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文｜QuestMobile

QuestMobile数据显示，过去几年，理性消费观念持续普及，10月份，小红书平台“理性消费”相关内容达76.2万篇，闲置交易类APP月活规模达到1.73亿（同比增长23.4%），记账类APP月活用户规模达到3153.6万（同比增加7.7%），这些无不反映出用户在实物消费上面，心态日趋“实用”。

“实用主义”带来用户消费关注点持续变化，10月份，用户对品质、价格、品牌和体验的关注进一步提高，分别达到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影响，双11各电商平台也分别从“全网最低价”、“真便宜”、“天天真低价”等方面发力吸引用户。与此同时，体验式消费则持续高涨，演出票务类APP月活规模达到4800万，同比增长208 .6%。

具体来看，吃的方面，“宅家美食”成为热潮，带火了生鲜电商、菜谱分享类应用，前者行业月活用户已经破亿，后者月人均使用时长突破68分钟（同比增长了61.2%），此外，健康、养生也称为饮食方面核心关键词，无糖、茶饮在社交媒体平台上成为热词；

穿着方面，实用主义、简约主义同样盛行，“一衣多穿”、“百搭”成了持续热词，抖音平台冲锋衣在10月份销售额达到13.2亿元，遥遥领先于羽绒服（6.1亿元）、户外休闲衣裤（3.3亿元）；同时，男女同款的“中性风”因为简约、舒适特性也持续火爆，在抖音平台运动服饰销售额中占据了3成比例；运动服饰则依旧依靠品牌牵引，通过构建私域的模式 ，推出了适用各类人群的产品体系……

用的方面，个护小家电已经成为市场核心支撑，不仅小红书声量持续25万篇以上，消费人群也以40岁以下、高消费人群为主，美容仪、电吹风机、电动剃须刀、按摩仪、电动牙刷成为抖音平台10月份销售额Top5品类，分别达到7.65亿元、2.34亿元、2.14亿元、2.09亿元、1.25亿元，显示出用户在“实用”底下潜藏的“舒适生活”方面的消费追求……

具体怎么玩？不妨看报告吧。

2023年消费市场年度盘点

理性消费与悦己消费并存，“质价比”、“心价比”成为消费新动力

1、2023年前三季度，消费需求稳步回暖；但结合人均可支配收入来看，消费支出的增长未与收入“同步”，两者差距在逐步扩大，背后反映出当下消费观念在发生悄然的改变
2、从支出细项来看，教育文化娱乐、医疗保健的强势增长，一方面体现了人们对于生活质量和个人发展的关注，另一方面，这些领域的发展也能更好促进经济增长，推动消费升级

3、一线&新一线发达城市、女性消费实力持续升级；值得注意的是，30岁以下年轻人群出现明显的“消费收缩”

4、社交平台上不乏关于理性消费的呼吁和提倡，实用主义成为大众消费“主基调” ，让生活变得“更轻更韧” 是消费心态的重要变化

以小红书平台为例，2023年10月，理性消费相关内容达76.2万篇。

5、此外，年轻人群、发达城市用户也会乐于借助生活记账软件，让每笔支出“有迹可循”，让理性消费贯彻于日常点滴

6、随着消费观念逐步回归理性，“买二手、用二手”正被越来越多务实的消费者所接受QuestMobile数据显示，2023年10月，闲置交易APP活跃用户规模达1.73亿，同比增长23.4%。

