文 | 小谦

在很多人看来，地处长株潭交界之处，雨花区最南边的跳马镇，已经沉寂很长一段时间了。

这是一个没有地铁、没有城市商业综合体、不准再建高楼大厦、工业企业已经全部迁出、缺少本地稳定就业机会的地方。虽然归属于长沙市，但跳马却似乎难以摆脱长沙农村的命运，只能眼见着其他村镇一步步城市化，眼巴巴地看着隔壁的暮云镇快速发展起来。

如果没有日渐火热的石燕湖旅游景区，也许，跳马镇会是全长沙最默默无闻的一个镇。跳马这地方，除了那堆卖出去是钱，卖不出去就是柴火的花花树树，还有什么能拿的出手的呢？

作为一名土生土长的跳马人，这是我无力反驳的说法。但最近，伴随着湖南省花卉苗木博览会在雨花区跳马镇石燕湖景区顺利举办，通过观察整场活动的许多细节，我发现，新的跳马即将到来。

在湖南省花博会、红星花卉大市场搬迁、长株潭绿心中央公园等一系列政策规划逐步落地后，我看到了一个百亿级产业正在跳马悄然崛起。在各级政府和投资商的支持下，在不远的将来，一定会有越来越多村民富起来，越来越多绿色企业发展起来，真正将绿心地带的绿水青山化为金山银山。

跳马起跳基础底座即将完成，三个方面看出跳马未来潜力

对跳马人民而言，最近这段时间惊喜频发，一个厚积薄发的跳马渐渐展现在大家面前。从三个方面来看，跳马起跳的基础底座即将完成。一个真正的跳马新城，正在蓄势待发，随时准备“跳”起来了。

• 湖南省花博会长期落户，跳马迎来走向世界的大舞台

10月17日，湖南省花卉苗木博览会顺利落下帷幕，3天时间，5万余名市民线下参加活动，60多万人参加云观展。在我印象中，尽管跳马已是全国知名的花木之乡，但这是历史举办的最大型规模花事活动，不仅体现了各级政府对跳马的重视程度，也真正在湖南民众面前擦亮了中国花木之乡的招牌。

在前往花博会的路上，你会发现跳马镇各村均摆设了展台，向前往花博会的游客展示了当地的特色产品。在参观跳马镇复兴村村民创办的育景园之时，眼看着一台台外地车牌来园区里穿梭，一台台吊车将精品造型苗木装车，我就在想，省级花博会的魅力果然不同凡响。

值得一提的是，10月17日上午，在雨花区政府的推动下，雨花区“兴花富民”产业对接会议在跳马镇政府顺利举行，雨花区园林绿化维护中心与跳马镇花卉苗木协会，红星实业集团与跳马镇15个村（社区）集体经济组织合作社共同签署了花卉苗木合作框架协议，积极开展技术研发、苗木销售、苗木定制等方面的合作。

可以肯定是，借助湖南省花博会的大平台，不管是绿化苗木老板们，还是全省各级政府单位、花木相关产业企业，都将对跳马的花木产业发展拥有更加真实的认知，为未来跳马花木产业崛起提供坚实的基础。

据悉，以后湖南花木博览会将长期落户在雨花区跳马镇，并为申办中国花卉博览会、世界园博会打基础，逐步办成世界级的盛会。这样一来，伴随着后续省花博会的影响力越来越大，不仅会有更多政府、社会力量推动跳马苗木产业崛起，来自全省各地优秀的花木企业与花木产品也将不断刷新跳马人民认知，推动他们研究新产品、新工艺、新模式。

可以说，拥有了湖南省花博会这个大平台，跳马镇这个长株潭绿心中的花木之乡，发展将更有底气。

• 跳马“拥抱”红星花卉大市场，补齐花卉市场领域发展短板

从今年上半年开始，笔者详细在跳马、柏加区域进行调研，重点从杜鹃、桂花这类跳马优势苗木品种进行了解，最后发现跳马花木产业的严重短板——高度依赖于面向工程客户的TOB型地栽绿化苗木，严重缺乏面向广大消费者的TOC型家庭盆栽产品。

