图片来源@视觉中国

文｜白鲸出海

笔者日常巡榜时，在沙特榜单发现了一个 App，Hiya：Live Chat and Dance（目前的 App 名字是 Hiya: 18+ Live Chat & Call，App 改版的问题笔者将在后文详细说明），6 月 25 日这个 App 位列沙特地区 App Store 健康健美免费榜排名第 1，非游戏应用免费榜排名 94。而注意到它，一是因为榜单成绩，二是因为 App 名字里面的“Dance”。

从 2017 年开始，中东市场的社交泛娱乐 App 展现出诱人的变现空间。自那时起，一波又一波的社交 App 进入沙特市场，直播、语聊房、游戏社交、类 Soul 社交 App，中国厂商变着花样做产品，但无一例外都是纯线上。因而 Hiya 以离现实生活更近的舞蹈作为切入口，并和视频聊天结合在一起，着实扎眼。

点点数据显示，该应用目前只有 iOS 版本，在 Google Play 中搜索也没有发现该 App。苹果商店里的开发者网站显示，该应用的开发者总部位于湖南，公司名称为 Hunan Huaxin Electronic Science & Technology Co., Ltd.，关于该公司，暂时未查到相关信息。

Hiya 的旧版 Icon（左），Hiya 的新版 Icon（右）| 图片来源：点点数据

“舞蹈+社交”，快速获量后大变身

Hiya 于 6 月 2 日上线，6 月 21 日开始沙特地区的下载量开始上涨，截止到 7 月 6 日沙特市场的下载量为 3.4 W，全球总下载量为 7.3 W。但是 6 月 29 日之后日均下载量回落到 100 左右，持续至今。

Hiya 截止 7 月 6 日沙特市场下载量 | 图片来源：点点数据

从市场分布来看，沙特市场的下载量占比 45%，是 Hiya 最主要的市场。除了沙特，Hiya 在欧美和阿联酋市场都有一定的下载量，但是并不多。目前在点点数据上观察不到活跃用户的数据。也许是用舞蹈吸量的手段失效，Hiya 在 7 月 6 日进行了大改版。从“舞蹈学习+视频聊天”，改成了沙特用户更熟悉的“视频聊天”风格。

但不论怎么折腾，之前用舞蹈社交 App 累积的几万下载量，都没有有效转化成活跃用户与收入数据。目前，每天的全球收入也就在 200 美金左右。但即便如此，这款 App 的切入角度和之后的快速获量还是引发了一些思考，在拥挤的中东社交市场，社交 App 还有没有机会进入并获取到自己的一席之地呢？

这两年还能切入中东市场的产品，都是用的怎样的“姿势”？

这次 Hiya 的“骚操作”背后，也让我们去看了下舞蹈在中东是一种怎样的存在。

在印象里，沙特是一个比较保守的国家，与奔放自由的舞蹈格格不入。但在 2016 年，发生了一些变化，沙特政府颁布《沙特 2030 年愿景》与《国家转型计划》。这次的转型涉及各方面，其中很重要的一部分是为女性赋权，营造一种更开放的社会风气。沙特女性在就业、驾车等方面的限制被解除，健身房和舞蹈室等公共场所也对女性开放，舞蹈在沙特的流行从此开始。

2017 年，沙特有了第一家专为女性服务的舞蹈工作室 MOVE。这个工作室由 Nelly Attar 建立。Nelly 是个心理学家和登山家，她是第一个登顶世界第二高峰的阿拉伯女性。

在对话中她表示，创立 MOVE 是希望通过运动赋予女性权力，并传播舞蹈的乐趣。起初她是抱着试试看的态度建立 MOVE 的，但是最终舞室的受欢迎程度远超想象。Nelly 的成功与舞蹈的大受欢迎也吸引了官方的注意，她在 2020 年成为了沙特全民体育协会（SFA）的官方大使。即便疫情到来，她将舞蹈课程转移到了线上，每次开放课程预定时，所有位置都会在很短时间内被一扫而空，可见舞蹈在沙特的受欢迎程度。

