如果你把杯子免费送人,但是在杯子上做广告,这卖的就是杯子的附加值。广点通的广告模式,本质上就是后者,卖附加值费周期长、价格低,后面还有很多不确定因素导致连成本都无法收回。

手游广告

自广点通在微信公号文章底部测试“赞助商广告”以来,在微信公号界引起一片欢腾,很多大号期待早日接入。很多人做了很久的公号,也没挣到什么钱,想着终于等到云开月明。我相信大家通过广点通肯定会挣到钱,但至于是多少,还要看每个号的具体情况而定(钛媒体作者魏武挥中也曾对此模式有所分析,详见《稿酬模式》)。

本号是第一批参与内测的,很多人在后台留言问我3个问题,1是好奇者,问我底部的广告是怎么回事;2是想要变现的,问我本号文章底部的广告是如何添加的,这类最多;3是想要花钱推产品的,问我找谁才能把自己的广告放到公号文章的底部。针对以上问题,我在公号内专门发表文章中做了详细的论述。

 

垂直细分和专业类的号更合适通过挖掘自身核心价值变现

根据官方公布的数据,“在春节前后10天的内测期间,已有账号运营者收入过万,其中公众账号罗辑思维居首,另外也有公众号10天内收入过千。” 我的公号就属于“10天内收入过千”的那一类,这一个月的钱还不够我替别人码一篇文章的。

我对广告的看法是,广告只是产品的附加值。我老给别人举一个例子:

一个杯子的成本是8块钱,如果你卖出去10块钱,就挣2块钱,这卖的杯子的核心价值。如果你把杯子免费送人,但是在杯子上做广告,这卖的就是杯子的附加值。把核心价值卖出去,不但拿到的钱多,还快。卖附加值,不但周期长、价格低,而且后面还有很多不确定因素导致你可能连成本都收不回。

垂直细分和专业类的号由于自身限制,粉丝数的发展会很难,就类似本号这类的科技类号,粉丝能过10W的号屈指可数。就算有10W粉丝,打开率30%,按照每个PV0.015算,一个月的收入也才1.35W元,远远没有发挥出此号的核心价值。

垂直细分和专业类的号的核心价值很明显,比如一个垂直细分的行业号,影响的都是行业内的从业人员。这时的用户数已经不是最主要的,而有哪些行业内有影响力的人关注了你,才是最主要的,这时的核心价值已经变成了品牌和影响力,而不是粉丝数的多寡。与其打动1w个和你无关的人,还不如深深打动1个和你有关的人。就像本号是移动互联网行业内的号,很多大佬关注,包括马化腾本人,还有很多公司的CXO。我曾不止一次遇到,有人找我发篇稿子,就是为了让哪位大佬看到他们的产品。

还有地域类的号,如果线下能力比较强,可以玩O2O。比如帮助企业招聘、团购,甚至是自己组织线下活动,采摘、周边游等等等等,都是可以直接赚钱的。

这一切,都源于你是否想好了自己号的核心价值,再把核心价值与外部资源结合,让变现达到最大化。

 

广点通广告是否是草根号变现的救命稻草吗?

草根号的变现一直是个难题,因为用户质量低、用户数不成规模,而且都是个人运作,整合资源能力弱。他们大多通过发广告、软文变现,从开始的万粉丝200元,到后来的120、80甚至是3、40元/万粉丝的都有。官方还会打击发恶意诈骗类的广告,如果发现有此类行为要被封号。不但战战兢兢,而且变现能力超弱,生存环境异常艰难。广点通这个“国家队”的出现,草根号不怕因广告问题被封号,还能获得持续的收益,那就意味着广点通会成为草根号变现的救命稻草吗?

我之前的文章已经做过计算,预估草根大号文章PV价值在0.005元左右,一个每天10万PV的草根号,一个月的收入就是1.5W元左右。如果你的号太小,一天才1W左右的PV,那一个月就是1.5k左右的收入,还难以养活一个人。所以我文章开头就说,到底能挣到多少钱,还要看你的号自身情况而定,不要把期望值定得太高。对于那些文章访问量过百万PV的公号来说,每个月的收入还是会非常可观的,但是这类的号非常少。

所以我说,广点通广告真的不是所有微信公号变现的救命稻草。挖掘自身核心价值变现才是最好的方式,但是实在找不到更好的变现方法,广点通也不失为一个辅助的方式。

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本文系作者 契约 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(7

  • 用户napwq32e0p 用户napwq32e0p 2014-02-17 10:40 via weibo

    @weibo_@刷_粉_@Q我[9][1][6][o][3][o][3][6][o]

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  • 上海广告媒体圈 上海广告媒体圈 2014-02-17 10:27 via weibo

    很好的比喻……偷笑

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  • 上海帝钦广告 上海帝钦广告 2014-02-16 19:15 via weibo

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  • cuitlog cuitlog 2014-02-16 16:51 via weibo

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  • 朽木自雕 朽木自雕 2014-02-16 16:28 via pc

    唉···新人没法玩啊····

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  • 郑军_Joe 郑军_Joe 2014-02-16 16:21 via weibo

    很好的例子![good][good][good]

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  • 巴蜀红尘 巴蜀红尘 2014-02-16 16:21 via weibo

    不能精准定位到产品消费群体,带来巨大的无效投入

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Oh! no

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