这种产品资源配比严重不平衡的产业结构，阻碍了跳马花木产业的发展。参加本次湖南花博会，给笔者的触动很深。本届花博会中所展出TOC的主要产品以盆景为主，而盆景作为一种艺术品，其价值更偏向于收藏，在相对低端的普通盆栽型植物领域，跳马镇的产品依旧匮乏。

毫不夸张地说，以目前的跳马的产品结构来看，尽管跳马承办的是花卉苗木博览会，但跳马对外展示的核心产品还是以传统苗木为主，缺少花卉元素。举个例子，在最近这几年，为跳马苗木产业增添“花”属性的新田村一众花卉基地，其种植的产品多以时令草花产品为主。这些时令草花主要面向什么用户？有什么用途呢？

主要还是应用在B端，提供给园林绿化公司与活动展览公司。当每年重大节庆日或重大活动到来之际，许多政府及企业会用盆栽的各色草花摆成不同的形状，美化环境、烘托气氛。

基于这种特殊的产品结构，你会发现，当江苏、福建、云南等地基于电商、新媒体渠道可以将花木产品向全国市场放大，解决产品销售难的时候，跳马花木产业在整个线上的交易额依然难以突破，甚至许多企业和农户还面临着销售难、回款难、做大难的痛苦。

与之相对的是，种植盆栽类产品并通过线上渠道销售的农户们，不仅可以收款及时获得源源不断的现金流，还能卖出更高产品溢价，稳步提升土地生产价值。

当然，这是许多历史原因造成的。从模式和产品的生产角度出发，面向绿化工程和面向广大消费者，这两种模式都有其特性和优劣势。但在如今整体房地产行业发展红利渐失的情况下，跟房地产行业拥有极强关联的园林绿化施工企业的竞争也将越来越激烈。对园林绿化企业和苗木种植企业/个体而言，需要凭借更强的资源人脉、更扎实的技术功底、更雄厚的资金实力、更有前瞻性的战略眼光、更优秀的团队，才能在这个红海中杀出重围。

事实上，仅以资源人脉来看，以省市公共资源交易中心与政府采购中心公开的数据来作为依据，会发现跳马本土企业在园林绿化工程承揽方面竞争力并不大。而实际上许多湖南绿化园林工程的苗木又来自于跳马。

以B端苗木业务为重点的跳马镇，在整个园林绿化产业里位于供应链下游，主要以种植苗木参与其中，这就会出现许多企业和农户会同时面临利润薄和受行业波动大的问题。也许，推动苗木产品精品化，是解决这一难题的有效突围之策。

但值得关注的是，这种问题并不是跳马才有，隔壁柏加也面临着这样的难题。举个例子，杜鹃和桂花是跳马的热卖产品，杜鹃花盆栽、桂花盆栽，都是面向C端消费者的热卖品种。但在整个跳马柏加片区，你无法找到品种齐全、产量足够的杜鹃花盆栽和桂花盆栽供应链。

在这个时候，从健康的产业结构和将产业做大做强的角度出发，推出更多优势品种的盆栽类产品，面向个人消费者群体，将让跳马整体的花木产业变得更多元、更健康、更有前瞻力。

这样的结论，有些人不相信，有些人只想闷头做，而我这样的“外行”人，既没资格来点评，也没有足够的说服力。

我在一片质疑中，也曾以“外行人”身份从福建漳州寻找茶花、杜鹃花盆栽品种，依靠拼多多花2个月时间创造了十多万元的营收，试图证明我的观察是正确的。但尽管如此，以我个人的力量，又如何能推动一个区域产业的变革呢？

所以，当近几天听闻红星花卉大市场将整体搬迁到跳马镇金屏社区的时候，笔者内心格外激动。因为，这个比笔者个人拥有强太多说服力的花卉市场搬到跳马后，一定会在耳濡目染中改变跳马人的思维，打开跳马人的视野，推动跳马苗木产业走向普罗大众。

