秀里乾坤:长尾正在变精益,消费者也在变挑剔

摘要: 真人秀里有黄金,但现在挖出的只是白银,多做几季可能就成了黑土。秀毕竟是秀。忽悠的时代终结了,或正在被终结。中国互联网营销有一个误区,认为得屌丝者得天下。魅族和小米的智能手机每年都在出新手机,实际上,屌丝人群的购买力和智能手机的更新频率是有时差的。

秀里乾坤

放假了,觉得《中国好声音》第二季越来越缺乏惊喜。好不容易出了一个女神级的姚贝娜,还被屌丝级的萱萱淘汰,所以开始快进看《中国好声音》了。同时,受丁辰灵影响,开始关注《赢在中国蓝天碧水间》这个由王利芬操刀的真人秀节目。前两期节目低于预期,第三期节目终于看出了一点味道。

《赢在中国》应该是央视最好的真人秀节目之一了。中国第一代创业者常常用“千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”十六个字来形容。第一代创业者很能吃苦,宗庆后至今仍活跃在一线,娃哈哈的联销体依然很霸道。而现在则是互联网经济的时代了。海尔张瑞敏在最近一个演讲中,将海尔发展分成名牌战略驱动、多元化战略驱动、国际化战略驱动、全球化战略驱动和互联网战略驱动五个阶段。现在企业竞争已经越来越聚焦到互联网战略。

《赢在中国》第一季播出时介于第一代创业者和互联网创业的中间阶段,当时的真人秀“地面战”特别多。而《赢在中国蓝天碧水间》前三期节目,几乎期期离不开互联网,用户点击率成为了胜负重要的指标。蓝天队和碧水队的成员结构对于胜负有着非常重要的作用,第三期的结果似乎已经说明了今后两队胜负的指向。

 

时间服从质量

《赢在中国蓝天碧水间》第一期是销售大S和小菲共同创办的一个平衡健康饮料品牌,合润麟“私家茶”。第二期是组织大学生就业现场招聘活动,并推广58同城的大学生就业客户端app软件。和《赢在中国》第一季不同,《赢在中国蓝天碧水间》的参赛选手有丰富的资源和较强的专业能力,但他们也是临时成立的团队,面临在很短时间内要做一件专业性很强的事情。

卖饮料和卖化妆品是两个完全不同的行当,现场招聘更是一个很专业的领域。别跟我说认真你就输了,动用这么多社会资源,即使有再多的约束条件,也必需尊重一个原则,时间服从质量。

我觉得《赢在中国蓝天碧水间》节目设计时应该有一个外援机制,没有外援,从逻辑上就很难让一批外行短时间做出内行的感觉。而且成员结构都是老板,就没有人去设计流程,关注执行中的细节的问题。

昨天在看第三期前,我和一个朋友讨论了一下,我看好碧水队,她看好蓝天队。蓝天队的袁岳老谋深算,擅长规划;李静的市场资源是最多的,而且非常务实;韩小红有科学家般的严谨思维;王江和张斗是互联网老兵;毛戈平的化妆技术和人格魅力令人称道。可以说,从人员结构配比、资源丰富性和组织策划能力三个方面看,蓝天队的实力应该略胜一筹。

但我从前两期节目发现,碧水队的执行力更强,经常是一个不很完善的策划方案,但是执行过程中不断修正。其中一个标志是,碧水队队员经常互相急眼,对胜利有着更强的渴望。这一点,韩小红在第三期做失败反思的时候也指出来了,投入程度蓝天队不如碧水队。

而第三期的比赛恰恰把这种矛盾充分暴露了出来。蓝天队象开着一个豪华的老爷车,为蓝天队叫好的人不少;而碧水队像是开着一个二手的本田,却一路狂奔,直奔重点。碧水队更加不在乎形象,不在乎规则,而在乎结果。

这里需要思考的是,什么是时间服从质量?

