联合微博卖手机,小米收获,新浪困惑

摘要: 新浪微博在发布栏下显眼位置打出小米手机2广告。新浪官方的微博钱包账户也参与宣传。截至20号凌晨,小米的一条相关微博转发量已超过112万次。但对新浪来说,既然迈出了社会化网购这一步,就应该考虑一下怎么去应对随之而来的难题了

新浪微博在发布栏下的显眼位置打出了“新浪微博开卖小米手机2”的广告。新浪官方的微博钱包账户也参与了小米手机发售的宣传活动。截至20号凌晨,小米的一条相关微博转发量已经超过112万次。但对新浪来说,既然已经迈出了社会化网购这一步,就应该考虑一下怎么去应对随之而来的难题了

【范俊杰/钛媒编辑】如今,新浪微博开始了新一轮的商业化尝试:社会化网购。

12月19日上午,新浪微博和小米公司正式宣布达成合作,小米公司将在微博平台上发售5万台小米2手机。微博用户可直接在微博上实现从下单到支付的一站式购物。

公开信息显示,19日新浪微博开放小米2的购买预约,21日中午12点将正式开放销售。

此次联合发售,从预订到支付环节都会在新浪微博上完成,支付系统将采用新浪的微博钱包服务。

12月15日,新浪微博正式推出了其支付系统“微博钱包”,被视为国内的第一款“社交钱包”。目前,微博钱包支持各银行的网银和银联支付,并提供了转账、缴纳部分地区的水电燃气费等功能。

这次与小米公司的合作,也算是微博试水社会化网购的首笔交易了。

不过,这次合作对于双方而言,意义并不相同。

互联网营销是小米手机的销售基因,微博是其主要宣传阵地之一。此前,小米手机一直采取的是官网直接销售的模式。这次与新浪微博的合作,是其第一次拓展直接销售之外的渠道。

对于小米而言,与新浪的合作不仅拓宽了其销售渠道,还可以借力新浪的官方平台进行更广泛的宣传。

19日上午,新浪微博在发布栏下的显眼位置打出了“新浪微博开卖小米手机2”的广告。而且,新浪官方的微博钱包账户也参与了小米手机发售的宣传活动。截至20号凌晨0点,小米的一条相关微博转发量已经达到112万次。

这对扩大小米影响力、促进小米手机销量来说,起到的作用无疑是正面的。

不过,比起小米,这次合作对新浪的意义更加复杂。

这是微博继今年6月推出会员制以来进行的又一次直接的商业化尝试。而在此前,微博的商业化不力早已为人诟病。

微博发布以来,由于用户增长迅速,受到了多方面的看好。2012年第三季财报发布后,新浪CEO曹国伟表示新浪注册用户数已经突破4亿。然而,虽然新浪微博拥有大量用户,但将用户资源变现的能力不高,商业模式也不清晰。

2012年上半年以来,新浪加快了微博的商业化的探索。此前,微博已经进行了一系列如微博信用体系、微博支付系统的建设。第二季度,微博又推出了基于用户资料和兴趣研发的新的精准广告系统。6月,新浪推出了微博会员制。

而尝试社会化网购,对新浪来说是其商业化尝试十分重要的一步。既然这一步已经迈出,新浪就将不得不面对随之而来的问题。

首先,微博自身的基因需要与网购平台融合,这一点对微博来说十分困难。微博是以社交关系为主的平台,虽然在这个平台上存在一些网购营销,但归根结底微博只是一个为网购导入流量的渠道。如果转变为网购平台,微博将会面对两种基因的融合难题。

此前,阿里试图在电商的基础上发展社交服务,也都以失败告终。如今,新浪反其道而行之,能否成功,尚未可知。

除此之外,如何在引入网购基因的情况下保持用户粘性、如何经营好网购平台也将会是新浪即将面对的挑战。

另外,近段时间,阿里入股新浪微博的消息尘嚣日上。钛媒体此前也披露,双方的谈判已经接近尾声。入资成功,双方必然会进行合作;如果新浪微博成为了淘宝系的入口之一,那新浪自身的网购平台位置就难免尴尬。如何调整和与阿里的关系,对新浪来说也是必须考虑的问题之一。

目前看来,微博开卖小米手机,对于小米来说是收获;而对新浪来说,更多的是困惑。既然已经迈出了社会化网购这一步,新浪就应该考虑一下怎么去应对随之而来的难题。■

 

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把脉科技资本论——嗯,专业主义范儿!⋯(^o^)

评论(4

  • SHARK2013145 SHARK2013145 2012-12-23 02:01 via weibo

    不会有好结果,尤其对新浪来说。

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  • 我爱我的小珠珠 我爱我的小珠珠 2012-12-20 11:00 via weibo

    微博购物安全吗?我想黑客下一个目标会瞄准这。

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  • 守望幸福的小顾 守望幸福的小顾 2012-12-20 10:49 via weibo

    估计老曹又被老雷忽悠了 //@凤凰网科技:小米收获 新浪困惑

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  • 凤凰网科技 凤凰网科技 2012-12-20 10:48 via weibo

    小米收获 新浪困惑

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Oh! no

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