7、当闲置经济慢慢成为一种生活方式，市场也在逐步完善及优化用户体验，同时细分出针对主流年轻人群的交易平台

2022年上线的换吗APP，用户可在站内以旧衣兑换金币，再消费，实现内循环；得物旗下95分APP则是针对年轻人群的潮流物品交易平台。

8、不同于对实物商品消费态度的转变，在体验式消费上，用户将自我情绪价值、“悦己”放在第一位置

QuestMobile数据显示，2023年，用户对演出、旅游的消费热情高涨，体验生活、享受快乐是核心驱动。

9、总的来说，在消费态度上，用户对品质、价格、品牌、体验的考虑缺一不可，可见理性、悦己的消费观念推动着“质价比”“心价比”成为消费源动力

10、以今年双11举例，传统电商平台的一系列动作都在迎合当下消费者“可以买贵的，但不能买贵了”的心态；新媒体电商则围绕优质商品，承接用户对品牌、品质的追求

11、深入解读消费观念的转变如何诠释在【吃】【穿】【用】三大高频消费场景

食品饮品领域：吃喝理智派，为健康买单

1、当下宅家做美食成为一种 “新时尚”，享受唇齿间美味的同时，沉浸于食物制作过程中的“精雕细琢”，是对热爱生活的一种诠释和表达

2、此背景下，生鲜电商用户规模攀升，美食菜谱用户粘性增强

3、在食品消费上，“健康”、“养生”是核心关键词，从一日三餐到休闲零嘴，堪称食品新消费人群

4、他们是“保温杯里泡枸杞”的年轻一代，对自身健康的管理由内而外，践行吃出健康的信条，引领食品饮品消费新潮流

5、热爱“宅家式娱乐”方式的食品饮品新消费人群，同样注重对个人形象的打造与完善，势必对“零食化”“轻健康”型食品愈发重视

6、健康化趋势下，零糖风潮盛行，健康“水替”产品无糖茶兴起，随着消费者对其接受度的上升，更多新品牌如东鹏饮料加入该蓝海市场的争夺中

7、东方茶饮文化沉淀下，社媒平台中对无糖茶的讨论上升，同时可观的销售额也代表着用户的高接受程度和市场巨大的潜力

QuestMobile数据显示，2023年10月，抖音平台，东方树叶销售额近1000万元，除正常500ml产品外，大瓶装、便携装销售也排名前列。

运动服饰领域：寻找“质价比”和“心价比”

1、运动服饰消费人群横跨多个年龄段，呈现高线高消费特征，为不同产品定位的品牌，提供包容性高的市场空间

2、本地生活、旅行类APP凸显出运动服饰消费人群的“强外出” 特性；此外，潮流也是此类用户更亮眼的标签

3、针对女性群体消费力的持续升级，品牌也在不断加码女性运动服饰业务/产品，深入挖掘女性市场潜力

4、频繁外出的场景下，消费者对“穿着体面”的诉求，影响着其对运动服饰品牌的知名度要求仍居高不下

QuestMobile数据显示，2023年10月，六大内容平台中，私域用户规模、内容关注度TOP10品牌均为运动行业中早有沉淀的知名品牌。

5、品牌力仍是消费者购买运动服饰时的重要考量因素，尤其在运动鞋细分品类下更为显著

QuestMobile数据显示，2023年10月，抖音平台销售额TOP100运动鞋产品中，知名品牌贡献了78.7%的销售额。

6、随着消费者理性消费意识的深化，在服饰消费中追求“质价比”成为当下一大热潮；“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平台声量一路走高，背后代表着实用主义、简约主义的盛行

7、抖音平台热销的冲锋衣产品，有力印证了用户对“一衣多穿”产品的买单意愿

8、简约主义同样体现在消费者对中性风运动服饰的追逐上

QuestMobile数据显示，2023年10月，抖音平台运动服饰热销产品中，男女同款产品销售占比超3成，反映出中性风的潮流之势，且传递着消费者无性别主义、追求简约舒适的个性化情绪表达。

9、此外，多巴胺、美拉德穿搭热潮的兴起，体现消费者对服饰“色彩疗愈”的高阶诉求，愿意为“心价比”带动的情绪补给买单

10、运动服饰品牌积极响应，上线“美拉德”配色产品，紧抓品牌力与“心价比”双重叠加带来的用户消费动力

此外，将非“美拉德”色系产品作为穿搭元素融入到此潮流的宣传中，同样凸显出品牌对“心价比”消费趋势的重视。

个护小家电领域：为科技买单，追求适我生活

1、“悦己消费”理念的释放，不仅为个护小家电行业注入了新的活力，也成为了一种市场支撑

QuestMobile数据显示，2023年5-6月大促期间，六大内容平台中个护小家电相关内容月均声量超37万篇。

2、个护小家电消费者集中在40岁及以下人群中，其高线上消费能力特征为品牌加速创新、以科技掘金，提供优质土壤

3、同样，此批用户对图片美化工具的高偏好度，反映出的消费者精致爱美的“悦己”特质，进而在激发用户追求“适我生活”的同时，推动个护家电行业加速迭代

4、抖音平台个护家电销售额表现中，美容仪摘得桂冠，消费者对“科技护肤”的需求可见一斑；以科技赋能生活、改善自我是当下个护家电行业发展的必然趋势

QuestMobile数据显示，2023年10月，抖音平台中美容仪销售额达7.65亿元，与其余细分品类拉开明显差距。

5、消费者乐意为科技、为技术买单，此时产品力（质量+创新）成为关键衡量，这与关注品质的消费态度息息相关

QuestMobile数据显示，2023年10月，抖音平台销售额TOP1000美容仪中，32.3%的产品单价超5,000元；此外，OGP、DJM品牌的美容仪虽然单价高，但并未成为“购买阻碍”，销售排名Top2、Top3。

6、此外，随着个护小家电的不断升级，送礼场景也逐渐增多；一来反映出消费者对此类商品所具备社交属性的认同，二来则是对“悦己消费”、“适我生活”的态度传递

7、面对当下消费者对高端化、智能化的“执念”，品牌在“技术含量”上下足功夫，同时在“全”的概念上争当“卷王”，为用户带来极具科技性价比的消费体验