淘宝“小而美”战略其实跟毒贩手段是一样的!

摘要: 毒贩有一套还算独特的经营策略:先向目标用户提供低廉的毒品供应,等其渐渐上瘾后,对毒贩来说他就是待宰的羔羊了。审视淘宝的“小而美”发展战略类似处:没有了免费的资源扶植,就只能花费大量投入获得流量了。

淘宝“小而美”战略其实跟毒贩手段是一样的!

毒贩有一套还算独特的经营策略:先向目标用户提供低廉的毒品供应,等其渐渐上瘾后,对毒贩来说他就是待宰的羔羊了。让我们回过头来仔细审视淘宝网近期一再强调的“小而美”发展战略,它真的是为了照顾中小卖家而做出的牺牲吗?还是有其它隐藏的目的呢?

与“小而美”战略相对应的是淘宝网之前一直实际实行却没有公开说明的“大而优”战略,何谓“大而优”?就是你做的越大,你所得到的扶持资源就越多(注意这里的优不是客观优秀而是主动优待的意思)。那个时候,每个商家都想拼了命的往上爬,因为一旦你进入类目TOP榜单,就意味你可以免费得到平台的额外资源扶持。

也许有人会想到用“二八理论”来解释淘宝之前的战略:平台上百分之二十的优质大商家为其供应百分之八十的收益,它当然要想办法去培养这些潜力商家。这其实“以叶障目”的说法,实际上“二八理论”的成立是建立在“客观存在”这个基础之上的,如果你要主动花资源去扶持培养大商家,那么你实际上并没有从“二八理论”上获利,因为你都投入进去了嘛。

如果真是这样的话,那淘宝之前为什么要去实行这个“大而优”战略呢?我认为它是为了达到现在的“小而美”阶段做准备:这个战略的直观表现是那些原来的类目TOP店铺自然流量暴跌,这对于过惯了“免费资源扶持”日子的商家们来说,无异于是瘾君子突然被切断了毒品供应。他们的第一个反应必定是“没有流量还怎么做啊”?无论如何也要重新获得大流量。于是他们要么投入大量资金做推广(获得流量),要么修炼内功,更加注重服务质量争取回头客流量,无论商家选择哪种方法,对淘宝来说都是有利无弊的。

提升服务质量,争取消费者的认可度其实是个“大义的幌子”。 早不提升,晚不争取,为什么偏偏到了现在的阶段才把它放到台面上来宣传?这项目标没有评判标准,它可以说自己在任何阶段做的任何事情都是为了这个“高尚的目的”,就像毒贩会对瘾君子解释说涨价因为货源紧张或是货品质量提高了(其实是没边的事儿)。

“小而美”战略的主要目的是为了拉升站内资源的价格。众所周知,淘宝网作为第三方的销售平台,最主要的盈利模式有两项(当然是针对在其平台上经营的商家):一是收取销售提成和基础技术服务费,二是出售站内资源。而对于淘宝网的集市平台来说,销售提成是没有的,想要获得更大的收益,就只能从基础技术服务费和站内资源方面入手了。“小而美”战略对基础技术服务费市场没有负面影响(反而有正面影响在它的强力公关宣传下平台会迎来新一波开店浪潮),对站内资源的价格的影响就非常大了,谁是这项战略的最大受益者,这不明摆着吗?

到了这个时候,如果你还认为笔者纯粹是个低级黑大喷子,那么让我们最后来讨论下“提升平台品质的口号与实际收入疯狂上涨的悖论”:商家做生意是为了赚取利润,利润是商品售价刨除商品成本之后的差价部分,那么如果商家的经营成本不断上涨(事实也是近几年淘宝站内的店铺经营成本在不断上涨),那他如何为消费者提供更质优价廉的商品呢?反过来如果商家的经营成本没有上涨,那阿里巴巴刚刚再次成为国内最赚钱互联网公司的事实又作何解释(市场增长比得上它的收入增长速度吗)?

淘宝网是公司性质的第三方平台,它想尽办法让自己的收益最大化本无可厚非,但是总打着“社会大义”的旗号说事就太不厚道了。而且就算这种状况并不是它的本意(不同发展阶段制定不同的战略重心是对的),“悖论”的现实也能反应这个公司的掌门人的格局局限:短期内利益最大化的做法必定会导致企业发展的不可持续性。至于什么做百年企业的目标,他说说你听听就好了。(本文首发钛媒体)

本文系作者 黑喵 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(22

  • Summer_Vivian18 Summer_Vivian18 2013-08-11 01:47 via weibo

    回复@墨镜啊呆:[偷乐]看到美丽不麻!要得,等好操作了搞嘛!喊孙小件给我打电话,打电话![互相膜拜][别烦我]

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  • 墨镜啊呆 墨镜啊呆 2013-08-11 00:12 via weibo

    回复@Summer_Vivian18:美丽姐,那天好像在大坪车站看到你了,我近视不敢贸然喊你,还有做衣服那个事情,我们老大回复说等风声过了才得行,最近公司在管控这一块,我这边跟进下嘛!

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  • Summer_Vivian18 Summer_Vivian18 2013-07-27 03:41 via weibo

    回复@墨镜啊呆:周董,你这反映,我留了好久的话了哦!你再问哈塞!要做就做哎,拖久了,干劲都没得老![得意地笑][得意地笑]

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  • 墨镜啊呆 墨镜啊呆 2013-07-27 01:59 via weibo

    回复@Summer_Vivian18:我们老大还没有给我回话,美丽姐别干着急

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  • 2013-07-26 13:49 via weibo

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  • 兔女郎魔女桃子1980 兔女郎魔女桃子1980 2013-07-25 15:52 via weibo

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  • 雷母邢月英 雷母邢月英 2013-07-25 14:04 via weibo

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  • Summer_Vivian18 Summer_Vivian18 2013-07-22 22:06 via weibo

    周董你妹~!!我资金的准备好了!!!赶紧给我联系~~~要不我就来把你们家床单另一边烧求了!!![吓到了]

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  • 单飞天空的秘密 单飞天空的秘密 2013-07-22 17:31 via weibo

    @阿星给力2013 全网最快的单条微博免.费.分析工具#一找微分析#上线啦!传播趋势、关键节点、人群分析,为您快速全面剖析每一条热门微博。没有任何限制,再大的微博也一律秒出。是不是最快的?真诚邀请您来体验!网址 t.yeezhao.com

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  • porcelain porcelain 2013-07-22 00:12 via weibo

    格局太低,我是指本文

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Oh! no

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