唯品会60亿美元市值背后的喜与忧

摘要: 去年年初开始,唯品会的股价就一路飙升,股价暴涨了520%,市值逼近60亿美金,跻身中概股市值前十的行列。但这并不代表唯品会势不可挡了,相反在移动端和阿里、腾讯积极布局下,唯品会将面临很大挑战。

去年年初开始,唯品会的股价就一路飙升,从不足17美元到昨日收盘的107.31美元,股价暴涨了520%,市值逼近60亿美金,跻身中概股市值前十的行列。

上市至今,22个月时间,唯品会是如何做到的呢?

2013年第三季度财报后,曾和唯品会的CFO杨东皓有过一次非正式地交流,对唯品会有了些了解。小女子私下问他,84美元的股价还是否值得投资时,他笑而不语。上海男人,果然“小气”。

言归正传,我总结了下杨东皓所说的唯品会的几个优势:

一,唯品会女性用户比例高

唯品会的女性购物者的比例高达70%。这在垂直B2C领域,绝对是屈指可数。京东、易迅、苏宁这些主攻3C类的电商,男性用户居多。即便想方设法开通美妆、服饰、母婴等品类,但收效甚微。杨东皓点评了一句,得女性购物者得天下。

二,重复购买率高

用去年第三季度财报来说,唯品会的重复购买率达到91%。按照不同IP(用户)核算的话,唯品会的重复购买率也有74%(剔除一个用户重复购买的情况)。除了特卖模式外,唯品会的用户体验确实优化的不错,从下单开始、生成订单、直至物流配送上门。相较而言,京东、易迅这类以3C、大家电优势为主的B2C,有着先天的短板,非用户高频度购买的品类。

三,商业模式简单

唯品会的闪购模式,其实并不复杂。它的核心就是帮助品牌商处理过季尾货,在互联网上利用限时特卖的方式,刺激和调动消费者的冲动型消费。这个模式大家都明白,京东、当当、易迅都跟进了,但是做的效果非常一般。倒是凡客,利用这个模式自救了一把,但是只能应急,不能持久,平台属性使然。

四,马太效应已显

国内做唯品会模式的有很多,但是垂直领域里,只有唯品会做的风生水起。这里面有一个问题,就是闪购的门槛一旦建立起来后,竞争壁垒越来越高。品牌商打破头都想挤到唯品会上。和唯品会合作,甩货快,风险低,毛利高。正是如此,唯品会选择空间很大,对参加品牌特卖的供应商要求上线时间不能超过5天,即便没有卖完,货物也会被迅速退仓。

不过,我也有如下担忧:

一,AT的介入

阿里巴巴、腾讯也都在利用旗下平台尝试这种模式。天猫的品牌特卖、聚划算的聚名品,微信和易迅一起搞基的精选商品、品牌特卖指向性都很明显。京东、当当、凡客、苏宁易购再不济,也起到了一定的分流作用。这还不算上垂直闪购的聚尚网、天品网等。

另外,各大电商发起的每次大促,对于唯品会来说都是一次不小的冲击。去年双十一,天猫和淘宝发起的“双十一”购物节,拿下了350亿元的交易额。诸多唯品会的品牌供货商都把优先权放在了天猫上。

二,移动端的冲击

唯品会正在加强引导用户去往移动端。毋庸置疑,未来移动购物将占很大网购比例,唯品会如果转不住这个机会,未来将可能面临天猫、易迅在移动端的反转。天猫有流量、有商家资源、有一系列无线端的入口资源。易迅有干爹微信。唯品会在移动端孤军作战。杨东皓说会考虑资本投资,但是移动端剩下来且符合唯品会的菜不多!

三,O2O的解构

天下大势,合久必分、分久必合。O2O正在前所未有的力量重新解构电子商务。未来零售业态,不再区隔线上和线下,而是相互融合。品牌商和平台商(阿里巴巴、腾讯、百度为代表)打通后,享受统一的会员体系、支付解决方案、物流配送体系、渠道推广资源,将更好地管理供应链体系。品牌商可以通过数据化运营,清楚地知道该在何处开店、何时生产、何种品类受消费者欢迎。这玩的是综合实力,唯品会不思变地话,将面临更大地挑战。

本文系作者 IT八卦女 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(4

  • lshqwzw lshqwzw 2014-01-23 15:41 via pc

    维品会的成功得益于货真价实。任何入口都只是工具,如果维品会价格淘宝化,那就彻底完了

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  • abc abc 2014-01-23 16:47 via pc

    女人的网站。

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  • 小佩2009 小佩2009 2014-01-23 15:41 via weibo

    最近你都是各种异见声音嘛

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  • 晓溪阿 晓溪阿 2014-01-23 15:04 via weibo

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Oh! no

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