【回乡互联观察记】(六)“三马同槽”革了谁的命?

摘要: 在互联网的开放和“三马同槽”的刺激之下,乡村的保险业务员的命已然被革掉。铁哥认为“三马同槽”的意义并不在立马变现,而是除去一直笼罩在保险业头顶的“不信任阴云”,将保险业变成“阳光下的行业”。在“三马”刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营已经成为趋势。

三马保险

抱歉诸位,昨天喝大无法更新。

时光飞逝,铁哥高中毕业已经整整十年。十年间发生很多事情,也改变了很多事情,但每次只要站在我们的那间教室前面,都会假装自己还是那个嫩嫩无知的少年。十年我也从当初的一根筋学生气变成了越来越让自己讨厌的有点圆滑的那种人,多少原则在十年间已然不存在。今年也就是毕业第十年,曾经的高中全体搬至新校区,那座沸腾了半个多世纪的校园头次如此荒凉。

言归正传。保险业务员在农村一直是被人称为“一人卖保险,全家不要脸”的行业。周围亲戚朋友只要有一个人是保险业务员,七大姑八大姨,周围各种朋友全部遭殃,要享受全天候无间断的保险推销骚扰。业务员锲而不舍持之以恒地从自己身边最亲近的人下手,贩卖各种保险。

也正因为如此,保险业务员在农村(城市可能也是)是个人人避之唯恐不及的人群。

铁哥很不幸,周围很多朋友亲戚在从事这项“非常神圣的事业”(他们自己说的)。铁哥最近与他们喝酒最多听到的都是连连的叹息。

对于保险业务员来说,卖一张保单重点是什么?十个有七个都会说“将收益无比夸大”,业务员会将“最理想状态下的收益”直接篡改为“正常情况收益”。而绝大多数买保险的都很难搞清楚复杂的条文背后暗含的各种条件。对于买保险的来说,对于保单合同的信任度还不如那个保险业务员。

保险业务员赚的不是口水钱,而是“信息不对称”。

而对于保险业务员而言,信息的公开透明犹如洪水猛兽一般,一旦信息完全公开签单量将会与日俱降。但目前,农村的网络普及率越来越高,各种保险丁点问题一旦出现在互联网上很快就成了公开信息。靠信息不对称赚钱越来越难。

最要命的还不是百度知道,贴吧里的投诉帖子的公开,而是“三马同槽”(马云、马化腾、马明哲的联手)

铁哥认为“三马同槽”的意义并不在立马变现,而是除去一直笼罩在保险业头顶的“不信任阴云”,将保险业变成“阳光下的行业”。在“三马”刺激之下,保险公司纷纷入驻天猫,保险网店运营已经成为趋势。

保险公司互联网化将会是最近几年保险行业的主基调,可以预见一批保险公司将会脱颖而出也会有一些企业从此一蹶不振。未来铁哥会继续写文章分析互联网思维下保险公司如何开展,大家关注。

在互联网的开放和“三马同槽”的刺激之下,乡村的保险业务员的命已然被革掉。但对于他们而言,转型痛并快乐着。

农村对保险的认可度一直不高,很多人还停留在“骗钱”层面,丝毫不觉得买保险是利国利民的好事。严重忽视了保险公司的存在感。对于农村用户也亟需多多了解保险的本质与真谛。

数量庞大的保险业务员在铁哥看来其实是非常好的保险推广员,也是非常宝贵的财富。保险公司不如将保险业务员集中进行培训,负责保险的推广,只负责推广保险意识、经验以及具体咨询,不负责具体买卖。对于保险业务员来说,多年的保险经验稍加培训即可上岗。可能很快有人问那令人憎恶的KPI这个话题了,如何衡量工作,如何执行?快点转变思维吧诸位,这个时候谈所谓的KPI多么令人扫兴和无奈。

铁哥如此开导同学,但同学依然眉头不展“不知道公司如何布局,"但愿如你所说”这位同学已经开始让我帮查互联网布局不错的保险企业,谋划跳槽。

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评论(12

  • 君宝贝贝贝贝贝-努力 君宝贝贝贝贝贝-努力 2014-03-05 14:56 via weibo

    铁哥好!如果现实生活无法限制酒的纳入,敬请务必要做到很好的保肝护肝排酒解毒!

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  • 云中-亦庄亦谐 云中-亦庄亦谐 2014-02-10 09:06 via weibo

    马年观马,三马领跑,田忌无用,驷马难追,不快马加鞭创新,阵马风樯出击,马太效应也会失其前蹄。可以三马之马首是瞻。祝朋友们2014鲜衣驽马,马到功成!

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  • 殳豪雨1998 殳豪雨1998 2014-02-06 10:58 via weibo

    //@kingDream梦: //@钛媒体:#摘声#铁哥很不幸,周围很多朋友亲戚在从事这项“非常神圣的事业”(他们自己说的)。最近与他们喝酒最多听到的都是连连的叹息,保险业务员在农村一直是被人称为“一人卖保险,全家不要脸”的行业。有同学已开始让我帮查互联网布局不错的保险企业,谋划

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  • kiss_buck kiss_buck 2014-02-05 14:07 via weibo

    保险就是骗钱的行业!!当中国人都是无知的小马那???

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  • 江源源213 江源源213 2014-02-05 09:55 via pc

    “一人卖保险,全家不要脸”,死缠烂打,坑蒙拐骗,连爹妈都骗,骗死你不填命。

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  • 啸天啸天啊 啸天啸天啊 2014-02-04 17:41 via weibo

    不能这么说,作为营销人员,你认为你是在传播正确的东西,那顺便赚点钱,肯定会越做越好,而客户也不会认为你是在骗钱。相反,销售保险以自己赚钱为出发点,那很容易动作变形,死缠烂打,甚至坑蒙拐骗。//@严挺之: @啸天啸天啊 一人卖保险,全家不要脸。嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻

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  • 冷笑路过单眼皮 冷笑路过单眼皮 2014-02-04 16:48 via weibo

    中国的保险公司不就是骗钱的吗?农民朋友的思想觉悟很高啊~~~ [good]

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  • 弘毅在路上 弘毅在路上 2014-02-04 16:11 via weibo

    //@钛媒体:#摘声#铁哥很不幸,周围很多朋友亲戚在从事这项“非常神圣的事业”(他们自己说的)。最近与他们喝酒最多听到的都是连连的叹息,保险业务员在农村一直是被人称为“一人卖保险,全家不要脸”的行业。有同学已开始让我帮查互联网布局不错的保险企业,谋划跳槽。

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  • 小微不加V 小微不加V 2014-02-04 16:02 via weibo

    痛了谁?快乐了谁??

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  • yao_qq yao_qq 2014-02-04 15:52 via weibo

    #摘声#铁哥很不幸,周围很多朋友亲戚在从事这项“非常神圣的事业”(他们自己说的)。最近与他们喝酒最多听到的都是连连的叹息,保险业务员在农村一直是被人称为“一人卖保险,全家不要脸”的行业。有同学已开始让我帮查互联网布局不错的保险企业,谋划跳槽。

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