资料:李学凌在创业邦年会上的演讲实录

摘要: 做企业的人应该用五年的眼光来看自己的公司,来看自己的决策是对还是错。我想做资本的人,最长应该是一年的眼光来看市场,今年的投资和今年的回报到底应该成为一个什么样的对应状态。所以两者的角度是完全不一样的。

 

 

李学凌:谢谢主持人,感谢南立新南总给了我这样一个机会跟大家在这里交流。我跟南总是在AAMA的同学,稍微提醒一下,AAMA不是长江商学院的缩写,AAMA我们是一个创业者互助的组织,也没有电影明星,也不收钱。一群创业者经常在一起交流,也会请很多的老师讲课,我觉得创业的人是非常孤独的,我也希望大家可以加盟一些创业者自助的组织,因为创业者都比较穷,长江商学院就不要去了。

我今天大概讲一下11天前上市的经历,11天前,我们是2012年11月21日上市的,我们简称121,121,齐步走,大概就是这样的一个时间。整个美国股市的状态是非常糟糕的,美国股市对中国的股票比较不承认,主要有两个原因,第一个,他们害怕明偷,第二个,他们害怕暗抢,明偷,你的财务数据是假的,这是美国投资人非常害怕。第二个问题,也给整个中国的股票造成一个非常大的影响,你想想,你买一只股票,突然发现有一天,你买的这只股票不存在了,虽然股票还放在兜里,公司已经不知道属于谁了,这个影响是非常大的。所以在我们上市那一周的范围内,大概整个美国股市有7家公司上市,其中有4家直接回家了,没有露面,有1家18倍的超额认购,但是上市当天跌了18%,另外1家只好把自己的发行价下调了3块钱,所以整个美国的股市状态非常不好。庆幸的是,我们的定价的区间还是比较合理的,所以虽然在这个区间的底部,但是上市的当天上涨了7.6个百分点。在过去4天内,基本上都还在一直上涨的过程当中。但是我想提醒大家,其实这个现象是个别的现象,我不认为这个现象代表了中国的股市在美国已经打开了窗口。也希望后续正在准备上市过程当中的兄弟公司,能够做好足够的心理准备。

其实有很多人问我,美国股市这么糟糕,你为什么还要去呢?我也自己问过自己这个问题,有的时候我会反问他一个问题,请问什么时候美国股市会好一点呢?他说我也不知道。我想也没有人知道。所以做公司的企业家和资本家是不一样的,因为我们毕竟不是在资本市场里面的一个专业人士。所以做企业的人应该用五年的眼光来看自己的公司,来看自己的决策是对还是错。我想做资本的人,最长应该是一年的眼光来看市场,今年的投资和今年的回报到底应该成为一个什么样的对应状态。所以两者的角度是完全不一样的。现在华尔街有一句流行的话,就是长期投资者意味着持有超过一个月,就属于持有时间过长。大概就是这样的市场状况。所以我觉得做企业,我们没有办法知道资本市场是好是坏,但是我们可以决定自己的命运,我们决定自己命运的唯一的办法,就是把我们手头的事情做好,把公司的业务做好,把公司的产品做好,这是你唯一能做的事情,你不能做的事情是,你根本不知道资本市场怎么看你,你也不知道到底整个的市场状况未来将向哪里去。所以我在这里跟大家大概分享一下,我这七年来做企业的一些经验、心得还有教训。

第一点,其实我从第一次创业到现在已经12年了,从做YY,欢聚时代YY这个公司,到现在也已经7年了,我想第一个提醒所有的创业的兄弟姐妹的事情,创业是一个很漫长的过程,不是一天两天就能结束的。所以你要走上创业这条路,一定要做好心理准备。我昨天见了一个创业者,我跟他说,你有没有一个想用十年的时间做这个事情,他说没问题。其实创业公司最大的问题是什么?是你的团队愿不愿意跟你一起做十年,如果不赚钱,三年大家就得跑路,这是一个没办法的事情,因为你是创业者,你自己有自己的想法,可是你整个团队的人,大家有家小,有收入的需求。所以我们一旦开始创业,整个的倒计时就已经开始了,在三年的时候,就有一批的创业团队的同事肯定扛不住,接下来就是五年、七年的门槛,每一个门槛其实对你来讲都是非常难熬的。作为一个创业者,你是最后的船长,你是永远没办法离开这个船的人。但是其他的兄弟们,拍拍屁股说股票我不要了,都很容易地就离开公司了。所以创业之前一定要动员好自己的合作伙伴,大家能不能一起干七年,万一不赚钱,万一遇到困难,咱得一起扛,只有有了这样的团队,一个公司才能够真正的渡过非常多的创业的难关,因为毕竟创业生存下去的公司还是少数的,失败是常态。

第二点,创业应该做什么?我觉得创业应该从硬需求开始,什么叫硬需求?一个硬需求就是什么东西对用户来讲是雪中送炭,凡是锦上添花的都跟创业公司没有关系,那些都是大公司的专利,创业公司只能做什么呢?雪中送炭的问题。那些用户已经为此问题痛苦了很多年,从来没有人帮他解决,哪怕这批用户是非常小的一批人群,只要他们听说有你这样的产品,就会拼命跑过来来用,你才有机会。所以我们很多创意者老看美国资本市场什么东西热,我觉得是没用的,因为这种热还是不热,大部分都是锦上添花的事情,因为可能有几十家、几百家公司在做。所以你一定要把握好一个用户的硬需求,硬需求是我们小企业的机会。

第三点,创业一定要选择跟自己能力相匹配的领域,很多的领域是需要创始人具有独特的素质、独特的资源才能做的,比如说在视频领域,最主要的是创业团队的素质就是资本能力,如果你没本事融资,那请你早点退出,不要浪费时间。比如说你要做手机,你第一大能力是市场能力,第二是供应链管理能力,第三是融资能力,这三大能力都必须具备,如果不具备这三个能力,你要想做手机,基本上没有希望成功。我反思了很久,包括这个团购,团购对创始人有什么两大要求呢?我想团购对融资的要求并没有那么高,因为团购离钱非常近,但是对两个东西的距离非常近,第一个,你有没有导流量的能力,第二个,你有没有管过30个地方的分公司?你有没有能力管理30个地方的分公司?这些都是我们做创业的时候,一定要考虑自己的能力,跟你做的方向是要匹配的,匹配了就比较容易,你如果非要逆势而为,那就是非常痛苦的一件事情。

第四点,跟大家分享一下,在中国做企业,尤其是做互联网企业,面对的非常多的有一定规模的大公司时候,我建议大家还是低调,在公司早期的时候,一定要低调从事,减少宣传。首先,大的公司不一定注意到你的领域。第二,你通过你的运营,能看到哪些用户流失了,可以追踪他们为什么流失,还有足够长的时间改造他。当你的公司成长到一定规模以后,大公司就会瞄准你,其实你面临的风险越大,你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你的时候,也证明你所面对的机会真的非常大,因为他们都用脚来投票证明你的机会是非常好的了。勇敢有两种,第一种,你面对问题的时候,直接冲上去跟人拼命打,包括斗嘴,我稍微辟一个谣,网上最近流传李学凌致马化腾的公开信,我说一下,那个东西真的不是我写的。我觉得一个做好的企业的人,没必要打嘴战,我们做公司真正面对的最大的市场是大家看不到的市场,所有能看到的市场都是小市场。我觉得互联网的竞争跟军队之间打仗是不一样的,互联网的竞争就像割麦子,你割你的,我割我的,谁割得快谁赢。好,谢谢大家!

 

本文系作者 杨军红 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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杨军红
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