有消息称，新红星花卉市场，选址位于雨花区跳马镇的金屏起步区，总占地320亩。目前，项目一期230亩用地土规调整、绿心准入、省级项目备案等手续已完成，正以单报方式启动城规调整。

新的红星花木博览园，将集花卉苗木展示、花卉博览、观光休闲、新兴科技等功能于一体，成为中部地区具有影响力的现代花木文旅综合体，形成全省花卉苗木精品示范交易中心、网上交易中心，实现花木品牌战略，助力长株潭绿心中央公园打造。而以后的全省花木博览会会址，也计划长期落在红星花木博览园。

这就意味着，跳马不仅将是湖南周边主要的绿化苗木种植地，还将成为长沙主要的花卉集散地。在一笔笔订单的刺激下，我相信，只要新红星花卉市场在跳马正式开放，不管是来自红星花卉市场的商户，还是跳马的本地居民，都将认识到花卉产业的价值，助力跳马成为在花卉和苗木两大领域均有产业链优势的花木产业重镇。

届时，跳马种植的盆栽、设计的盆景，不仅可以在往后的省花博会中大放光彩，还将可以真正在花博会中打通交易的闭环，通过直接线下购买或线上下单的模式，让游客们直接将盆栽带回家。

本届花博会，由于缺乏普通平价的零售盆栽，总感觉不接地气。如果未来的花博会放在新红星花卉市场，跳马本地+湖南本土+省外的花卉，将百花齐放，成为更具影响力的花博会。

雨花区相关负责人表示，雨花区将高起点、高标准建好红星花卉新市场，建设集种植、销售、科研、观赏、交易等于一体的花木全产业链，打造“永不落幕的花木博览会”。并以花木博览会、红星花卉市场迁建为契机，加快花木产业品质化、高端化、数字化，提振全国花木之乡的品牌影响力。

可以说，新红星花卉市场落地跳马镇，势必推动跳马花木产业的变革，在透露出政府对于跳马重视力度的同时，也真正预示着，一个百亿级产业在跳马崛起，绝对不是空喊口号，这将彻底提升跳马绿心的土地价值，推动跳马苗木产业的升级与发展。

• 通过参与长株潭绿心中央公园建设项目，跳马迎来“起跳”机会

值得一提的是，凭借着花博会与新红星花卉市场两大平台，跳马本身的苗木产业已经拥有极大的发展潜力。除此以外，规划建设中的长株潭绿心中央公园，让跳马成为了长株潭一体化的重要参与者。

10月11日，中国政府采购网发布《长株潭绿心中央公园总体城市设计方案征集资格预审公告》，长株潭绿心中央公园面向全球征集总体城市设计方案。公告透露，绿心中央公园将按照“国际视野、国内顶尖”的总体要求，“湖湘特色、国内领先、世界影响”的总体目标，打造成“具有世界影响的城市群生态绿心、彰显湖湘特色的长株潭中央客厅、人民美好生活的高品质共享空间”。

据媒体报道显示，政府将会按照“国际视野、国内顶尖”的要求，遴选出最优设计方案，于2022年4月底前正式公布。按照总体规划，绿心中央公园总面积约391.17平方公里，而控制建设区面积仅为15.25平方公里，将把更多的空间留给生态廊道、园艺博览园、花卉博览园、湘江风光带、森林康养基地等生态功能区。

其中，按照现在的规划，属于绿心中央公园的石燕湖森林公园、长株潭绿心中央公园花卉博览园、金屏融城科创小镇均在雨花区跳马镇。待到长株潭绿心中央公园建设完成，这将会是国内唯一一个大型城市群绿心，也是世界上最大的城市群绿心，将长株潭一体化推向新的阶段。

届时，依托于长株潭绿心中央公园所带来的影响力，在长株潭逐步实现综合交通一体化之后，跳马作为长株潭的交界之处，将依靠强有力的地理优势，让花卉苗木、休闲民宿、乡村旅游、生态康养这些核心产业轻松辐射广大的长株潭用户，走向更美好的未来。

