当小公司遇到巨头,怎么应对天花板?

摘要: 很多创业者寻投资时都会遇到这样的问题:“如果腾讯也做这个东西,你怎么办?”如何应对巨头压力,就成了目前包括创业公司在内的很多小公司的疑惑。有意思的是,不同立场对这一问题的理解都截然不同,钛媒体整理了不同角色的意见,供参考

 很多创业者寻投资时都会遇到这样的问题:“如果腾讯也做这个东西,你怎么办?”如何应对巨头压力,就成了目前包括创业公司在内的很多小公司的疑惑。有意思的是,不同立场对这一问题的理解都截然不同,钛媒体整理了不同角色的意见,供参考

 

小公司在其发展过程中,似乎面临着来自行业巨头的“天花板”压力。“天花板”的问题真的那么严重吗?面对来自巨头的压力,小公司应该如何应对?

这成为今年创业邦年会上大家广泛讨论的一个议题。很多创业者寻求资金时会面临风投公司这样的问题:“如果腾讯也做这个东西,你怎么办?”

当一个小公司依靠大平台开发产品时,也许会受到来自平台的限制;当一个小公司开发出一款产品时,巨头也许会迅速开发出功能相近的产品与之竞争。这些对小公司来说是一个巨大的挑战。

如何应对来自巨头的这些压力,就成了目前包括创业公司在内的很多小公司的疑惑。

目前,中国互联网公司中,腾讯、阿里和百度是当之无愧的巨头。它们凭借着众多产品线和雄厚的财力,已经完成了平台化建设。然而,腾讯和阿里等巨头利用自身的优势打压小公司的行为也为人诟病。比如有报道称,淘宝就进行了一些“天花板”设定,对小公司进行牵制。腾讯开发出微信,直接导致talkbox的用户数量迅速减少,最终被边缘化,这也是一例。

有意思的是,不同立场对这一问题的理解都截然不同,钛媒体把不同角色的观点都整理如下,供读者参考:

 

巨头:谈“天花板”太早了

腾讯产业基金董事总经理彭志坚认为,“天花板”的问题并没有那么严重。他说,任何一家公司,资源都非常有限。腾讯内部认为,要专注于重要的领域来做。对于腾讯这样的公司来说,能做的事情就是专注在平台上,其他非核心的东西,很难为所有人做所有事情。把最核心的事情做好,腾讯着力的地方就是建立共赢的生态圈。腾讯做的是基础设施、平台,平台上有很多很多事情可以做,对于腾讯不能满足的需求,就需要和合作伙伴一起来做。这其中,腾讯会选择行业内的创新公司,一起打造生态圈。

彭志坚说:“对于天花板的问题,我不知道阿里怎么看,我觉得真的没有那么严重,大家都是在建立一个大的生活圈,一个共赢的环境。互联网改变人们的生活才刚刚开始,这里面有大量的需求还没有满足。互联网的空间是非常非常大的。像美丽说或者是蘑菇街,还有很多创新的公司,都在高速增长。大家都在高速增长的时候,谈天花板就太早了。”

 

投资者:找到商业模式,在平台上寻找发展空间

贝塔斯曼基金董事总经理龙宇说,只有商业模式和盈利模式,是我们要集中探讨的。无论像腾讯还是像阿里巴巴,其实都是非常优秀的公司。在这样的公司的平台上,还有可能再长出数个具有数十亿级别估值的公司。

对于“天花板”的问题,龙宇认为这对小公司来说并没有那么难。她认为,巨头肯定有干不过来的活。事实证明,美丽说和蘑菇街两家公司齐头并进,他们有不同的形态、不同的文化,而且他们已经在成长,在激励对方。而且,他们还有数百万级的访问量。这就说明他们仍然有空间。

红杉资本基金中国合伙人周逵说,用户的需求是从生活中延伸到网络的。有很多生活中有但网络没有覆盖的东西,创业者和投资者应该从这个角度来看它们的空间。这么来看,美丽说还在它发展的第一站、第二站的过程中。

