资深刷机从业者解读,线下刷机水有多深?

摘要: 线下刷机的水很深很深,深圳和北京环境差距比较大,深圳更偏向于实体行业,北京更多的是偏向互联网的虚拟行业。与做实体的那帮人玩,和与做互联网的人玩,完全就是两种方式。

 

 

今天有位深圳的网友Solomon,对刷机渠道了解得非常透彻,向我分享了一下关于刷机的那些事儿,以下是记录全文(S代表Solomon的话,Q代表契约我的话):

S:刷机不止是在深圳,刷机分为行货和水货,行货量最大的主要机型是联想和华为;深圳是水货的源头,量很大,目前的主要针对是水货刷机。

S:刷行货慢慢沉淀下来后,都走向规模化,主要在内地的省份。他们在一些省有很多大的代理,除了卖设备之外,还有专门的仓库刷机,接一堆的包,也不知道接的几手的包,从1手到N手的都有,把手机中最上面一层卸载掉,再一层一层的来弄

S:其实除了这些渠道以外,还有一个渠道没有说。现在实际上的手机产业链条,越接近最终用户环节的,控制力越强。越是热门机器,像联想、华为、中兴、三星这些,很轻松就能root掉,可以把以前的都统统卸载,重新装上自己的包。越接近用户最后一米的渠道,控制力才是最强的,如果能把这些渠道联合起来,形成规模化,这个还是很强大的。

S:除了这些常规渠道,其实还包括所有大的电商,连这些家伙,都在出库之前,都在自己的仓库完成刷机。所以从电商渠道买的,特别是量大的渠道,所有的设备,其实也都是被人刷过机的。用户拿到手机的时候,装了4、5、6屏的App,一点都不奇怪。

 

Q:你说的大的电商会自己预装软件,这个我确实知道,因为我有认识朋友就在某电商就是专门做这个的。

 

S:电商渠道的手机出货前,在自己的批量仓库里刷机,都已经是不是秘密的秘密了,也成为他们的一个盈利手段。

 

Q:不过如果这些大渠道下的小渠道自己再刷一遍,大渠道也是没办法的。

 

S:小渠道确实可以继续刷,但是他们的量毕竟是有限的,二刷和三刷的比例还是比较小的,过往的经验,最高大概有40%的被刷掉。

 

S:深圳华强北的大水客,一级水货批发商,他们被刷掉的可能性比较大,大概有5、60%。他们主要的利润还是在设备上,每天走的量非常大,不能够压仓压货。但是在二、三级代理商那,他们的出货量没那么大,部分的机器当天卖不掉,就会返回仓库,这就给他们重新刷机制造了一个窗口期。

 

(以下是Solomon转给我的一段文字)

 

#什么叫用户需求?#前几天和一个做软硬件结合生意的朋友聊天,他说有一次一个大的手机渠道商想找他们定制吹风机,恒温吹风机,且最好是能控制温度的。因为这些渠道商在仓库的时候要给手机刷机、预装App,这个过程就需要开封手机,然后再包装好;如何让人看不出来手机被拆封,其中很重要的一个环节就是封胶条,普通吹风机要么太热,要么温度不稳定,效果都不是太好,所以他们需要恒温的吹风机……你和你的小伙伴惊呆了么?-------@庄明浩

 

S:转发这段文字给你,其实就是让你看到,现在实际上渠道刷机中间的层层实际上是怎么回事。庄明浩在文中提到这个做软硬件结合的朋友,其实也就是我身边的一个朋友,他们专门做刷机设备的,也是挺有名的一个。

 

Q:你提到的这个做刷机工具的朋友,我上次去深圳有和他聊过

 

Q:其实在门店上刷机的话是最有控制力的,但是门店过于分散,如果谁能把这些小渠道都联合起来就NB了。

 

S:门店点多面广,如果要一个点一个点的谈,确实难度很大。但是大的连锁店都有分仓,比如*语、*施德、*宁、*音、*信通这类的,他们在各省都有几个大仓,每天最多有上万部的手机出货,所以都是在大仓里完成刷机,效率比较高。他们就买几个专门刷机的设备,招几个小姑娘,一天到晚专门在那刷机。

 

S:现在深圳几家大的刷机商,比如*乐,他们很大的量都在河南、山东、湖北、辽宁等当地大的智能手机集散地,在附近租个仓库,投几个人配设备去刷机。绝大数量来自联想、华为手机,联想有几款卖得非常好,市场反应强烈。还有三星也不错,其他品牌的手机量都还不太行。

 

S:除了我们看到的知名的、一线二线的,其实我个人还比较看好一个务实低调的公司,就是杭州*凯。以前在功能机时代,通过做内置、做菜单、做SP业务,抢了很多钱。转智能机之后曾一度受阻,现在利用和方案商这么多年积累的关系,在方案商预装环节发力,做了很多工作。

 

