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文｜王新喜

在过去，在消费市场曾有一个消费价值排序的认知是，消费价值从高到低依次是少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人。

这里的男人，其实更多说的是中年男人。但是当他们真正为自己消费的时候，你会知道这个社会到底是谁在赚钱。这一点在Mate 60 RS身上体现得非常明显。华为官网从25日晚开始预售这款HUAWEI Mate 60 RS，截止26日中午12点，已有138万人预约，截止目前华为官网预定人数已超过185万人，总价值超过221亿元。

华为Mate60 RS在不到一天时间内，预定量就超过了138万台，一天半的时间达到185万台，这个增长速度已经超越了iPhone15 Pro max（当时一天内京东预约量接近100万台）。

支撑华为Mate60 RS预定量的基本盘，大概率是中年人

事实上，在这背后，支撑华为Mate60 RS预定量的基本盘的，大概率是中年人，尤其是中年男人。早在2019年，《智能手机/智能硬件：2019中国网民购买力报告》就指出，在年龄方面，华为中年用户占比非常庞大，30~39岁占比27.9%，40岁以上占比33%。而苹果小米用户较为年轻，oppo和vivo大多数则是20~29岁。

华为Mate 60 RS 邀请刘德华担任非凡大师的品牌大使，本质就是想抓住这群拥有消费力的人群，从刘德华代言华为Mate60 RS之后，“刘德华为在，不怕没柴烧”的段子就开始流传，这款手机的销量增长就几乎没有太大的悬念了。

从中国明星中要找一个人为华为代言，从个人气质、影响力、奋斗者精神、常青树、顶流、正面形象、老中青通吃这些与华为品牌契合的关键词来看，可能刘德华是不二之选。很明显，听着《中国人》长大的这一代，刘德华之所以能在他们心目中有更高的地位，也是因为刘德华身上一直有着努力、拼搏、天道酬勤这种励志的标签，刘德华与华为“奋斗者”、行业顶流、不服输等诸多标签上无一不契合。

从刘德华音乐作品与电影作品的影响范围与受众来看，刘德华几乎是整个70后、80后乃至90后群体的集体偶像，而70后、80后这两个群体，是中国当前消费力、资产实力最强的两个群体。华为Mate60 RS卖11999，且找刘德华代言，这款手机整体的风格都是走成熟商务风，这种主打消费者群体的意图就非常明显不过。

问题是，中年男人买iPhone的多吗？当然也多，但iPhone消费者群体中，年轻人更多。但是，从华为Mate60 RS猛增的预定量来看，中年人或许是这款手机的基本盘。华为奋斗者形象也同样是70、80后这一代的精神信仰中国这一代70后、80后，其实与90后、00后、05后们有着明显不同。他们吃的苦不比60后少，也吃到了中国发展的红利，更加推崇通过个人奋斗改变命运，也见证了中国改革开放近50年来的巨变。他们中很多人从一穷二白走到了有车有房有事业的阶段，有着较强的家国情怀。

这种家国情怀的背后，其实就是他们清楚自己一路走来的不容易，看到了中国发展的不容易，也理解华为这种企业的不容易。原本他们当中的很多人，他们所受的教育，其实是非常崇尚西方的自由、民主、公正、平等、开放等精神与价值观的，但是美国对华为的歇斯底里的打压与制裁，改变了这一切。这或多或少让这些人对西方价值观与认知层面发生了一些改变，而与此同时，苹果依然在中国这个自由市场畅行无阻、收获它的红利，几乎吃掉了华为退出后在中国高端市场的几乎所有市场份额，这让更多人看到了华为的难处。

因此，华为Mate60系列引发这么强烈的舆论支持与抢购热潮，源于5G+麒麟芯片的回归，这种逆袭与突围，其实就是一个爽文的故事。恰如周润发的那句：“我等了三年，就是要等一个机会，我要争一口气，不是想证明我了不起。我是要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！”

这符合从那个年代的人走过来的人，对逆境重生，打破封锁，对奋斗者精神的诠释，华为奋斗者形象也同样是70、80后这一代的精神信仰。这可能是华为Mate60 RS预定量增长超过iPhone15 Pro max背后的一些非市场方面的因素。