龙宇说:“现在的移动互联网创业,都越来越少闭门造车,而是更贴近用户的需要,就是这样起来的。”

由此看来,打造平台的巨头虽然实力雄厚,但能力总归有限。“天花板”并没有那么困难,小公司要做的是找到适合自己的商业模式,在已有的平台上寻求发展空间。

 

小公司:把自己变得强大 争取合作

买卖宝CEO张小玮认为,小公司唯一能做好的事情,就是把自己变强大。张小玮说,创业者总是会问,如果他做了你做的事情怎么办?我认为刚才大家说的很对,腾讯很专注,但是这种专注也是有限的。而且他专注的策略可能也会变。我觉得我们唯一能做好的一件事情,就是要把自己变强大。我认为小公司的价值在于说你执行的效率更高,成长性更好。你把自己变得更强,做得更专业,就是最好的。

关于和大型公司的合作,张小玮说:“本身来说和大型的公司合作,他们本身确实也是开放的,是有一些边界存在的。当然他也有一种什么都想尝试的冲动,我不否认。但是他知道什么是自己该做的,什么是不该做的。我鼓励创业者们合作,因为这是一个机会。他们自己控不住所有的用户,如果你对自己有信心,你能做得更强,那就赶紧和它合作,用你的能力征服它。不管和它结成战略同盟也好,或者收购投资也好,这是一个非常好的模式。这是我对和大型企业合作的一个观点。”

金山网络是腾讯的合作伙伴。金山网络CMO刘新华说,金山网络在跟腾讯接触的两年当中,腾讯是对创业公司是包容的。这一点非常重要。腾讯做安全,同时投资其他的安全公司,并不妨碍金山的生存空间,金山的第一个生存的空间是差异化。刘新华说:“当你的产品在一个聚焦点当中有足够的差异化,足够的深度创新的时候,你就和腾讯的安全产品产生一种互补,而不是排斥。”

关于与巨头的竞争,刘新华说,这种恐惧是真正的励志。这个恐惧让我们真正能够去思考,将恐惧化作动能。

 

 

本文系作者 范俊杰 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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范俊杰
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评论(8

  • 唐磺 唐磺 2012-12-03 11:57 via weibo

    巨头不犯错误,则小公司持续成功的可能性很小,无论美丽说或是其他。小公司的成功只可能来源于两个机会:1 在小公司成长为巨头前,传统巨头忽略了小公司的成长,如hao360之于hao123;2 小公司的business model颠覆了传统巨头的business model,使得传统巨头难以跟进,如google之于microsoft。

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  • 唐磺 唐磺 2012-12-03 11:57 via weibo

    巨头不犯错误,则小公司持续成功的可能性很小,无论美丽说或是其他。小公司的成功只可能来源于两个机会:1 在小公司成长为巨头前,传统巨头忽略了小公司的成长,如hao360之于hao123;2 小公司的business model颠覆了传统巨头的business model,使得传统巨头难以跟进,如google之于microsoft。

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  • Reasonlili Reasonlili 2012-12-02 12:00 via weibo

    回复@Hikou:接个姊妹……酷

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  • 销售聚焦 销售聚焦 2012-12-02 10:26 via weibo

    冯鸿杰, 用前辈们成功的故事,照亮迷途中的莘莘创业子们,欢迎关注@名人荟萃。

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  • 小费小F 小费小F 2012-12-02 10:21 via weibo

    这绝对是为了凑字数出版写的…

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  • liqinfeng liqinfeng 2012-12-02 10:18 via weibo

    @能先知先觉吗

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  • 小费小F 小费小F 2012-12-02 02:21 via weibo

    这绝对是为了凑字数出版写的…

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  • liqinfeng liqinfeng 2012-12-02 02:18 via weibo

    @能先知先觉吗

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Oh! no

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