中国互联网营销有一个误区,认为得屌丝者得天下。所以用户点击率这个指标就被无限放大,昨天李静也做出了她的选择,根据点击率判断第三期蓝天队输了。魅族和小米的智能手机每年都在出新手机,昨天我刚刚预定了魅族MX3,我大概是2年换一部手机。实际上,这里的问题是,屌丝人群的购买力和智能手机的更新频率是有时差的。

同样,李静的乐蜂网要关注真正具有购买力的目标人群,和拼价格的聚美优品形成差异化定位,这样乐蜂网建立在达人和名人基础上的产品战略、互联网战略才能真正结出果实。时间服从质量意味着需要有效点击率,而不是一个很高但低效的点击率,后者是有营销成本的。

电子商务的长尾理论,最后一定演变为精益化的长尾。零售商不仅仅为用户节约成本、节约时间,同时也需要创造出更大的价值。第三期的比赛,蓝天队比碧水队更加注重对乐蜂网品牌价值的维护。碧水队的视频一开始很有品牌范,以一个大片式的长镜头开场,但是接下来的情节太低估用户的智商。

这里推荐韦玉写的一篇文章,《识据:定位时代的终结》。时间服从质量。定位服从识据。经过无数次广告和大数据的轰炸,消费者越来越能辨别信息的真伪。忽悠的时代终结了,或正在被终结。蓝天队和碧水队的比拼也是商业智慧的比拼。这让我对未来的9期节目有所期待。

 

贡献力

今天上午,一个朋友给我推荐了日本最大的I T 公司NT TDATA 的常务顾问山下彻写的书,《我能贡献什么?》。这本书中提出了一个核心理念,贡献力。因为我还没有看这本书,只能粗略地说一点自己的理解。蓝天队和碧水队的比拼是团队的比拼,而团队的比拼一是看凝聚力,这一点碧水队有一点散,蓝天队更象一个团队。原因之一是韩小红的示范效应。而夏华做事有点急。

二是看知识机构。碧水队中年轻人更多,汪小菲和李想对80后的洞察力更深,田宁的网络营销经验很丰富。因此,实战中一旦涉及“网络战”,蓝天队的宏大布局就可能出现问题。这里刻意提出“老爷车”的概念,就是因为太多规模化的传统企业在面对互联网经济的挑战时,自身已经是一个不接地气的老爷车。从这个角度上我更看好碧水队。

第三,就是贡献力。团队中需要有队友不计较个人得失,去为团队的利益做出最大贡献。第二期的田宁就起到力挽狂澜的作用,因为他的真正对手是李静。想打败李静是非常难的。这一点在参加派代年会后已经专门写了一篇文章。贡献力之所以非常重要,因为在面对不确定的市场的时候,你真的不知道哪个员工的哪个能力、哪个资源最重要。

具体案例不想多说,企业实战中,往往是因为一个具有特殊才能的员工扭转了整个企业不利的局面,华为当年破格提拔年轻技术人员攻关,才能和国际大企业去争订单。

 

总之,还会继续关注《赢在中国蓝天碧水间》这个节目。这里还想指出,十年音乐选秀,真正培养出几个歌星?如果不是靠公费市场支撑,纯粹的演出,那些选秀出来的歌手能卖出多少票?真人秀里有黄金,但现在挖出的只是白银,多做几季就成了黑土。秀毕竟是秀。

本文系作者 林海电子商务研究 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

评论(4

  • 卧龙阁网 卧龙阁网 2013-10-10 16:22 via pc

    人和事物都在进步和发展当中,不然会被淘汰的。

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  • 九天 九天 2013-10-08 23:47 via pc

    时间服从质量意味着需要有效点击率,而不是一个很高但低效的点击率,后者是有营销成本的-----电商类转化率是基本诉求 单纯的高PV 都是虚假繁荣...不过 个人觉得乐蜂网设想的所谓闭环,前提是消费者是傻子 并且一直都是傻子...

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  • yao_qq yao_qq 2013-10-08 14:57 via pc

    刚来,顶一个!

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  • 绿茶 绿茶 2013-10-02 08:33 via pc

    贡献力 新词

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Oh! no

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