（来源：钛媒体APP拍摄）

3月22日，第110届全国糖酒会在成都落幕。相比往年，今年白酒行业“低调”许多，整个行业都显得“冷淡”。今年糖酒会上，大商参会比例明显降低，参展商中以小厂、开发商居多。

不过，今年展馆外的春糖却大有看头。钛媒体APP走访发现，以贵州茅台（600519.SH）为代表的头部酒企在春糖期间密集发布新品，且各家酒企为拥抱年轻人各显神通。

名酒企的动作足以反映行业最新趋势。多位业内人士向钛媒体APP表示，“目前100元以内、100元～300元白酒呈现出爆发趋势。”从春糖现场来看，参会酒企主推产品集中在中低价位，包括几十元价格的光瓶酒都广受客商青睐。

白酒拥抱年轻人

近年来，名酒企业参加糖酒会的重心，已经从招商转变为品牌推广，其中发布新品是主要方向之一。

今年春糖，名酒企业更加注重消费培育，一方面是集中推出年轻化新品，发展新的增长曲线；另一方面举办快闪活动等进一步拥抱年轻一代。据不完全统计，贵州茅台、五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、山西汾酒（600809.SH）等均有新品或营销动作。

3月18日，贵州茅台发布会推出新品“UMEET蓝莓气泡酒”。据了解，UMEET蓝莓气泡酒由茅台集团旗下全资子公司茅台生态农业公司推出，产品规格为375ml/瓶，售价118元/瓶，酒精度为6度。目前，该款气泡酒共有蓝莓味、茉莉茶味、香柚味、百香果味、青梅味五种口味，百香果味和青梅味将在后续上市，覆盖线上线下全渠道。

另外，茅台保健酒业公司还在今年春糖重启酱酒经典品牌“茅台醇”，并发布了两款系列新品，即红色款（主要针对婚宴市场）和蓝色款（主要针对商务场景消费）。

无独有偶，3月18日，泸州老窖·窖系列新品发布会在成都召开，会上公司窖系列六款产品亮相，新品布局200元-800元的中高端、次高端主流价格带，对标各价格带主流大单品成交价。

（泸州老窖窖主节现场，来源：钛媒体APP拍摄）

当然，除了白酒之外，黄酒年轻化代表产品女儿红等品牌也亮相春糖。

值得注意的是，今年鸡尾酒成了各酒企展位上的标配。例如，五粮液开设专属展台，让消费者品尝五粮特调“五谷罗尼”鸡尾酒、五粮气泡酒等创新潮饮；古井贡酒（000596.SZ）、山西汾酒等则特别设置了鸡尾酒展台。

随着白酒主流市场增速放缓，一些小众、细分领域将迎来更多名酒角逐。典型的如贵州茅台，从茅台冰淇淋、酱香拿铁，再到巧克力、起泡酒轮番上市，公司在丰富矩阵的同时，也通过跨界涉足其他细分领域。据官方透露，茅台冰淇淋、咖啡、巧克力项目已在2023年度超额完成年度目标。

中低档酒呈爆发状态

一瓶118元的起泡酒是贵州茅台丰富产品带、优化价格带、打造全茅台品牌产品矩阵的重要尝试。实际上，该价格恰好处于当前白酒动销最佳的价格区间。

中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，2023年下半年，酒类消费市场逐步恢复，价位在300元左右的中端产品市场是品牌企业重点发力的方向，有望率先走出低谷。

从渠道反馈来看，去年整个酒水行业消费需求不足，且消费降级明显，尤其次高端、高端白酒深陷价格倒挂，但中低档酒却迎来爆发。

（来源：钛媒体APP拍摄）

经钛媒体APP观察，今年春糖上，参展商主推产品大都为中低档酒，产品价格不高。现场一白酒经销商告诉钛媒体APP，“目前100元以内、100元～300元档位的产品销量增长非常可观，因为这是大众主流消费价位。像去年那样的行情，不管什么酒种，消费价格都明显回落。”

他补充说，“在婚宴市场或者商务宴请上，100元～300元的酒表现很好。”钛媒体APP草根调研，今年春节期间，上述价格带的白酒表现亦非常强势。

这一点，也可以从酒企财报中得到佐证。梳理20家白酒上市公司2023年半年报及三季报，中低档酒呈两位数增长的酒企不在少数。例如2023年上半年，舍得酒业普通酒增速为23.75%，前三季度增速为22.94%，该类产品价格主要为200元～400元一瓶的沱牌大曲。

再比如，金徽酒近期发布的年报显示，2023年实现营收25.48亿元。其中，100元～300元的产品销售收入为12.88亿元，同比增长32.28%，销售量增长35.78%；而100元以下产品的销售收入同比增长14.22%，销售量增长21.18%。

中银国际指出，“现阶段终端需求处于弱复苏态势，白酒行业正进入换挡期。白酒消费者需求将从面子消费转向高性价比，酒企的战略及增长模式也将随着行业的变化进行调整。长远来看，大众消费将延续升级趋势，次高端的需求有望持续增加。”

（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）