原力,走向深层次的电子商务

摘要: 原力,让你从浅创业,走向深创业。从表层的电子商务,走向深层次的电子商务。它具有原创性、系统性和合理性,充满了魅力。忘记核心竞争力,记住其背后真实存在的原力。

原力,走向深层次的电子商务

今天下班前,和同事探讨当前进口葡萄酒商清库存的对策。我初步的想法是,在聚合酒商的基础上,以自媒体营销为核心,来一场全渠道的攻坚战。这个设想涉及的环节太多,就不在这里唠叨了。其中有一点值得一提,为什么我超级看好社群化的自媒体营销?我认为自媒体背后是一种原力。原力是我在写一篇创业管理论文中的发现。派代年会就要召开了,出于对派代的喜爱,就把原力这个概念先献给派代网友吧。

我最早看到“原力”这两个字,是十多岁的时候读《星球大战》原著。《星球大战》中提到的原力,是指一种超自然的而又无处不在的神秘力量,是所有生物创造的一个能量场,同时也是绝地骑士和西斯两方追求和依靠的关键所在。

为避免被看作气功大师,我还是先回到现实中谈原力。和原力比较接近的两个概念,一是资深媒体人罗振宇提到的“魅力人格体”。另外一个是美国媒体评论乔布斯有一种特质—“现实扭曲力场”。我费了好半天力气,才弄清楚,“现实扭曲力场”原来是指原力。离开乔布斯的苹果公司,没有了原力。想拷贝或山寨苹果的企业,更没有原力。没有原力的企业,其规模化成长就是可疑的。那些和巴菲特共进午餐的投资人长点心吧,巴菲特只会说“护城河”,但不知道世界上还有一种东西叫做“原力”。

原力究竟是什么?在研究创业案例的过程中,会发现一个有趣的规律。高富帅的企业通常没有原力,比如NBC环球集团和新闻集团共同出资成立的视频网站Hulu。Hulu的资源如此丰富,系出名门,结果是反而无法激活创业的原力。Telsa是现在最炙手可热且具有苹果气质的企业,但它曾经经历黑暗的十年。正如乔布斯曾从高峰跌入低谷,被董事会粗暴地赶出苹果。

一个专业人士曾经告诉我,中药恰恰不喜欢温暖或细润的环境,而喜欢在极端环境中生长。极冷、极热、极干等环境中才会出地道药材。原力也是如此,我接触的一些创业者通过是在濒临破产的时候,才开始“小宇宙大爆发”。而且越是在逆境中生存时间较长的企业,反而越是具有原力。越是资质平平的人,如稻盛和夫,反而能成为更优秀的企业家,而高智商的家伙们反而会为原力型企业家打工一辈子。

我喜欢《愤怒的小鸟》中的原力,因为它单纯,将愤怒的力量做到了极致。诺基亚是典型的缺乏原力的企业。还有最近破产的底特律,让我想起丰田的大野耐一和本田的创始人本田宗一郎这两个野蛮人。《易经》中第二十二卦强调了“质胜于文”的道理。原力有些野蛮,也有些质朴,不是那种温良恭俭让的东西。但也不是《狼图腾》中强调的暴力。

原力在野蛮生长的表象下追求事物的合理性。大野耐一的工作作风令人害怕,不断追问为什么,但作为精益管理大师,他追求的是现场管理中不易察觉的真相。“大野耐一在丰田工作了一辈子,在屡经挫折和失败之后,创造了一套完整的、超常规的、具有革命性的全新生产方式——丰田生产方式”。原力往往有系统性,能贯彻始终。而在Telsa和乔布斯领导的苹果身上也能看到这一点。苹果和Telsa分别在智能手机和新能源汽车领域,创造了一套系统的生产、营销以及解决方案。

美国斯坦福大学教授谢德荪(美籍华人)在他的著作《源创新》中提到,“波特的竞争理论使企业家把战略思路都放在产品上即“流创新战略”上:降低生产成本、增加供应链效益、提高产品质量、创造产品的差异化、设计产品来迎合细分市场的需求;而“源创新”的着眼点在于开拓市场,从无到有建立一个新生态系统,系统内成员通过相互网络来提升各自的价值。”

这里需要指出,源创新的背后是原力。而企业一旦具有了原力,就可能出现爆发性增长。一旦失去原力,就进入到一个平稳的发展期。用原力的角度看创业和电子商务,会有一种与众不同的视角。原力本身就是那么与众不同。它的原创性、系统性和合理性,都是创业者真正需要的东西。

电子商务具有精益化和社会化的双重属性。从精益化的角度看,它在传统企业追求精品的基础上,进一步追求极品。从社会化的角度看,众包+社群的生产方式和营销方式,才可能真正突破物流和流量的瓶颈。电子商务的本质特征是原力。比如大数据时代,企业如果对自身的经营过程都不敢公开,那么企业自身的大数据都会缺失。真正敢透明经营的企业,才是具有原力的企业。而电子商务的大数据、透明化经营的特点,都在倒逼电商激活自身的原力。没有原力,就没有足够的差异性和足够的气场。

我知道,此时此刻,大家很想知道怎么获得原力。我当然不会推荐你去上刘一秒的课。但刘一秒多多少少注意到原力的作用。我只想说,想要有原力很难。你需要在平板电脑里删掉你最喜欢的游戏,删掉最酷的电影软件,删掉你的一些感情和优柔寡断。你需要在海量信息和千般杂事中不断做减法。你更需要孤独的前行。原力和孤独相伴随。当然,首先需要做到的是控制自己和良好的自我管理。连自我管理都做不好,作息混乱,还找什么原力?原力,是为了走向深层次的电子商务。惰性,会让你永远停留在原地。

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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

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