移动互联网创业者如何与媒体打交道

摘要: 了解媒体价值,不在于发布软广告,而是在于能够传递大众需要的资讯或信息;对媒体进行细分:不同媒体的报道重点和受众关注点各有不同;摈弃新闻通稿:一来新闻通稿对于新创企业完全不适用,二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小,不会引起关注。

打交道

此文为《移动互联网创业冷思考》第三篇。前两篇都是对移动互联网创业的吐槽,这篇给大家讲点我总结的干货。主要讲讲初创移动互联公司如何跟媒体打交道,如何免费获得媒体宣传赢得公众的关注。可能会得罪一些公关公司同仁,还请见谅。

移动互联网创业者都很有激情也很辛苦,媒体朋友们有时候也希望能够通过报道来帮助下他们。但是有时候创业者缺乏与媒体沟通的技巧,又使得媒体朋友爱莫能助。作为既有媒体经验又在企业做过市场工作的公关人,笔者不妨来给创业者提几点中肯的建议。

1、了解媒体的价值

创业者首先要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告,而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此,媒体首要关注的大众的喜好,而非企业。创业者应从媒体的关注点出发,首先是要提供大众感兴趣的信息,其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。

所以要赢得媒体报道,首先是要从媒体的角度出发,寻找企业自身的闪光点,看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品,而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发,即使获得报道,也听不到多大的回响。谁又会喜欢看毫无价值的软广告呢?

2、对媒体进行细分

其次,若想通过媒体报道获得最佳宣传效果,还应对媒体进行精细化的分类管理。一般来说,即使行业内的同类网站,各家网站的定位和报道方向也不尽相同。这时就需要企业市场或公关人员对行业内的媒体进行大致分类,并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。拿科技新媒体来说,虎嗅网和钛媒体都侧重互联网企业商业模式的讨论,雷锋网则重点关注的硬件科技产品的发展,快鲤鱼则比较喜欢创新创业和公司管理相关内容或观点等。

对媒体进行分类和了解后,就可针对媒体的不同,为其量身打造有新闻价值的企业新闻稿从而获得报道的机会。

3、与媒体良性互动

一般来说,媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等,如果想更多的获得媒体的足够关注,获得持续的报道,与媒体的良性互动必不可少。无论是企业的高管还是企业的市场公关人员,都应与媒体人员建立良好的合作关系。如果企业内有文笔不错并且有想法的高管也可以多动动笔,为媒体写写专栏什么的,恰当的在其中提下自己的产品,也不失为一种宣传的方式。

而市场人员也需要与媒体记者保持良好的关注,将市场一线情报及时通报媒体记者,给媒体记者当个“线人”什么的,适当的爆爆料,与媒体形成长期稳定、互惠共赢的局面。

4、摈弃新闻通稿

作为移动互联网创业者,首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一来新闻通稿对于新创企业完全不适用,二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小,不会引起关注。事实上,新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生,往往找一些公关公司进行报道。公关公司对于初创企业这种小case,通常都是写几篇新闻通稿,然后通发一些媒体,然后整理个新闻简报给企业交差。其实这个一点意义也没有,首先同质化的内容是媒体所不欢迎的,所以一般新闻通稿都会发到犄角旮旯,甚至是连个入口都没有,大众一般根本看不到,所以宣传效果几乎为0。当然,如果你就是单纯的想做点SEO,新闻通稿或许还能有点帮助。

5、让媒体主动报道

与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点,让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻,大公司具备品牌知名度,报道容易引起大众关注,而小公司毫无知名度,通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能,这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找:

(1)创始人身份背景,如是行业知名人士,可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。

(2)企业的投资背景。如果有获得投资,也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等

(3)跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中,刚好行业出现了某个热点事件,如果能够巧妙的结合进去,也会获得不错的曝光机会。

(4)拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中,是否有大牌企业,如果有,可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起,威胁XXX行业头名位置

(5)其他产品方面,推出新产品或具有创新功能等

以上就是笔者根据自身工作经验,给初创的移动互联网企业分享的几点与媒体沟通的技巧。欢迎大家订阅瑞莱观点公众号:relypr。跟我交流分享关于移动互联网创业与公关营销的相关观点。

本文系作者 李东楼 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李东楼
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互联网观察者和新媒体营销实践者,微博:@李东楼。微信:lidonglou。约稿请联系:lijunvcd@163.com

评论(2

  • 李东楼 李东楼 回复一袋风 2013-10-21 15:50 via pc

    有什么疑问,欢迎跟随时跟我交流。加公号发邮件都行。

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  • 一袋风 一袋风 2013-10-21 15:45 via pc

    干货,赞一个,期待更细化的长文。

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Oh! no

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