现在，经过 Nelly 和其他人的努力，再加上有官方支持，萨尔萨、街舞、韩舞等现代舞蹈已经被广泛接受，舞蹈也逐渐成为沙特女性热爱的健身项目之一。

TikTok 上关于沙特舞蹈视频截图| 图片来源：TikTok

通过社交媒体也能看出沙特人对舞蹈的喜爱。在 TikTok 上搜索“沙特 舞蹈”的关键词。可以搜到大量的沙特人在各种场合载歌载舞的视频。这也可能是 Hiya 选择以舞蹈来切入市场的一个原因。

笔者也简单测试了 Hiya 后发现，整个 App 的功能并不完善，大致上提供不同老师的舞蹈视频课程，用户可以学习、在圈子里发布自己的状态，也可以在语音房中进行交流，但我并没有发现视频聊天的功能，也有可能是被分区的原因。除了功能外，舞蹈老师和课程内容，应该也不是专门为沙特市场打造的，当然导致测试结果的原因，可能同上。

但其实即便 Hiya 更加用心，把产品做得更好，但这种相对比较重实际生活场景的切入点，积累起来的女性用户，遇到出海 App 更熟悉的变现模式，可能也是跑不通的。当然，也不排除背后团队只是用这个作为噱头。

沙特或者说中东市场，是泛娱乐 App 出海最想去的目标市场之一。但这几年，行业的固化、以及更拼运营的业态，不断在提高新玩家进入的门槛。

沙特市场现状：中国厂商依然占有绝对优势，但模式趋同

在沙特市场 Google Play 畅销总榜前 100 中，泛娱乐社交 App 一共有 46 款。从开发者总部所在的国家来看，总部位于中国的出海 App 有 36 个，占比 78%，没有意外，中国厂商依然占有绝对优势。

沙特应用畅销榜前 50 中各国 App 占比｜数据来源：点点数据

白鲸出海曾在 2022 年 3 月 23 日观察过沙特泛娱乐社交市场的情况，当时进入沙特畅销总榜 Top 100 的，有 50 款是泛娱乐社交 App，其中有 37 款来自中国，占比 74%，与如今的情况基本持平。

纵观这些泛娱乐社交 App，基本就四种玩法，直播、1v1 视频/语音、游戏社交、语音房。虽然主推的功能并不相同，但是几乎所有 App 都包含其中的一项或几项功能。例如以直播为主要功能的 Bigo Live 也有 1v1 社交和语音房，主做游戏的 WePlay 也有语音房功能等。App 的功能趋同是沙特泛娱乐社交市场的一大特点，大家主要拼资源、拼运营。

这种情况下，在当地的资源累积就非常重要，头部的泛娱乐社交 App 已经比较固化了，很少有新 App 可以再挤进来了。在如此胶着的环境下，仍有几款 App 成功在沙特市场突围。

SUGO：实名认证、基于地理位置匹配用户？

沙特畅销榜部分应用双端收入数据（注：由于三方和线下支付渠道无法统计，上述收入只包括应用商店）| 数据来源：点点数据

笔者根据数据总结出三个标准筛选出，在今年实现较大幅度增长，算是切入沙特市场的 App：

1、目前位列沙特畅销总榜前 100

2、2022 年 6 月收入低于 3 万美金（大约是目前非游戏应用畅销榜 50 左右的水平）

3、2023 年 6 月收入高于 10 万美金（大约是目前非游戏应用畅销榜 20 左右的水平）

注：以下讨论的所有收入日期范围为 2022 年 6 月 1 日至 2023 年 6 月 30 日

通过这样的标准，我们筛选出两款符合的 App：SUGO，Poppo live，下图为两个 App 沙特市场的增长曲线，可以看到，这两个 App 都是在近一年实现了翻倍的增长，算是切入了沙特泛娱乐社交的赛道。

SUGO 和 Poppo live 近一年增长曲线 | 数据来源：点点数据

Poppo live 的主要功能是直播，而 SUGO 的主要功能是 1v1 社交和语音房，在产品形式上，和之前的 App 并无太多差异。

对这两款 App 月收入增长的原因进行简单的对比后，我们发现，在数据观察期间每个月活用户贡献的收入并没有显著提升甚至略有下降，收入增长的主要推动力是付费用户数量的显著增长。

