《赢在中国》真人秀背后的商业实战启示

摘要: 《赢在中国》推出的商业实战真人秀被称为是一场“商业和人性的交锋”。企业家们化身“团队执行人”,在商业策略选择、团队管理以及如何使用资源方面,都能在娱乐中给人以启发。

钛媒体注:作为近期江苏卫视的《赢在中国》系列节目幕后跟踪录制全程的唯一自媒体人,钛媒体作者丁辰灵同参加“赢在中国商业实战”对抗赛的所有参加选手们,共同封闭在拍摄基地长达二十多天。他身临每一场比赛的现场,正在通过博客透露每一期节目的幕后花絮。按照游戏规则,《赢在中国蓝天碧水间》的参赛者分为两队,每队由六名知名企业家组成,分别以蓝天队、碧水队命名,两队PK完成各自的任务。任务基本上同公司管理或商业运作有关(具体的节目设置,参赛人背景钛媒体编辑恕不一一介绍)。

钛媒体曾经走访这档节目的参赛者,比赛的过程被总结为“商业与人性的交锋”。而在最新一期真人秀中,同样也是一次人性彰显的团队实战。这一轮比赛的项目的发起者是58同城的CEO姚劲波,而两队的企业家们接到了两项任务:

一,在有限时间内让尽可能的用户下载58同城移动App,最后比拼下载量

二,在校园招聘会中比拼应届生的签约量

比赛最终的结果是两队打了平手。而比赛的过程却让每个观看者看到了团队协作的力量,以及团队协作中。而这些问题,跟队员的身份毫无关系,所有的企业家都抛去了往日的光环,成为一名“队员”。无论你是企业管理者还是一名正在创业的梦想者,来看看丁辰灵幕后评述,也许会比节目本身更给人以启发(经钛媒体编辑发表):

十几位企业家,被封闭到一个空间中录制这样的大型真人秀,几乎所有人都是第一次。在第一集,难免所有的选手都很青涩,这些选手本身在各自的企业中都是一把手,“说一不二”的角色。但是到了团队中,团队不需要那么多战略家,需要更多的是执行者。所以企业家们必须要调整自己的心态,在自己的企业无论多牛,在真人秀的PK录制中,必须都要学会妥协和沟通。

领队的角色:细节到底要不要管?

袁岳(蓝天队领队)和夏华(碧水队领队)都是知名企业家,但两人的领导风格却并不一样。袁岳善于谋略,但实际上袁岳并不是一个细节管理者,他更愿意让自己的队友们自己找到自己的位置,自己发挥自己的能力。另外一队的夏华作为一个传奇女性,奋斗三十年,能够在行业中脱颖而出,靠的是她极强的思辨能力和执行能力。夏华在细节上管理非常细致,每一个队员每一个步骤事无巨细她都会管理到。

如此看来,两个团队在管理策略上是两个极端:袁岳带的团队完全是靠的自觉,有时候显得很松散;而夏华团队往往在夏华的领导下不断讨论每一个方案,每一步细节,往往能碰撞出精彩的火花,但有时候队员们会感觉到压抑,因为夏华是一个有亲和力的强势领导人,想说服她非常不容易。

在现实中的企业团队协作中,领导者风格也常常成为决定团队整体素质的关键因素。

节目的特殊性在于,每个人都经历了角色转变。看过幕后的人可以告诉你,十二位Boss绝对是真情演出,作秀的成份很少。除了队长,其他的人必须在每一个环节忘掉自己的身份,回归到一名“员工”或者说“执行者”的角色——这显然很难。而每一集24小时的实地拍摄和录制,最终只能通过剪辑浓缩在一个小时中,这使得实战环节看起来大快人心,也取决一个重要的因素:每一个参赛队员都从曾经的“管理者”化身一名“执行者”角色的诚意。

 

团队协作策略:及时调整策略是王道

在下载58同城App这一仗中,碧水队充分利用了队员的资源优势。碧水队队员田宁的公司,拥有一个广泛的网络联盟,下属千家网站,资源上成为“推广58同城”App的绝对优势,成为碧水队能在这一环节的最重要的因素,而两队都想到了通过微博大V来转发——看上去很热闹,但是不如碧水队的直接网盟投放有针对性有效果。

而蓝天队在下载App环节,输就输在缺少了投放广告这一变量。

碧水队在准备下一个任务——大学生招聘会时,却忽略了细节准备的不够细致,判断是同下载量赢了以后多少有些自满情绪有关。现场造势、明星效应是团队想出的吸引大学生应聘的良策。然而,在后来的PK室反思中,碧水队意识到了这两招都没有起到应有的作用。

他们选择了大学校园中的雨棚来开展明星助阵(演员文章到场),却并没有成为碧水队的“专属”资源——实际上碧水队是拿自己的资源做了公共事业。这是败笔之一。此外,尽管明星效应非常明显,但对签约“工作合同”却未必能起到作用。因为最后是硬生生的比拼合同数,而每份合同都是每个企业要跟每个学生去签的。相反,通过节目可以看到,当碧水队资源和时间分散时,蓝天队正在抓紧一切时间在签合同,回头来看这是一个十分正确的策略。

在58同城App比拼下载量任务中,蓝天队的表现就像一群秀才,碧水队就像一群狼。当碧水队瞬间反超时,蓝天队的工作间一片沉寂,各自都没有什么办法。而作为队长,零点咨询集团CEO袁岳的策略,立刻调整为“引导大家进入第二天招聘会的准备”——一方面,是承认下载量这个环节输了,但这一队及时调整了团队的方向。

蓝天队在第一项任务中的失利,让蓝天队意识到了对手的可怕并提前进入到了招聘会的准备,似乎对第二环节起到了促进作用。队长和队员花了整个晚上,分头准备着第二天招聘会的所有细节。使出了各路招数:

队员毛戈平为相关专业的学生化妆;李静的乐蜂网提出只要签约“亚洲偶像盛典”的工作合同,就送面膜并可以和李静合影,等等,这些策略都非常受学生欢迎,现场挤的人山人海。蓝天队在流程控制,细节把握上,的确发挥的相当出色。

第一回合失利,蓝天队才会不顾一切的在细节和执行上做到尽善尽美,占据了胜出的优势。

 

资源的使用:资源无限透支是好,是坏?

