文 | 娱乐资本论

在全球化的大潮中，一家名为前海像样Huntmobi（以下简称：前海）的中国公司凭借其独特的海外流量科技服务正发展着。自2017年起，这家企业逐渐成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的国内一级代理商，也通过与国际化的短剧公司如Kalos TV、MoboReels和FlexTV等的紧密合作，实现国内短剧出海投放的80%以上的渗透率。这也预示着一个全新的娱乐消费趋势的兴起。

深入探究前海的成功，不难发现其背后是对市场趋势的敏锐洞察、对技术创新的持续投入以及对文化差异的深度理解和尊重。

娱乐资本论·视智未来专访了前海的联合创始人兼CEO彭丽，我们希望探索这家公司如何结合技术创新和市场洞察，开创出一片新的蓝海，同时也希望借此机会，为读者揭示海外短剧面临的挑战和机遇。  

“海外短剧不是低门槛的小生意” 

娱乐资本论：你们公司什么时候开始做海外短剧买量这一块业务的？

前海联合创始人兼CEO彭丽（下同）：

2017年，前海开始帮广告主做出海项目买量，逐渐成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的国内一级代理商。 

去年4月起，前海开始和短剧公司Kalos TV、MoboReels、FlexTV等40多家短剧出海客户等合作，全球海外短剧投流的市场渗透率超过80%。         

娱乐资本论：有专用的产品吗？         

我们研发了针对投流系统的BI4Sight一站式商业投管系统，系统支持全球主流媒体最新的产品技术。系统着重解决例如苹果对隐私的保护导致投流不精准、归因困难等问题，帮助大量内容行业客户放大用户基数，提升ROI。

此外，我们也在将AI能力应用到业务中，进行数据分析，反推应该从文案、视频哪方面改进投流效果，这个工具也在2024年进行了全球的商业化。 

娱乐资本论：现在做短剧出海的客户主要是？

第一类是从出海网文转做出海短剧的公司。他们的优势是更懂海外用户喜欢什么内容，有投流经验，比如畅读科技。第二种是在国内做短剧和网文分销的公司，可以直接在海外上架自己国内的剧，比如九州文化。第三种是在海外做过泛娱乐及游戏的公司，比如雷霆游戏。

总结来看，现在做海外短剧的公司，内容、发行、出海经验这些方面，你基因里总得占一头，才能敢尝试，短剧的内容和投流成本决定着它试错成本高。

娱乐资本论：海外短剧投流的成本是多少呢？ 

如果一部剧的制作成本是10万美金，Google play和iOS要收30%。每投放100万美金，至少要跑到140万美金才能单剧回本，加上人力运营成本。另外，一个平台你至少要准备10部剧才算起步，因为你不能保证每部剧都能爆，而且每周都要上新剧。从投入就能看出来，大家要海外短剧的决心是非常坚定的。

娱乐资本论：海外短剧ROI一般能到多少？

国内都是小程序剧一波流，观众是没有后续付费的。但是国外会沉淀用户。一般来说，海外投流的成本回收上，你第一天的ROI能到0.8以上，20天之内就可以回本。一部有生命力的短剧生命周期至少是在60天。   

当然，我们会根据消耗情况把剧分为S、A、B等不同品质优先级，进而决定投流的生命周期。现在海外短剧还是蓝海阶段，只要剧不是特别差，目前还是有流量红利的。

娱乐资本论：海外短剧投流师的职业背景一般是什么？ 

成功的海外短剧投手基本上是花过3亿人民币的泛文娱优化师，而有网文，特别是Web2App投放经验的，则更加适合做海外短剧投流师。

“先找准团队定位，再快速入场” 

娱乐资本论：海外投流的内容素材一般是什么？ 

投流内容上，海外短剧与国内短剧类似，也会尽量展现高光桥段，时间为2～3分钟左右。画面上由于文化差异的不同，国外很少会展示扇巴掌、下跪等戏份，多是男女主发生冲突的对话等。总体来说内容还是以当地文化的框架为基础，人性的需求为底层逻辑，再加上短剧所特有的视觉爽点来呈现。

在接吻、拥抱等性暗示镜头方面，国外的审查比国内更严，投流素材里不能有接吻等性暗示的镜头。但是在短剧内容方面，性暗示也是性张力，其实拍摄是一门艺术，要看创作者怎么呈现。比如你不露前面，可以露背，这样更高级，用户更有想象空间。再比如你从上往下拍，未必比从下往上拍更高级。前一种叫违规，后一种就叫性张力。 

娱乐资本论：现在海外短剧投流的基本情况是什么呢？ 

中国开发者已经成为Facebook、谷歌、TikTok上头部媒体里最大的广告主之一。中国人在移动互联网领域的流量运营能力是全球领先的。创业的速度和勤奋度也很厉害。未来5到10年，海外优质的短剧内容会越来越多。