而从产品溢价方面来看，华为因制裁而突围导致其品牌溢价进一步上升。这些层面的加持，更契合中年男人对人设、标签与崇尚的价值观等方面的追求。

华为VS苹果，身份彰显价值的此升彼降

因此，从当前舆论潮来看，我们可以看到一个趋势，华为mate60系列的身份彰显价值开始凸显了。在过去，iPhone的价值不仅体现在软硬件一体化的产品体验优势，也体现在身份彰显价值，拥有最新款iPhone，在多年前，也有一定的社交炫耀价值。但由于现在各个年龄、各个阶层的人都在用，现今这一层的标签价值其实开始弱化了，买iPhone，更多还是一种对苹果生态与产品体验的依赖。

但目前从各种网友搭地铁秀华为Mate60背面的图片来看，现在消费者心态层面有了一些改变。为什么会有这层转变呢，其实也如前所述，一方面是大众的家国情怀。一方面是产品的稀缺性，比iPhone15要难抢得多。一方面是华为突破的价值认同与支持。

正如有网友指出，不让用Leica，有了XMAGE；不让用蓝牙，有了NearLink星闪近距离无线连接技术；不让用康宁玻璃，有了昆仑玻璃；不让用三星电视屏，有了京东方的合作；不让用软件，自己搞生态；不让用芯片，自己干了一整套……在人们看来，华为诠释了一种不屈的精神，这种不屈精神，其实就契合了人们从小受到的教育与内心追求的一种人格精神。

加上如今刘德华为华为站台，在不少业内人士看来，刘德华这么做，是有可能丢掉一些西方品牌代言的，经纪人肯定会跟刘德华谈到这层，除非他自己铁了心这么干。这已不是简单的商业约，这可能是生死约——赌上了他自己的未来，旗帜鲜明地站了队。

因此，刘德华这种态度，某种程度上进一步影响了他的粉丝群体。当然，在Mate 60 RS身上，一方面是国产技术，另外一方面设计方面融合了科技潮与古典的商务范，辨识度非常高。另一方面是稀缺性。

事实上，苹果进入中国市场以来，很多年来，iPhone也一直面临产能问题，具备稀缺性价值，也因此催生了黄牛生意，影响了很多商务人群的选择，但如今由于使用群体更加泛化，苹果的个人标签已不再明显。从Mate 60 RS的预订的增长趋势来看，华为很可能已拿下不少商务群体、有一定经济实力的中年男人。

不过在年轻人市场，短时间内，华为可能依然不是苹果的对手。因为年轻人的消费更多偏理性，他们更依赖iPhone产品带来的系统流畅度以及使用体验与习惯。

扩大产能，是华为当务之急

尽管当前Mate 60RS的预订量在快速增长，从目前来看，华为面临的最大一个问题是产能。余承东表示目前正在加班加点紧急生产。由于预购用户还在增长，在产能极度不足的情况下，现在官网订购抢到的要到下月才能到货。先不说Mate60 RS, 现在mate 60pro 75天的预约申购都已经显示无货，90天的预约申购也被取消了，很多线下实体店几天前就已经不再接受付款预定了。线下店店员也表示不明白为什么很多人还在门店排队。

今年华为mate60系列是出其不意的提前发售，也导致备货时间被进一步压缩了。按照传统的产线规律，每条生产线大概一天3000台，100条才30万，以前都是发布会之后十天左右才开售，但今年是发布会前一个月就开售了，备货时间更加紧张。

大量新设备需要购买，一般得提前6个月。相反，从苹果供应链产能来看，富士康+立讯精密+和硕三家代工，全球供应链支撑，产能充足，第一批与第二批货完整衔接，而华为依赖中国供应链支撑，从产线到人工都紧缺，进度受影响很大，这是华为目前争夺高端市场的短板，也是亟待解决的重大痛点。

在Mate60 RS预定量快速增长的当下，如何降低等待时间，扩大产能，最大化争夺中年人基本盘，考验华为的产能优化进度，如何尽快解决这个问题，可能是华为的当务之急。