图源：企业官网

对于当下消费者而言，买国货比追求大牌更具吸引力。

3月25日晚间，有着“国货之光”称号的朝云集团（06601.HK）发布了2023年全年业绩公告。

报告期内，公司录得收入约16.2亿元，同比增长11.7%；实现纯利约1.73亿元，同比增长164%；公司毛利率上升2.9个百分点；每股盈利13.13分，末期派息6.4分。

公司在年报中指出，收入、纯利双增的表现主要归因于回归客户价值，把握市场机遇，通过推动线上线下销售渠道快速发展及提升营销效率，优化产品品类结构，提升高利润率产品占比，以及供应链改革，从而提升了经营表现和盈利能力。

对此，中金公司点评称，朝云集团盈利能力显著修复，股息率具备吸引力，业绩高于预期。考虑到公司毛利率明显修复，中金公司上调朝云集团2024年净利润10%至1.75亿元，维持“跑赢行业”评级及目标价2.3港元。

二级市场方面，受到业绩向好的正向带动，3月26日港股开盘后，朝云集团便迎来上涨，午盘一度涨超11%。截至今日收盘，公司股价报收涨12.84%，报1.67港元，为近7个月来的阶段新高，当前总市值约21.6亿港元。

渠道优势下，公司业绩创新高

公开信息显示，朝云集团主要从事杀虫驱蚊、家居清洁、空气护理、个人护理、宠物护理及其他产品的生产和销售业务。公司旗下拥有“超威”、“贝贝健”、“威王”、“倔强尾巴”、“倔强嘴巴”、“西兰”、“润之素”、“爪爪喵星球”、“米乐乖乖”等多个品牌。

钛媒体APP了解到，家居清洁和消杀领域一直是朝云集团的强势领域。自2015年开始，以零售额计算，朝云集团在中国杀虫驱蚊市场连续9年市场份额第一，家居清洁及空气护理市场份额均第二，并在个人护理和宠物护理的多个细分品类建立领导地位。

据悉，公司业务主要通过三个事业部进行运营，包括家居护理部门、个人护理部门、宠物护理部门。其中家居护理部门主要从事杀虫驱蚊产品，例如盘香及电热蚊香液，以及若干家居清洁产品，例如消毒液、厨房清洁剂及洁厕剂等的制造和销售业务。个人护理部门主要从事护肤产品、头发和身体护理产品、洗手液及花露水的生产和销售业务。宠物护理部门则主要从事各种各样的宠物香波及除臭剂的生产和销售业务。

2023年，家居护理产品类别实现收入约14.72亿元，同比增长13.5%，为公司收入的主要来源，占比高达91.1%；宠物及宠物产品类别实现收入约0.77亿元，同比增长0.5%；个人护理产品类别实现收入约0.61亿元，同比减少4.6%。

钛媒体APP梳理发现，自去年初疫情结束后，线下零售逐步复苏，叠加居民卫生意识的提升，家庭清洁护理品迎来了新的发展机遇。朝云集团紧跟消费趋势，持续优化品类及销售渠道，整合供应链，通过线上线下同步发力，进而推动了业绩的增长。

年报数据显示，2023年全年，朝云集团来自线下渠道的收入实现约10.66亿元，占总收入的66%，较上提升0.3个百分点。

针对线下渠道，朝云集团强化高毛利、多品类产品的分销，提升网络基础，巩固领先优势。其中，宠物业务作为朝云集团的战略板块，在2023年布局线下实体门店，公司先后收购爪爪科技及深圳米乐云，并在店铺选址、经营模式、形象输出以及供应链上进行全面优化，凭借可盈利可复制可持续发展模式，进行旋风式扩店，短期内快速完成14家线下宠物大型综合门店落地，全面加速“千店计划”进程，随着门店数量不断增多，线下宠物业务也为公司业绩提供持续增量。

针对线上渠道，朝云集团深入布局京东、拼多多、淘宝、社群、抖音等渠道，重推核心品类，挖掘增量空间。同时，基于数字化、社交化工具，朝云集团开展个性化的全渠道营销，实现品牌力驱动销售，提升营销效率。

2023年，朝云集团持续通过多元化的整合营销活动，联合中国国家地理杂志，打通品牌与抖音、小红书等平台的连接，打造了一系列具有品牌和行业影响力的营销活动和内容，如“超威蚊学说”“8小时不带包露营”“自然要给蚊子上一课”， 携手明星贾乃亮打造“大扫除用威王”营销节，以创意营销抢占用户心智、助推品牌出圈，并联动线上渠道流量和人群运营、线下渠道广分销和高动销，提升整合营销效率，以品牌力驱动销售。

此外，朝云集团还在去年打造了包括超威羥哌酯驱蚊喷雾、超威驱蚊花露水、贝贝健茉莉蜜桃电蚊液、贝贝健驱蚊啫喱、威王高端家居清洁系列、倔强嘴巴全价鲜肉猫粮等高毛利单品，通过不断优化品类结构，进而提升公司利润。

持续加码宠物赛道，发力“它经济”

宠物赛道，是朝云集团近年来持续发力的方向。年报显示，2023年，公司宠物及宠物产品的毛利为0.334亿元；毛利率为43.2%，2022年同期为44.2%。

为打通宠物领域，近年来，公司先后通过孵化自有品牌、投资、收购等方式进行加码。

在孵化自有品牌方面，据企业官网介绍，最早于2019年8月，朝云集团便联合海外机构，创立宠物用品品牌“倔強尾巴”。2021年4月，朝云集团正式推出中高端宠物食品品牌“倔强嘴巴”，自此完成宠物用品和宠物食品双赛道布局。

在投资、收购方面，钛媒体APP梳理往期企业公告发现，2021年至2023年间，朝云集团先后进行了五次相关的投资行为。

具体来看，2021年8月，朝云集团向宠物用品品牌山东帅克投资6690万元；2022年4月，朝云集团收购专注宠物健康领域研发、生产和销售的中博绿亚约30%的股份；2023年3月，朝云集团收购了有着宠物用品科研业务的广东中科研，并对爪爪科技进行战略投资，占股60.625%；同年9月，朝云集团宣布收购深圳米乐云75%股权，进一步拓宽宠物线下业务渠道。

据悉，早在2022年初，朝云集团就曾提出“千店计划”，拟在全国范围内大规模布局宠物线下门店。为达成这一目标，公司选择通过投资实现弯道超车，故而在过去一年加大了收购力度。

钛媒体APP注意到，在战略投资爪爪科技时，朝云集团曾透露，该笔投资是公司迈出宠物线下千店布局的第一步。据介绍，爪爪科技旗下品牌“爪爪喵星球”，是专注购物中心运营的销售与服务综合型连锁宠物门店，覆盖购物中心的高端消费人群。

而收购深圳米乐云股权，则是朝云集团进一步拓宽宠物线下业务渠道的另一个发力点。据悉，深圳米乐云旗下“米乐乖乖宠物生物馆”主打一站式宠物服务，馆内设置了宠物购买区、精品超市区、宠物洗澡和高级Spa区等服务区域，囊括了从宠物互动到购买宠物再到照料宠物日常所需的全面服务。

另据朝云集团官网，今年1月份，爪爪喵星球在上海环宇城MAX开出新店；2月份，米乐乖乖宠物生活馆旗舰店在成都麓镇开业，这也是朝云集团近期开出的第14家线下宠物门店。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜陈伟纳）