Q:*凯做的这个有人跟我提到过,他们现在主要和运营商合作,在运营商门店配上他们的设备,培训运营商内部工作人员,帮助小白用户下载铃声、装App。既满足了运营商和用户的需求,自己还成了一个App推广渠道。

 

S:除了这块儿,*凯计划在全国开7、8千家连锁店,其实也就是做一个截胡的工作,直接面向最终用户,叫做手机加油站之类,帮用户充电、下载铃声、App,面对小白用户需求,不管你手机里之前装了什么,都可以给你干掉,装上自己的手机助手、电子市场之类或其他他想要装的东西。如果真的有7、8千家店的规模,那就非常厉害了。

 

Q:*凯确实是一家非常接地气的公司,能想一般大公司之不所想,对小白用户的需求理解很深。如果他们真的做门店,那他们就不再是一家单纯的互联网/移动互联网公司了,还有线下实体公司,直接扎根于小白用户身边,并很好的控制他们。(对话完,以上部分公司名用星号代替)

 

感谢Solomon能向我说这么多关于线下刷机的知识,也给大家做了一个全面的培训。

 

最后我还想提一点,是关于线下刷安装甚至是激活量的。有很多刷机商,为了防止自己刷进机子里的App在下一级代理商那再被刷掉,这样他也就不能挣到App厂商的钱了。所以他们在把App刷进机子的时候,就做了相应的激活,很多的App厂商就这样被刷掉了大量的经费,却没有获取到几个真实的用户。

 

线下刷机的水很深很深,深圳和北京的移动互联网环境差距还是比较大的,深圳更偏向于实体行业,北京更多的是偏向互联网的虚拟行业。与做实体的那帮人玩,和与做互联网的人玩,完全就是两种方式,实体业的水有多深我就不具体赘述了。

 

(作者契约,一个接地气的移动互联网人,个人微信公众号:移动互联网(ID:sjydhlw))

本文系作者 契约 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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专注移动互联网,与契约同行,微信ID:sjydhlw

评论(32

  • AXKK AXKK 2013-08-26 01:13 via pc

    以前也很喜欢刷机,可是当我发现刷机包都附带各种烦人软件后,我便不再刷机了。一般就root,自己操刀删除一些附带软件。刷机行业水很深,不管是线上还是线下的刷机包,往往都附带有各种垃圾软件——或者叫“不和个人口味的应用”。
    原本有一些有良心的刷机包作者,它们往往只是精简刷机包,并不附带烦人软件,又或者提供卸载渠道。但是它们都消失了,毕竟它们只是爱好者,不是从业者。刷机越来越不纯洁,而用户们也越来越好骗,最终形成了产业。
    见过最离谱的就是某平板,本身自带三个市场应用或者三种安全管家,这太坑爹了。相信随着谷歌的升级,未来有一天,我们可以不提权就能自由卸载软件,用户们即使不做任何操作也能正常操作UI及应用。

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  • 郑远燕水灵灵 郑远燕水灵灵 2013-09-22 12:24 via weibo

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  • 2PM崽子控鸿雪1990 2PM崽子控鸿雪1990 2013-09-22 08:28 via weibo

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  • 丶盛冰冰 丶盛冰冰 2013-09-22 02:58 via weibo

    价格

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  • 2012无末日雅媚 2012无末日雅媚 2013-09-16 09:27 via weibo

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  • 陈利敏937 陈利敏937 2013-09-15 09:14 via weibo

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  • 在江湖葛城美里1991 在江湖葛城美里1991 2013-09-15 08:51 via weibo

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  • 90后的微博控--MrPan 90后的微博控--MrPan 2013-09-05 11:24 via weibo

    刚才你取消了我,被我发现了,求求你现在在线就关注我吧,老掉粉对我来说真的是很重要很重要的啊,求你了求你了只要你现在关注了我的话,我就不刷了,否则的话。。。。

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  • 90后的微博控--MrPan 90后的微博控--MrPan 2013-09-05 11:17 via weibo

    刚才你取消了我,被我发现了,求求你现在在线就关注我吧,老掉粉对我来说真的是很重要很重要的啊,求你了求你了

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  • 90后的微博控--MrPan 90后的微博控--MrPan 2013-09-05 11:17 via weibo

    刚才你取消了我,被我发现了,求求你现在在线就关注我吧,老掉粉对我来说真的是很重要很重要的啊,求你了求你了

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  • 90后的微博控--MrPan 90后的微博控--MrPan 2013-09-05 11:16 via weibo

    你关注我不是很好么因为我最近总掉粉,而且每当我掉粉我就查粉看看少了谁就把谁再叫回来继续关注我,反正我就是不能老掉粉,不想再求新的一些人关注我了,也就是我把我所失去的一些一定要弥补回来,大幅度掉粉对我就是很重要否则不管怎么涨粉数目总不渐长说了这么多你就服我吧关注 你关注我不是很好

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Oh! no

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