观点:苹果的产品定价太低了!

摘要: 现阶段iPhone之所以被诸多人士看衰,正是因为它逐渐的沦为了街机、沦为了屌丝之机,而失去了它当初作为高富帅的特质。这对于广大热爱攀比和爱现的用户来说,是不能够原谅的。

iphone5c

iPhone 5c公布价格后,诸多人都看衰苹果。包括《华尔街日报》也指出“在中国市场上,大多数智能手机的售价都不到300美元,而iPhone 5c的廉价手机则高达733美元。数据显示,第二季度苹果在中国市场上所占份额下降到了5%。瑞士信贷集团分析师库尔宾得·格切(Kulbinder Garcha)指出‘对于低端市场来说,(iPhone 5c的)售价过高。’”

相对于大多数手机的价格而言,苹果的手机价格确实偏高。但在我看来,对于苹果来说价格高恰恰是它所独有的优势,而非劣势。而现阶段苹果不应该去降低自身产品的价格去吸纳更多低端的用户,而是应该继续提升产品的价格从而使自己置身于金字塔的顶端。

回想一下iPhone 3GS在2009年发布时16GB版本的价格约5100人民币,32GB的价格约5800人民币。而在2009年最为畅销的手机价格又是如何呢?当时最畅销的手机诺基亚5800仅1880元,即便诺基亚最为强大的N97也仅为3899元而已、而3GS最便宜的16GB的版本也比之贵1000多元。但iPhone 3GS依旧那么恶狠狠的畅销。当然,iPhone的畅销源于它出色的设计、流畅的交互和强大的系统,但昂贵的价格也绝对是它取胜的法宝之一。为什么?

昂贵方能凸显身份。还记得广为流传的一句话吗?用iPhone的都是高富帅,用andriod的都是屌丝。iPhone是一种高贵身份的象征。而现阶段iPhone之所以被诸多人士看衰,正是因为它逐渐的沦为了街机、沦为了屌丝之机,而失去了它当初作为高富帅的特质。这对于广大热爱攀比和爱现的用户来说,是不能够原谅的。

所以现阶段苹果最为重要的是恢复当初作为高富帅的物质,而并非是逐步的降低价格让自己沦为屌丝机之一。重塑高富帅的特质除了在手机功能上进行创新外,我想更重要的应该是提升产品的价格,让苹果产品成为相对小众的一部分人才能够买得起的产品。通过这批高端的小众来逐渐的吸引大众的眼球,通过产品不断的更替去不断的用更高价格去吸纳高端小从,吸引大众。周而复始,一直保持自身产品的高富帅特质,同时不断保持自身的竞争力。

另外,通过降价来吸引客户对于任何企业来说都是一件不现实的事情。因为任何一个企业都有自身产品的定位和较为稳固的价格体系,任何降价的行为对于自身的价格体系都是巨大的打击,这种打击不仅仅体现在企业营收层面,更多的体现在消费者对于企业的品牌认知上。正如唐纳卡兰、Louis Vuitton、covherlab、范哲、Dior、GUCCI、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼这些奢侈品牌从来都不会将自己的价格放在白菜价的层次上来吸引更多的消费者一样。价格贵本身也是一种核心竞争力。

而苹果现阶段最令人纠结的问题无疑就是越来越平价越来越便宜了。当人人都能用得起的时候,便没有人再想用了。

本文系作者 杨小涅 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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杨小涅
杨小涅

小牛装修、快鸽按揭产品运营负责人

评论(227

  • 幻化一世的曾经 幻化一世的曾经 2013-09-17 11:41 via weibo

    回复@放松吧牛肉佳:[晕]哈哈

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  • 放松吧牛肉佳 放松吧牛肉佳 2013-09-16 12:42 via weibo

    回复@幻化一世的曾经:你有见过这么可爱喜欢吃的坏人吗?[右哼哼]

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  • 幻化一世的曾经 幻化一世的曾经 2013-09-16 08:56 via weibo

    回复@放松吧牛肉佳:哼。懒得理你!你是个坏人。

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  • 放松吧牛肉佳 放松吧牛肉佳 2013-09-15 22:03 via weibo

    回复@幻化一世的曾经:我只是单纯从手机本身出发。只走高端路线为什么还要发布ipnone5C?是你太纠结,太矫情了。我又没有对苹果全盘否定。

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  • 幻化一世的曾经 幻化一世的曾经 2013-09-15 21:53 via weibo

    回复@放松吧牛肉佳:这种东西就你会相信。而且本来苹果的东西就不便宜,走高端路线,可就这样还成为街机不正是其他品牌应该学习的么?你琢磨着对不对?不能因为人家卖得好,抢占了一大部分市场就把人家说的一文不值或不好,这样不对,并不利于自己进步。再说了,不好又那么贵还卖得那么好,证明人家有本事!

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  • 幻化一世的曾经 幻化一世的曾经 2013-09-15 21:49 via weibo

    回复@放松吧牛肉佳:这种东西就你会相信。而且本来ping huo de

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  • 自由党魁 自由党魁 2013-09-15 19:26 via weibo

    卖10000美元

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  • 放松吧牛肉佳 放松吧牛肉佳 2013-09-15 16:38 via weibo

    回复@幻化一世的曾经:你的话不错,但我并没有贬低苹果,只是说的客观情况。这篇文章已经被删除了,文章说的是苹果提价到8000-10000元才会稳固市场地位,在手机市场日新月异的今天,iphone已经并非一枝独秀了,在苹果成为街机的今天,iphone也并不能体现一个人的身份尊贵了。难道不是吗?

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  • 幻化一世的曾经 幻化一世的曾经 2013-09-15 12:12 via weibo

    回复@放松吧牛肉佳:说自己喜欢的好时,尽量别说别人不好!呵呵

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  • 易凡天下 易凡天下 2013-09-15 11:42 via weibo

    让我想到了Leica

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Oh! no

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