SUGO 和 Poppo live 的收入/MAU 曲线图，注：Poppo live 前两个月未发现 MAU 数据｜数据来源：点点数据

笔者简单地测试了 Poppo live，它是一个以秀场直播为主的 App，功能与 Bigo Live 等直播社交 App 比较相似。另外根据 YouTube 上的演示视频，这个应用的 Party 功能含有博弈游戏，笔者在这里就不赘述了。我们把重点放在 Sugo 上。

data.ai 6 月中国非游戏应用出海收入排行榜｜图片来源：data.ai

在 data.ai 的 6 月中国非游戏应用出海收入排行榜中，SUGO 比上个月提升 5 名，进入了前 30。根据 data.ai 数据，应用的开发公司为赤子城科技，应用商店开发者名称为“IndiaMasterApp”，它旗下还有一款元宇宙社交 App SoMatch-Meet&Chat&Virtual Life，近 30 天全球平均 DAU 为 4.3W。此外，这个开发者旗下还有一款已经下架的游戏社交 App Match King-como。

从 SUGO 的市场分布来看，活跃用户最多的市场为印度，占比为 49%，沙特市场的占比为 3.76%。而沙特市场是 SUGO 收入最高的市场，收入占比为 21%。

SUGO 的活跃用户和收入的全球分布｜图片来源：点点数据

根据应用截图，SUGO 主推功能从左往右分别是，语音房、寻找聊得来的朋友、挑选话题一起交流、1V1 视频、随机匹配。除了功能介绍，应用截图突出了以兴趣为导向的精准社交。

SUGO 应用截图｜图片来源：点点数据

在应用描述中， SUGO 特别强调了需要用户进行实名认证。而在介绍其他应用功能的时候，除了泛娱乐社交 App 常规的 1V1 社交和语音房之外，突出了附近的人、生活分享和个人主页功能，这些功能是以兴趣或地理位置为依据，为用户精准地找到合适的社交对象。

SUGO 沙特市场部分应用描述（翻译后）｜图片来源：点点数据

而观察近一年，SUGO 在沙特地区展现次数较高的广告投放素材发现，展现次数最高的广告是左边的素材，是强调真实与回复率 100% 的广告，这在社交 App 的推广中比较常见。右边的素材中都有沙特国旗，貌似有意指向所匹配用户所在国家。

SUGO 沙特市场视频广告截图｜图片来源：点点数据

图中女性穿着沙特式罩袍，红框中文案放到翻译软件里面的意思是：“点击与来自同一个国家的有趣女孩聊天”，而下面的英文文案的意思是：“随机与陌生人实时聊天，认识附近的人。”

SUGO 沙特地区图片广告｜图片来源：广大大

在投放时除了强调真实，基于地理位置的匹配是 SUGO 在广告投放上重点，这在之前就非常少见了。至于以这样的宣传点，后续如何运营，就不得而知了。

SUGO 沙特市场用户的性别占比｜图片来源：点点数据

2022 年 6 月——2023 年 6 月 SUGO 在沙特市场双端 MAU 数量变化 |  图片来源：点点数据

结合之前收入增长的原因分析，再看 SUGO 近一年 MAU 的变化情况，主推点的增长效果还是不错的。

而变现方面，主要是 1 V 1 视频聊天变现的主要方式，同时也做了 VIP 订阅、语音房或 1 V 1 场景下礼物打赏等等，这里就不再赘述了。

MeYo 和 SayHi 的 Icon｜图片来源：点点数据

观察榜单中其他主做 1 V 1 社交的 App，除了最头部的 Chamet，主要有 SayHi 和 MeYo 分别位列沙特畅销总榜的 47 位和第 73 位。

MeYo 和 SayHi 沙特市场的双端月活和收入数据｜图片来源：点点数据

MeYo 的应用截图和应用描述中可以发现，MeYo 同样拥有真人认证的功能，但是它在推荐功能的时候重点在更有效的匹配算法，Ludo 游戏、匹配附近的人和群聊。从沙特市场的广告素材可以到，和 SUGO 一样也有戴头巾的形象出现，但是没有特别强调是沙特市场的本地女性用户。

而 SayHi 在应用描述中突出的是“附近的人”的功能，和兴趣导向的语音房和表情包等交互功能。

通过对近一年在沙特市场找到自己一席之地的 2 款产品的观察，其实会发现，产品形式本身很难再有创新，更多在于基于资源累积为用户提供更进一步的服务，而这，可能是赤子城这样深耕中东市场多年的公司，才能做到的。