流量为王:2013年电商大逆袭

摘要: 当电商优质流量平台形成后,电商流量成本随之降低,客单价可能提升,因此,说2013年电商大逆袭不是随便说的。但品牌商和供应商的基因问题,是制约电商发展的深层问题,也为2013年电商大逆袭留下了悬念。

当电商优质流量平台形成后,电商流量成本随之降低,客单价可能提升,因此,说2013年电商大逆袭不是随便说的。但品牌商和供应商的基因问题,是制约电商发展的深层问题,也为2013年电商大逆袭留下了悬念。

 

2012年的“末日”下午参加Donews的互联网年度颁奖盛典,发现圈内人士关注的焦点还是移动互联网。其实,目前电子商务才是互联网发展的重心,电子商务兴,则整个互联网行业兴。

电子商务和传统商超不同,电子商务是增值性零售。传统商超效率越高,商品价格就卖得越低,这对生产者和消费者而言,都难以达到价值的最大化。现在很多研究者看到电子商务的运营成本占销售额比重大于已经形成规模的商超,就惊呼电商已死。但这是没有动态地看问题,如果电商能提高客单价,就能够覆盖一部分成本;销售额扩大,就将降低运营成本。电商经营的主要矛盾之一是流量太贵,而这一点在2013年将可能得到缓解。

还是要重复这个概念:电子商务分成前端的产业平台、中端的交易平台和后端的流量平台。国内电子商务的发展首先是中端的交易平台取得了突破,形成了大淘宝和京东商城领跑的格局。但是,这一点在2012年发生了变化,商业地产大佬大连万达决定进入电子商务行业。严格地说,只有要充足的资金、招聘业界顶尖的运营人才和采取优惠甚至零收费的招商政策,交易平台并非无法复制,而大连万达完全具备这些条件。这里有一个问题,交易平台既然可以复制,为什么腾讯的电商平台和淘宝相差许多个数量级?腾讯的收入来源比较多,做电商只是三心二意,而大连万达做电商则是在线上商业地产遇到瓶颈时候的战略转型。可以预见的是,线下巨头公司非常可能象当年组织民生银行一样,以合资的方式推出一个又一个的电商平台。中国移动、建设银行、王府井百货等,是不会畏惧大淘宝的“一万亿”而会逆势前进的。2013年,交易平台的垄断性可能被打破,“去中心化”本来就是互联网的特点。线下商业由于土地资源和地段的不可复制性,尚可以控制优质资源,到了线上只要新生代电商的资本足够雄厚、人才足够聚集,多个大平台的电商格局绝不是幻想。

多个大平台的电商格局在形成的过程中,遇到的第一个问题就是电商的流量严重不足,流量不足又造成流量昂贵,制约了整个电商行业的发展。但这必然催生电商行业流量平台的生长。大流量平台将来自以下三个方面:一是门户网站。之前在一篇文章中已经提到,象搜狐这样的门户网站有自己的搜索引擎,浏览器,游戏平台、SNS平台、论坛和在线商城,集合起来创造流量是没有问题的。小米手机和新浪微博的合作以及淘宝试图并购新浪微博,都说明电商对流量平台的整合已经开始。而门户网站则表现出惊人的迟钝性,没有把巨大的流量整合成电商流量的解决方案销售给电商,但这一天注定是会到来的。二是央视、地方卫视等电视媒体转化成的电商平台。这一支力量创造流量的能力以前被大大低估了。央视和地方卫视本身就是广告平台,而且本身

丰富的频道资源和电视购物的运营经验,一旦形成了网感和电子商务的嗅觉,将给电商提供非常优质的流量。比如央视既可以在频道中为电商宣传,又通过平台的权威性吸引更多用户,这对电商而言至少是多了一种选择。三是新媒体带来的流量。铁血网这类社区电子商务已经赢利了,比较有吸引力的还有虎扑网等新生代的可能做网络分销的新媒体平台。

当电子商务的优质流量平台形成后,优质流量的供应者大大增加,电商的流量成本随之降低,同时客单价可能提升。因此,说2013年电商大逆袭不是随便说的玩的。然而,电商还面临第三个瓶颈,就是产业平台的瓶颈,没有优质的货源和品牌,只有优质的交易平台和流量,电商同样是很难获利的。电商的产业平台是一个沉重的话题。这里不想深入的分析。举一个例子就是诺基亚,诺基亚的惨败就是源自它本质上是一个制造型企业,制造业的基因和互联网基因是有深刻的矛盾的。

尤其在互联网时代,如果仅仅具有制造业基因,将是十分危险的事情。如果制造类企业不能发生基因突变,C2B或网络分销都无从谈起,等于还是按照传统企业的经营方式在互联网上布局,最终的结果仍然是同质化竞争。品牌商和供应商的基因问题是制约电子商务发展的深层次问题,也为2013年电商大逆袭留下了悬念。但十年后50%的社会零售额由电商创造,这应该作为电子商务行业发展的一个目标。没有梦想,就只能来一点爆款等方面的微创新。■

本文系作者 林海电子商务研究 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

评论(1

  • PoorD PoorD 2012-12-25 20:13 via weibo

    看完通篇,没看明白“2013年电商大逆袭”是个什么意思。“诺基亚的惨败就是源自它本质上是一个制造型企业,制造业的基因和互联网基因是有深刻的矛盾的。”,你是想说联想之所以还混得风生水起,就是因为联想本质上是个互联网企业么?文章不是乱写的,就算思路不对,好歹也修习一下文采,谢谢。

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