有些人说,本集比赛的看点就是各位Boss在无限制的透支自己的资源:比如,各种微博大V,明星转发,甚至把明星“文章”搬到了现场。

大家说的没错,因为这一集无限制透支资源而造成的各种问题和不愉快,其实所有的Boss们后来都向节目组提出,未来的任务中要审慎使用资源。如果大家把汪小菲“卖私家茶”的比赛放在这一集比赛之后,连起来看,就不难理解,为什么碧水队在私家茶那一集会如此的审慎小心,一直讲要偏重销售策略,给汪小菲带来长久有价值的东西,夏华队长一直强调“不拼明星不拼数量”。这其实就是对第一个任务无限透支资源的一个矫枉过正。

 

附:企业家真人秀印象:

汪小菲(80后)

在招聘会开始前的现场带着几十个穿着黑色员工服的俏江南员工喊口号,并给他们分配招聘会中的任务时。我当时是很有感触的,原来汪小菲并不是媒体说的富二代的形象,他是很Down to earth,不是那种甩手掌柜。他是可以像店长一样进行员工管理的。

李静(70后)

李静是一个特别需要激励的人。她的矛盾之处是在于开始的时候认为这不过是个电视节目,她试图很清醒,试图不要让自己太投入,甚至希望队友也不要太投入。但真正要分输赢的时候,李静的胜负心就被激发起来。整个12集的录制中,李静都有这个问题,时而紧,时而松。紧的时候就所向披靡,松的时候会把团队都带懒散了。

毛戈平(70后)

毛戈平是一个公认的好人,老实人。专业能力很强。在电视镜头前可能很难看到他太出彩,因为他的确很低调,从来不抢镜头。

韩小红(60后)

韩小红博士的团队执行力很强,制片人王利芬看到韩博士执行力,开了一句玩笑,如果袁岳有这样的老婆,公司老早就上市了。

李想(80后)

李想是个极其理性的人。他善于抓住问题的关键。为人也非常厚道,在招聘会现场。李想一直在孜孜不倦为大学生解答非常具体的求职问题,比如某个工程师岗位具体的技能需求等。不过由此也的确在这场任务直接贡献不多,他在最后PK台上说如果输了选他,是他真实的感受。

(本文经过钛媒体编辑修改刊发。本文作者微信/丁辰灵  微博ID/丁辰灵)

本文系作者 丁辰灵 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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丁辰灵
丁辰灵

天使投资人;社会化媒体和移动互联网的深度观察和实践者

评论(15

  • 405345496 405345496 2013-10-08 11:57 via pc

    也许是汪还没有经历过商业挫折,所以年轻气盛的劲体现的淋漓尽致,没有沉淀,早晚得吃亏;争论之下总会吸引眼球,难道姚的那一场不是他们公司公关事先安排的吗?我们想想,临场改变规则,时候鞠躬道歉,判定平手,哪个不是看点,这是真人秀,也是自己宣传自己公司的平台,公关会放弃这样的机会吗?不得不说的是做网盟的哥们,田宁,他的作用不是很大,但是他的资源却起来很大的作用。张斗、王江、韩小红是我比较喜欢的,也许很多人也都会喜欢,觉得蓝天队配合的很不错,但是比较讨厌袁岳,有点老奸巨猾,多多少少透露出一点阴险。因为八零后的原因总期待李想、汪小菲的队伍能赢,可在夏华的带领下,总感觉思维缜密度不够。总而言之:一群老大在一起干事儿,不太好协调啊

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  • yao_qq yao_qq 2013-09-26 17:27 via weibo

    同意

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  • 葱葱 葱葱 回复张家沙小哥 2013-09-26 09:53 via pc

    姚劲波不讲规则这事儿,请审核你本人的价值观,你回去看看你们boss不讲规则的情况,你就知道什么叫做真实了

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  • 葱葱 葱葱 回复张家沙小哥 2013-09-26 09:52 via pc

    (坏笑)哈哈是不是收买你去问丁老师。但你至少没去过现场对吗?所以说话请留起码的尊重。小编真心喜欢这个节目,不瞒你说。节目好就好在,把企业家熊样儿给放出来了。嗯。

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  • 张家沙小哥 张家沙小哥 2013-09-25 23:46 via weibo

    这小便明显被收买了,就碧水队那熊样,队长输不起,姚不讲规则,还有那个娘娘腔更尼玛什么啥不会。欣赏张斗和那个航班管家CEO

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  • 聆听电台 聆听电台 2013-09-25 11:22 via weibo

    《赢在中国》江苏卫视在线直播 ,赢在中国每周一晚间播出。

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  • 商业科技微报 商业科技微报 2013-09-25 11:18 via weibo

    《赢在中国》这个节目透露着商业与人性的交锋,是一档不错的节目。

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  • 葱葱 葱葱 回复萍乡搜房网 2013-09-25 11:13 via pc

    对王利芬就是想让原来老节目复兴

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  • 铅笔写的字擦不掉 铅笔写的字擦不掉 2013-09-25 10:53 via pc

    还没开播吧

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  • 一袋风 一袋风 2013-09-25 10:50 via pc

    年轻人都爱看。。。 (可爱)

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Oh! no

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