文丨竞核

刮来了一阵风，你被吹回了奥比岛。

近日，《奥比岛：梦想国度》开启了新一轮测试。游戏将由雷霆游戏发行，有望于今年上线。

这款13岁高龄的老页游，承载了诸多95-00后的童年记忆。作为当时最受欢迎的儿童向虚拟社区，如今它已成为开发商百奥押宝页游IP元宇宙的最大底牌。

情怀不能当饭吃，厂商瞄准页游童年IP更看重“钱景”，《摩尔庄园》便是例证。去年儿童节，《摩尔庄园》手游上线即登顶双榜，畅销榜前五持续霸榜7天。凭借该作亮眼表现，发行商吉比特股价一度登顶600元。彼时，文艺复兴风潮吹遍整个社交圈，微博、超话、朋友圈，社交媒体都是小摩尔的影子。

游戏火爆后，儿童页游IP价值也获得厂商追捧。去年十月份，巨人网络意欲收购《摩尔庄园》开发商淘米集团72.81%股权，后者估值15亿元。无独有偶，腾讯旗下魔方工作室也在开发儿童页游《洛克王国》手游版。

厂商们正在抢滩布局儿童页游IP赛道。

01、儿童页游的黄金时代

倘若把时间拨回至2008年，当时正值儿童页游黄金时代。市面上涌现出众多爆款儿童页游，如《摩尔庄园》、《小花仙》、《赛尔号》、《奥比岛》等。

后续上述产品成功改编成大电影、累计票房收入约5亿元。累计动画片集数高达 754 集，覆盖国内 350 个省市电视台和主流新媒体平台。

厂商们一边通过泛娱乐改编，扩大影响力夯实粉丝基础。另外一方面，也尝试通过跨平台改编，把游戏推出PC、手机平台。

《摩尔庄园》、《小花仙》、《赛尔号》三款产品是首批吃手游螃蟹的玩家。幸运的是，它们都获得了市场认可。相较之下，《奥比岛》手游来得稍微有点慢。

客观来看，几乎所有儿童IP手游，都面临着变现渠道单一难题。以淘米旗下《摩尔庄园》为例，上线之初并未开放任何付费渠道，游戏走红后开通超级拉姆每月只需花10元，便可获得一全套流畅的贵族体验。对比当前手游频繁设置数值卡点、阻断游戏体验、动不动就要648元，真心很“良心”。

很明显，单纯面向玩家收费较难撑起营收规模。发行商不得不寻找另寻它路，探索变现新路径。联动是厂商们尝试的解法之一。

像《摩尔庄园》在摩尔周刊中宣传摩尔书包、玩具等周边，通过授权、加盟等方式盈利。更离谱的是《奥比岛》，在当时鲜有跨界合作的年代，开始与王子饼干、卡夫、伊利QQ星等联名。某种程度上，它算得上是IP跨界的鼻祖。

02、低谷与转型

跟众多游戏产品一样，儿童页游也会走到生命周期末端，陷入低谷。

玩家们长大了，不再有耐心为几百摩尔豆，勤勤恳恳地做任务。朋友们的头像也不会再亮了，家里留言板上的互动，也停在了2015年。所幸，陪玩家长大的小奥比、小摩尔，没有沦为故纸堆散落的灰尘。

厂商们试图通过打造IP手游，让它们重返大众视野。去年4月份，百奥家庭互动携《奥奇传说》手游正式回归舞台中央。该作是一款以精灵为主题的策略竞技手游，由页游原班人马制作。

遗憾的是，由于“还原度低”、“剧情拖沓且任务繁重”、“卡池爆率低”等因素，该作喜提TapTap5.9分。玩家们不感冒、不买账，就这样《奥奇传说》手游石沉大海，没了声音。

即便是爆款《摩尔庄园》手游，也由于“Bug过多”、“交互按钮容易误触”、“新手任务强制且漫长”等原因，跌出畅销榜百名开外。

长大了的玩家，好像更难取悦了。

03、IP改编的长板与短板

IP改编的潜在收益实在过于诱人，以至于即使已碰了一鼻子灰，厂商们也选择迎难而上。

根据《2021年中国自研游戏IP报告》的数据，2020年国内IP改编移动游戏市场规模已达1243.2亿元，同比增长25.91%。在游戏行业，使用IP改编已成为大势所趋。

从产品层面，使用IP价值显而易见。在开发阶段，能够降低团队研发成本，提供设计参考、减少沟通障碍。即便团队成员对同一IP理解各有不同，但基调大体一致。

面向用户侧，IP本身就吸引了一批核心的原生用户。从iiMedia调查数据来看，IP玩家比非IP玩家月均消费意愿也要高许多。同时，热门IP作品还能转化一批边缘用户，进一步降低有效用户的获客成本。

大体上，国内IP手游化思路分为两种：第一、引入国外知名IP；第二、自行开发游戏IP。

顺着第一条思路，游戏厂商主要引入日本、欧美等大IP。成功者有之，如腾讯《火影忍者手游》。不过失败者更甚，许多SNK和《航海王》授权IP手游前期大肆宣发却水土不服，被市场教育后，灰溜溜地离开。

相反，一批国产自研IP获得了大众喜欢。《原神》如今已成为全世界玩家喜欢的IP，结合《崩坏》系列，米哈游在打造IP世界。此前，亦有鹰角网络《明日方舟》和网易《阴阳师》，构建了相对完整的IP宇宙。

知名IP不是爆款的万能药，如何选择符合当下游戏市场口味的IP，契合玩家审美，是摆在游戏厂商面前的难题。在这样背景下，童年页游IP，是下一个被选中的幸运儿。

过去儿童页游虽给玩家呈现了精彩纷呈的数字娱乐世界，但总有些生不逢时的意味，没能赶上目标人群拥有相应支付能力的年纪。

十多年后的今天，当时玩页游的儿童，如今都已到了大学毕业、走进社会的年纪，有了相应的经济实力。他们比任何时代都期待，能“回到过去”。

拥有合适的用户群是充分条件。对厂商们而言下注这一赛道，必要条件是基于端转手自研IP的成功经验。

像《梦幻西游》、《大话西游》等都是端转手典型案例，为儿童页游IP手游化提供了宝贵的经验。外来IP或许会存在水土不服，本土IP已经通过市场一轮检验。

IP固然很好，可产品制作也得精益求精。《摩尔庄园》手游昙花一现，不禁让人感叹，这届年轻人越来越难懂了。

雷霆游戏CEO翟健接受采访时说：“商业化本质是满足玩家诉求，用需求催生消费。”对奥比岛手游来说，它的秘诀是塑造“亲密社交”体验。

儿童页游IP，能否让玩家回到与朋友一起线上冒险的过去，我们拭目以待。