综合来看，围绕着湖南省花博会、新红星花卉市场、长株潭绿心中央公园，跳马起跳的基础底座已经即将完成，一个全新的跳马正在诞生。

“起跳”预热时，给跳马的发展建议

笔者认为，以各级政府对跳马的规划情况来看，跳马已经逐步拥有了强大的顶层设计，成为了全国乡村振兴标杆案例，并有打造多个百亿级产业的潜能。

但不得不承认的是，上级政府给跳马搭建了一个既能实现百亿级收入又能保护绿水青山的大舞台，但到底能取得怎样的成绩，关键还是得看跳马自身的行动。这，不只是雨花区和跳马镇领导们的事情，更是所有跳马人自己的事情。

曾经，有的人抱怨政府给跳马的拨款不够、支持不够，还有人抱怨绿心的规划阻碍了跳马拆迁，影响了他们暴富。但我想说，授人与鱼不如授人与渔。与其一味地寻求拨款和拆迁所带来短暂快感，不如强化自身认知、能力，自力更生，创造自己的可持续造富之路。

尽管会面临一定的风险和争议，但笔者还是希望能谈谈对跳马发展的一些建议。整体来说，花木产业，依旧会是跳马人参与度最高的产业。从花木产业链最下游迈向百亿产业，我们急需新思路、新模式，新技术，新人才。

• 推动人才扶持 “留下来”、“引进来”双头并进

做企业、发展产业，都离不开人才。跳马镇，严重缺人才，尤其是年轻人才。截至2019年末，跳马镇户籍人口为69205人，直接或间接从事花卉苗木产业的有5万人，但其中年轻人占比极少，大多数跳马年轻人毕业后都在外工作，鲜少有在跳马全职参与花木产业的人。

以笔者几百名同学举例，没有听闻有一个人全职从事苗木种植领域，有少数的同学因驾驶吊车、挖机工作间或参与苗木产业，但大多数人工作与之无关。

跳马需要怎样的人才？电商、园艺设计、销售、新媒体、短视频、直播……等等。

上述这些工作大都与互联网挂钩，从业者以年轻人居多，从业门槛相对较低但做好不容易，想要吸引专业年轻人才，需要标杆案例。比如在电商这个领域，以笔者此前在阿里巴巴调研结果和与部分商户沟通的情况来看，依靠1688销售B端绿化苗木实现年收入几十万到上百万的人也不在少数，对个体户而言这不失为一个能解决销路的渠道。

然而，耳熟能详的电商对于普通跳马苗木从业者而言却意味着高门槛。从拍摄到店铺设计，再到店铺运营，这就已经难倒了许多苗农。

好在改变已经发生，在本次花博会和疫情期间，跳马就出现了少数依靠短视频卖出自家绿化苗木的案例。

可以肯定的是，跳马苗木产业的发展，不能只依赖于传统线下，线上价值同样重要。通过各类线上平台如1688类B2B平台、抖音快手类短视频平台、社群、网站、公众号等端口获得的客户，是跳马发展B端绿化苗木和C端盆栽花卉业务的一大助力。

因此，让年轻一代跳马人留下来是一个很重要的事情。

此外，吸引花木产业的专业人才也同样重要。跳马镇的产业升级，对花木产业的技术研究创新人员、经营管理人员、园艺设计人员，都提出了更高的要求。

一个大型的产业，需要有成熟的龙头企业，一家企业的发展则需要高端人才的支持。在跳马，想要完成百亿产业的目标，势必需要走出多家亿级、千万级营收的企业。而这样的企业单纯依靠种植是很难发展起来的，需要多元综合化的服务。

