网络大佬们的“伪装”三计

互联网业界大佬们,天天在商品“过度包装”中熏着,也难免沾上俗气。让他们学会了过度伪装之三计:“小”到夸夸其谈,“中”到说一套做一套,“大”到借用户之名,行自利之实。最高境界就是第三计,也最不容易被发现。

 

前些日子,给家人购买了从日本代购的“纳豆精”,发现日本的药品包装很是实在,一个450毫升容量的瓶子里,满满装了330粒胶囊,按照剂量可以服用两个月。仅仅对比国内的保健品包装,按照服用剂量换算的价格其实没便宜多少,很大的瓶子里只装了一半的药,严重的资源浪费。

在商品领域,“过度包装”的问题长期存在,用“砖家”的话说就是:包装的耗材过多、分量过重、体积过大、成本过高、装潢过于华丽、说词过于溢美等,关键是不少包装已经背离了包装的本意,有了欺诈的成分。

互联网业界的大佬们,天天在“过度包装”的氛围中熏着,也难免沾上俗气。让他们学会了伪装过度的技艺:“小”到夸夸其谈的宣传,“中”到说一套做一套,“大”到借用户之名,行自利之实。下面将一一说明。

夸夸其谈的宣传

夸夸其谈者,是最不胜枚举的。而其中最惊世骇俗者,当推京东的大促销。如果说当年京东进入图书领域与当当展开正面对决时的促销是真的,而且确实有利消费者的话。那么从去年开始越演越烈的“电商大战”则让众人逐渐“审美疲劳”了。

 

在今年6•18京东十年庆的促销中,京东开出全月无休打折节目单,无论品类参与之广,还是促销力度之猛、持续时间之长,都可谓“十年一遇”。而且,如今的电商平台都不敢不给竞争对手“庆生”,因为最怕的就是“被用户遗忘”,苏宁易购、亚马逊、当当、天猫纷纷点燃了大幅降价的爆竹。

由此,一场耗时长、范围广、参与者众的价格战从月头一直打到月尾。可这场价格战的关注度和销售额都不及去年的“815”或“双十一”。实际上,先涨价再降价、数量有限开卖就没、销售数据注水等方式,一直充斥着整个促销过程,让这样的活动早就“变了味”,也让消费者自觉的“有多远滚多远了”。

“变了味”的电商大战实际上每时每刻都在展开,大促销常来小促销不断几乎成了电商运行必须遵守的定律,是电商维持“现金流”的需要。最近那篇《现金流的秘密》的热文,就像指出皇帝新衣的小孩,把电商运行背后的老底一一揭穿。可以想见的是,当电商大战因为“夸夸其谈”到吸引不来人流的时候,为解决现金流问题,京东搞出个“金融公司”就不足为奇了。

说一套做一套

对于说一套做一套者,大多都具有“两面性”,而两面性和投机性是相伴相生的。也正是这两面性,让“伪装”的层次比“夸夸其谈”高了很多,短期内不会伤到自己,不过长期就不好说了。

就在最近马云宣布从阿里退休,要“生活大于工作”之时,马云又一次“说一套做一套”,仅仅“退休几天”他就开始了菜鸟物流的经营之路。也就在这个档口,马云的南华早报访谈风波、马云与王林的关系,都被舆论放大。

马云许多“言行难合一”的行动,还得从阿里的建立说起,马云认为中小企业在发展中遇到的“供与销”、“借与贷”、“用户在哪里”等困境,可以利用互联网来解决,马云曾经认为“小的是美好的”,并为阿里的服务优先级做了排序:用户第一、员工第二、股东第三。

然而,在阿里一天天壮大后,马云这位善于说正确的“废话”的商人,虽然还在一贯标榜表示自己很爱小卖家,阿里是为“小卖家”服务,私底下却实实在在的倒向了大客户。把本属于淘宝网的流量悉数分配给大卖家云集的天猫,把小卖家赖以生存的可怜流量集中起来,导向在自己嘴里并不太重视的大卖家。而他对小卖家的补偿,也仅仅是口头上的一句注意身体而已。马云还处处表现出爱民如子,劝员工们不要买房,不要把一生的幸福生活寄托在一套房子上,租房更幸福。可他自己的房产,遍布杭州、上海和香港,总额达10亿之巨。

马云处处标榜自己的每一个决策都考虑到所有商户的利益,特别是小卖家的利益,因此在做每一个决策时都很痛苦,实际上决策的标准只有一个,就是找到替罪羊,让阿里和自己人都能远离是否,接近利益。

因此,我们看到在B2B欺诈丑闻之后,他果断祭出了替罪羊卫哲,让一个人的离去为许多人的错误买单。马云还把聚划算的阎利珉投进监狱,为一段只有群体才能制造出来的丑闻画上句号。马云还曾宣称自己的阿里巴巴是假货的最大的受害者,仿佛那些假货是凭空而生,在没有阿里巴巴任何配合的情况下,空降到他这个平台上来的。

