百度为什么会投资百分之百手机?

摘要: 百度投资百分之百手机看重的倒不止于百分之百的C2B手机模式,更在于,百分之百花了7年时间打造的线下渠道——百分之百花了7年时间把遍布在全国近7万家卖手机的夫妻店整合起来,向它们直供手机。

百分之百手机

百度投资部,这一年腰板很硬,即便在阿里如狼似虎的大手笔收购面前,亦丝毫不示弱,19亿美元收购91无线后,这一次,它将投资目光聚焦在了硬件。没错,是手机公司,百度又要搞手机了。

百度投资的这家手机公司名为——深圳市百分之百数码科技有限公司,创始人名为徐国祥,就是前阵子要挑战雷军与红米手机的人。

百度投资硬件,其实也是预料中的事,前不久,它们发布了小度随身WIFI、影棒等产品,投资手机也是合情合理,何况,Google、微软、亚马逊、阿里都在搞硬件,百度不碰硬件实在说不过去。即便是360,反思了去年不得力的360特供机后,老周亦在紧锣密鼓的布局,据说,360的5G路由器也会不久后便上市,并且,前不久360也与魅族有过接触。

关键的问题是,为什么是投资百分之百?肯定不会因为两家公司,都姓“百”。

投资百分之百公司前,百度与它早已眉来眼去,秋波暗送,今年6月,它的手机品牌100+与水木年华联合品牌,便是刷的百度云ROM。而近期,百分之百公司推出了798元的手机,也是搭载着百度云ROM,据说,这款手机在京东商城上线三次都在十多分钟内抢售一空。

一句话,百分之百的手机,销量不俗,也直接拉动了百度云的市场份额。这是百度投资百分之百公司的直接驱动力。

百分之百公司的徐国祥,手机圈里的朋友比较熟悉,江湖人称“小胡子”,华为系出身:1995年加入华为,1998年组建华为数据通讯产品部,担任总监兼总工程师。2002年徐国祥加入宇龙酷派,任副总裁兼手机事业部总经理;2004年他又重回华为,任华为终端公司全球营销总监。

徐国祥也算得上是手机圈老兵,华为第一款智能手机、酷派第一款3G手机,都亲自参与操盘。华为系与酷派系,的共同特点是,都有深厚的运营商资源,而深圳的手机公司也因为前智能手机时代的山寨潮的洗礼,都是接地气的主儿。

去年6月,徐国祥凑了把互联网手机的热闹——推出100+个性定制手机,打的旗号是水木年华联合品牌以及C2B互联网手机。徐国祥说,这是第一款,所以比较谨慎,只上线10万部,今年要加码,有了百度的互联网入口资源,相信会卖得更火。

当然,百度投资后将会在入口资源上进行倾斜,是不言而喻的。不过,百度看重的倒不止于百分之百的C2B手机模式,更在于,百分之百花了7年时间打造的线下渠道——百分之百花了7年时间把遍布在全国近7万家卖手机的夫妻店整合起来,向它们直供手机。

现在,这7万家门店,将会不止是卖手机这么简单,还会成为移动互联在三四线市场的落地支点。

百分之百的负责人说,“以前这些店面向省、市、县、乡的手机代理商要货,被层层加价,而百分之百却是直供,价格至少低20%”。现在,许多手机厂商和运营商都在百分之百的B2B的小额直供平台上向这7万家夫妻店供货,预计2013流水将达200个亿。

互联网公司在线上有优势,但线下亦有半壁江山。最直接的反映就是,即便如淘宝、支付宝,它们今年它们亦会在乡镇市场搞“要想生活好,就得上淘宝”的刷墙广告,更何况,各家互联网公司的刷机推广。

百度与百分之百的合作,也可视为线下与线下的渠道互补融合。或者换句更贴切的说法,百度投资百分之百,其实就是打算地毯式扫街,地推百度云产品。

百分之百公司覆盖7万家零售门店,都在3、4线市场,甚至更下沉的渠道。面对移动互联网,这些门店自己有转型的需求,百分之百公司希望将它们转型成“移动互联网体验店”——统一UI,不止卖手机,还有服务。比如帮用户刷机、下载电影、装个APP、也帮运营商放号,附带收点钱。

百分之百的这种设想,有点像汽车4S店,售后保养。现在广东已经覆盖超过10000家门店。徐国祥说,公司会给它们提供一站式采购,更低的价格,培训,电信和互联网公司的资源。

这种“接地气”的体系化渠道,其实也是任何互联网公司都无法拒绝的。

百度的线上入口优势,与百分之百的线下渠道,这笔交易尽管尚未透露金额,但至少听起来,是不错的。

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评论(5

  • 老王的青春 老王的青春 2013-11-06 18:27 via weibo

    记得去年说过要卖300万部

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  • Rapper练习者 Rapper练习者 回复绿茶 2013-11-06 16:17 via weibo

    ...你不知道而已。

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  • lshqwzw lshqwzw 2013-11-06 14:09 via pc

    三姓家奴手机啊,当然要低调。

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  • stevnzhang stevnzhang 2013-11-06 12:53 via pc

    其实只有一个解释,
    他们都姓 “百”

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  • 绿茶 绿茶 2013-11-06 11:53 via pc

    百分百手机 显得好低调啊 。。。

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Oh! no

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