娱乐资本论：如果资金不多想做海外短剧呢？ 

看你怎么定位自己，比如你要做内容方，平台方还是分销方，除了平台方的投入是最大的以外，其他的环节也有很多的机会。比如，分销就是运用了团队的投流能力，也可以进一步分为是直接卖版权，还是做马甲APP帮内容方来投流。

你要先找到团队的准确定位，再快速入场。

娱乐资本论：马甲APP的意思是？   

国内的CP（content provider内容提供者）提供者和平台大部分时候是一起的，其实CP购买的内容不一定找平台发，也可以自己做个马甲APP投流。它更大的价值是靠优质的内容，赚当下的钱。在中国的视频内容基本被大平台通吃了。海外可能性更多。

如果想做大做强，没有一家平台在内容上是完全自给自足的，它一定要引入CP方进行内容供给，因为用户更新迭代的速度是很快的。你看Tiktok每个阶段引导客户往不同的方向做，奈飞也是每个季度都有不同的内容供给。

娱乐资本论：你们还做海外短剧的版权打假业务吗？

现在有些国内的短剧公司没有出海业务，他的剧被别人搬到了海外盈利，我们是平台的官方授权合作伙伴，可以帮短剧从业者打假盗版作品的传播渠道，直接帮他下架这些作品，为正版保驾护航。

 “深度学习短剧业务的各个环节” 

娱乐资本论：在短剧方面，你们还有什么布局呢？ 

全球有70亿人口的市场，其中有很大的市场还处在待开发的状态。短剧可以涵盖Web 3.0、NFT等很多内容，是一个非常综合的赛道。

为了更好地服务我们的平台客户，我们深度学习了短剧业务的各个环节。

我们成立了HuntReels、HuntShorts 两家子公司。HuntReels 致力于全球精品短剧承制与出品；HuntShorts 着重解决内容长尾变现、运营问题。我们判断2024年海外短剧市场缺好的内容，2026年海外市场缺优秀的短剧IP。

我们计划2024年打造150部原创的短剧，沉淀为全球最大最优质的短剧内容版权库。从这么大手笔的投入里，你也能看出来我们对这个生态的布局是坚定且实在的。 

娱乐资本论：你们也在做海外短剧制作和发行？ 

是的，平台客户一定会有内容需求，也是为了服务好客户。我们有自己的IP库、剧本中心、制作中心，全片制作完成后再发行到各个平台。目前我们不做平台定制，当然也不会做平台。

娱乐资本论：主要做哪些地区？ 

目前海外短剧收入最高的国家是在欧美和日韩，我们主要做英语、日语、韩语、西班牙语市场。

娱乐资本论：为什么会做这块业务呢？

去年下半年开始，陆续有很多海外短剧平台上线，我们看到市场对优质内容的需求很明确。对平台客户而言，投流和内容都是刚需。投流经验外，我们希望能有更多的核心竞争力。

所以我们希望在前期市场内容稀缺的时候，和平台一起探索内容和流量。三到五年后，沉淀打造出有IP潜力的短剧。

现在中国有很多海外短剧团队正在美国、英国、泰国等地拍摄，我相信从3月起每个月都会有上百部海外短剧上线。

娱乐资本论：小说改编成短剧难吗？ 

小说可能是500章，短剧有80集。文字表达和视频呈现是不一样的。你把网文看完再去写小说剧本，难度不亚于重写短剧剧本。而且网文内容更长线，短剧要求高光时刻多，再加上海内外的文化差异。中间的鸿沟还是挺大的。

娱乐资本论：现在霸总和言情剧比较受欢迎，那惊悚、恐怖、BL类型的受欢迎吗？ 

这些新品类都需要平台带着服务方逐渐尝试，大家共担风险，共享利益。

娱乐资本论：你们的剧更倾向于在单平台发，还是多平台同步发呢？ 

我们会优先给到投流能力的合作方联合首发。

娱乐资本论：其中多少部剧成为爆款，才能盈亏平衡呢？

一般来说，10部剧里有3部不亏钱，一部爆就可以了。但是也不能用这个逻辑看。因为我们其实要看长线投入，一个团队如果坚持拍下去，总能够积累够经验，比如到了第三部至少不会亏钱。

娱乐资本论：你们制作海外短剧的进度是？

去年12月开机，现在在香港、深圳和广州拍完了4部，春节后计划每个月出5-10部。这三个地方离总公司得近，方便复盘优化。我们的主创是欧美和韩国团队的，制作能力很强。

娱乐资本论：你们怎么做IP短剧呢？

短剧赛道发展起来之后，内容需求会逐渐从量向质和多样性转化，和小说IP不同，短剧的IP可能是剧本，可能是演员，也可能是制作团队。前海会从做第一部短剧就设置可以延伸的场景和人设。之后的系列剧集往同一个话题和类型上延伸。比如把霸总、虐恋、复仇拍成4个不同的品类。我们相信坚持长期主义，未来一定会有精品IP。