跳马的发展，同时需要高校、科研机构与跳马政府的深度合作，只有内外结合不断补齐人才短板，才能走出更多现代化企业、龙头企业，加速跳马实现百亿级苗木产业的小目标。

• 推动种植精品化，打造高端产业链

目前，公开资料显示，雨花区跳马镇花卉苗木种植面积达13万亩，直接或间接从事花卉苗木产业的人员5万余人。区内园林企业、绿化公司、苗木合作社、苗圃达到400多家，成规模化的苗木基地达28个。产品通过“线上宣传+线下成交模式”销往国内10余个省市，花卉苗木年产值逾13亿元。

根据这个数据，跳马苗木年均亩产10000元，人均产值不足26000元。数据背后暴露出了跳马在苗木产业链中的尴尬地位。

很明显，目前跳马属于苗木产业的最下游，主要依靠苗木种植创造经济效益。处于这个链条，从业者将会经历多环加价，最后导致许多个体种植户会产生“我干的活最多最累最脏，但赚的钱最少”的印象。这是典型的高投入低产出商业模式。

这种情况体现在市场上，就是产品缺乏差异性、稀缺性。为了避免让苗木成为“柴火”的结局，只要有人想买苗农就会卖，最终导致产品没有议价权，产品价值被一压再压。

如今的局面是，跳马人很难只靠种植苗木养活家庭，只能再通过传统泥工、木工、油漆工等手艺活讨生活。种植苗木的价值得不到体现，其商业化发展也会面临重重困难。

但这种情况是能通过线下培训与定向造型服务补贴结合等方式进行改善的。如果能够推动苗木精品化种植，整个跳马的花木年均亩产将得以提升，也将激励出更多跳马本地人全职种植花木，往花木匠人、新农民方向发展。

• 聚焦产业综合发展，挖掘多种新型业务

苗木产业不仅有花木种植，还有许多关联业务，如工地绿化栽种、苗木养护、绿植租摆等。

一般来说，要进行绿化施工的工地在购买了苗木以后，会让供货方一并进行苗木栽种。而这也是许多跳马家庭的主要收入来源。但目前跳马村民的栽种配套服务呈现出强度大、收入不高的特点，比如一些村民从早上5-6点开始上车前往工地，大多数晚上7-8点才能到家休息，工资以120-140元/天不等。

苗木栽种虽然难度不大，但需要专业知识与熟练程度做支撑，如何提高栽种收益，保护从业人员的利益是需要承包单位进行多方位思考的。聚焦种植配套服务，综合发展或许可以成为一个突破口。

在苗木栽种方面，企业在培养专业栽种人员的同时，还要为其进行专业养护知识的培训，提高个人生产价值，使主要从业人员由“劳动型人才”向“劳动技术型人才”转变。这样一来，不仅从业人员的收入得以提升，跳马企业“专业”“全能”的形象也得以树立。

产业综合发展不仅指向苗木产业，绿植产业也要给予更多关注度。如绿植租赁就是一项入门相对较低，对销售能力、植物养护水平要求都不算太高的行业。

绿植租赁主要是指针对企事业单位的办公室绿化需求，通过向客户出租相关绿植产品，并定期浇水养护换新的业务。据笔者了解，目前该行业里月收入过千万的企业不在少数，且市场可操作性强，门槛不高，非常值得关注。

目前的绿植租摆行业由于缺少品牌，全国租摆市场都还处于杂、乱、小的阶段，因此具有巨大潜力。

发展绿植租赁的好处在于其主要面向小B端客户，不仅回笼资金更快，同时还能有更高的产业溢价。

但值得注意的是，跳马企业在发展绿植租赁业务的同时，不仅要注重专业性，还要抓住市场需求，如随着市场对植物美学的要求提高，越来越多的企业提出了植物墙、花镜等新型需求，这对于企业来说既是挑战也是机会。

其实，关于跳马的建议还有很多，笔者只给出了万分之一。无论建议如何多变，其核心是积极地以新思路、新模式、新技术、新渠道、新人才、新体系去形成自身竞争护城河，从而拥抱全新的未来。绿水青山就是金山银山，从绿色资源看跳马的长期价值，跳马花木产业的百亿级目标，一定可以实现。