文 | 竞核

核心观点：

《网易游戏出海研报：自研深耕日本，国际化IP突围欧美》报告着重剖析了如下问题：网易游戏出海历经哪几个阶段？国内外团队分别扮演何种角色？在全球化市场，网易游戏采取何种策略抢占市场？在出海进程中，手游、主机游戏在不同阶段发挥了何种作用？

1、网易游戏出海策略三大方向：

我们认为网易游戏出海策略分为三大方向：第一类：自研精品手游，重点深耕日本（2017—至今）；第二类：国际化IP手游，高举高打试水欧美（2019—至今）；第三类、主机游戏全球化，自建+投资 （2019—至今）

2、国内外游戏团队分工模式：

1、主打中国文化元素或符合国内玩家口味的产品，主要由国内团队负责；2、国际化IP或全球性题材产品，会有专门团队通过国内外团队协作的方式进行开发；3、部分海外团队，可根据自身情况完全自主开发针对海外市场的产品。

3、全球化品类，国际化IP先行：

初期，主要以全球化战术竞技品类、地域化题材为主体，如《荒野行动》《阴阳师》。延续这一策略基础上，网易游戏陆续推出《明日之后》《第五人格》等产品东渡日本。目前网易游戏正加大、加深跟国际知名IP厂商合作力度，以期加速全球化进程，比如漫威、华纳兄弟互娱、The Pokémon Company、美泰公司等。

4、深耕日本，辐射东南亚，瞄准欧美市场：

以地域来划分，网易游戏出海首站是日本。2017年《阴阳师》在日本市场初战告捷，次年《荒野行动》成为日本国民级游戏。基于上述产品打下的基础，积淀的经验，网易游戏各大产品陆续出海日本。以日本市场为大本营，网易游戏也在探索东南亚市场。目前《终结战场》在菲律宾、柬埔寨等东南亚多国畅销榜稳居前十并长期占据榜首位置。通过游戏直播及电竞，《终结战场》已覆盖众多核心竞技用户。

在欧美市场，网易游戏采用国际化IP打法，比如漫威、EVE、哈利波特、指环王、暗黑等。《星战前夜：无烬星河》国际版《EVE Echoes》全球已超过500万下载；《The Lord of the Rings: Rise to War》已于2021年9月23日在美洲、欧洲、大洋洲和东南亚正式发布，发布至今市场表现和用户口碑均稳步提升。2022年，该作计划上线更多海外地区。

5、手游，主机游戏双轮驱动，抢占次世代高地：

聚焦至平台，我们认为网易游戏出海采取的策略是手游、主机游戏双轮驱动。在手游端，网易游戏采取自研、代理发行两种策略。在主机端，网易游戏采取自研、投资两条路并行。2019年，网易游戏成立蒙特利尔工作室，游戏主美 Mathieu Girard，2007年加入育碧，经手项目《刺客信条》《看门狗》等；动画总监Guiilaume Picard，经手项目《孤岛惊魂5》《彩虹六号》；工作室负责人 Yu Sun ，拥有12年游戏开发经验，曾供职于育碧、维塔士等

2020年6月，在东京成立樱花工作室，它是首个专注于“主机游戏研发“的工作室；2021年5月，收购草蜢工作室；2022年1月，在日本全资创建名越工作室，它由《如龙》设计师名越稔洋领衔。

6、以国风为基石，打造文化出海航母 ：

网易经典旗舰游戏均是国风游戏佼佼者，比如《大话西游》《梦幻西游》《天下》等系列产品。在出海浪潮下，《第五人格》《永劫无间》等产品也扮演着中国文化传播使者的角色。