这个把责任和使命挂在嘴边的马云,曾经说永远不做游戏,因为这太消耗小孩子的精力,祸国殃民,但在几年之后他似乎又忘了自己说的话,也做起游戏生意来。

马云看上去是个具备民主意识的现代人,可他又非常热衷于控制舆论机器,不计代价扼杀一切质疑他和阿里巴巴的言论。他还很热衷于收买吹鼓手,让整个互联网上充斥着有关他的正面消息,是他很乐意看到的一件事。马云曾对公关部的人说不要用钱收买,但阿里巴巴的公关预算却是互联网企业中最高的。

马云曾为身陷三聚氰胺丑闻的蒙牛集团董事长牛根生站台,他的背书风格很是特别,40多岁的他,言之凿凿地宣称最近两个月自己穿的裤子短了两寸,一量原来是个子长高了,原因是天天都喝蒙牛牛奶。这种荒谬的论调实在不能用公开场合的“冷笑话”来解释,真让人怀疑他说出的大多数话,自己首先相不相信。

中国古人崇尚“知言行合一”,而马云却把知言行不合一这一杀手锏用到了极致。这不是没有渊源的,在孙正义问他:“马先生,需要多少钱?”时,马云果断说自己不需要钱,其实那时的他已经快走到穷途末路了。他这种欲擒故纵的态度,让孙正义要给的钱加了码,他也从中尝到了甜头。知言行不合一的结果,是如此迷人,以至于让马云在随后十几年的时间里,屡试不爽。

借用户之名,行自利之实

自欺欺人的“伪装”之最高境界,还是这第三计:“借用户之名,行自利之实”,这是最不容易被发现的。8月8日,广东联通联合微信推行的“微信沃”即将开卖,其10元包套餐资费为微信开通了定向流量300M,促销期还增加了200M。这一合作虽然业界有众多解读,但在对用户有实惠这一点上好像都被一致认可。

 

实则这是一个隐藏有点深的大骗局。

在说明这个问题前,有个情况大家是必须了解的,腾讯最牛逼的技术不是别的而是流量控制,QQ为什么这么多用户,在大家都还用电话线上网的时代,qq就是用户体验最好的产品,因为它省流量,文字图片的传输流量都非常小,这是腾讯所独有的技术,微信肯定也是用了。

我专门调取了我联通卡中7月份的流量细目,我7月有一半的时间不在办公室,就是在外面没有wifi的情形下,因为我的卡是联通的400M流量包月套餐,好像没有一个月流量用尽,因此手机都是全天在线状态。在此情况下,我的微信流量全月为15.77M,如果加上手机qq流量也仅仅是39.8M。那么,我们可以大胆假定一个成天在户外的用户,微信流量增加到全月50M也算顶天了吧。

通信业专家陈志刚算了一笔账:按照微信官方的数据,通过微信发送语音时,流量为0.9kb-1.2kb/秒;发送图片,约50kb-200kb/张。根据工信部公布的微信类(含其他IM软件)用户日发送消息数量的平均数来计算(4.86亿用户10多亿条),大约每个用户月发送消息约为61.72条。

按照上面的统计数据,即使是微信用户全部用来发送图片数据,每月的流量消费平均也不过12M的流量,而用户如果把500M的定向流量全部用完,则需要日均发送至少86张图片、日均通话3.95个小时,这对于用户来说是不可能完成的任务,因为在2013年上半年,移动用户的本地通话MOU去话是160.2分钟/月•户,移动长途去话MOU47.9分钟/月•户。

看到没,咱们日常用的微信流量就是一碗鸡汤,微信沃却给大家画一个湖,在你欢呼雀跃时,实际上你买了闲置不用的东西。我再给大家反算一个帐大家就更清楚了,按照联通3G流量超出包月套餐的资费0.0003元/kb,10元钱,可以用32.55M,啥意思呢,假定你没有任何套餐,你一个月用微信的3g流量根本不需要10元。而事实上,我们知道目前的联通3G用户都基本上是套餐用户,有一定量的免费流量。

多出来的流量钱去哪里了呢?自己想吧,你懂的。以后谁再跟我说微信“不向用户收费”我跟谁急。还有,别跟我说微信沃还有几大附赠“特权”,如果你把这当真了,那么恭喜你,你中了“计中计”,即“借用户之名,行自利之实”背后的“夸夸其谈”计。

【作者微信公众账号:bjwwwlll】

王镭

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  • 马云最近的各种消息的传出都可以理解为为了阿里的上市做又一轮的市场营销造势策略。而微信则是在运营商的合作区给自己谋得一个好的生产空间想了解更多互联网公司的公司评价、面试经验 更多企业薪资待遇福利详细到卧龙阁wolonge.com还可以了解职场看职场文章哦!更棒的是有行业分析哦!

    回复 2013.08.09 · via pc
  • 3巨头也就百度没有被黑了,看来百度是良心企业啊,呵呵(呲牙)

    回复 2013.08.09 · via pc

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