什么样的垂直电商值得投资?

摘要: 在移动互联网市场,电商是最优能力变现产品之一,其次是游戏。电商之所以能获投资人青睐,得益于它比其他任何产品都要来得快的变现模式,以及“达人经济+品牌代理+自有品牌”三位一体的运营模式。

 

化妆品 电商 垂直

百度19亿天价收购91无线,瞬间惊呆全场,以往各种“百度舍不得投钱”、“百度慢”的声音戛然而止。电商的战场虽不如移动互联网的战火燎原,却也暗潮汹涌。

综合电商领域的天猫和京东,垂直电商领域的乐蜂网和聚美优品,几乎每隔段时间就传出两者针锋相对、要么就隔空喊话开战。有意思的是在乐蜂网8月1日的“5周年庆”上,聚美优品为了“造节”,整出一个“3.5周年庆”的活动,电商频繁的“造节”,不会让用户有购买疲劳感么?

笔者在这里讲一个故事:某村子里的人有这样的风俗,在比如生小孩、结婚等喜庆活动上都会宴请亲朋好友,一是为了庆祝,二也是为了“收红包”。

某户人家就一个儿子,很年轻,在18岁的时候,宴请亲朋好友,收了不少红包,在20岁的时候,又宴请了亲朋好友,又收了一次红包。第二次去的人寥寥无几,去的人也是迫于无奈。

上面造节的故事和电商造节的故事相差无几,电商“造节”到底是好事还是坏事看来还得打引号。

今年以来,电商投融资市场相对火热,服装电商梦芭莎完成了第四轮5500万美元的融资,而刚刚上线八个月的大朴网近日也宣布获得了鼎晖创投首期近数百万美元的投资;C2B电商IDX爱定客获得了来自宽带资本A轮千万级美元的融资。

关于电商投融市场的火热,笔者就关于“投资人在面对乐蜂网和聚美优品,两者之间选择一个作为投资对象”的话题,咨询了做天使投资的黄某,他提到:“作为投资人,在这两个垂直电商品牌当中,要选择一个,确实很有难度,但是如果从长远来看,我还是会选择乐蜂”。

之所以选择投资乐蜂,是因为两者在模式上区别较大,一个是渠道型B2C,一个是品牌型B2C。

当然,这也只是一家之言,从现有估值看,聚美的估值也不低,且也正在走品牌化之路。这此言提出了垂直电商投资上的一个优势即“渠道+品牌”的双结合。

易观研究认为,2012年渠道型B2C的竞争将持续白热化,而品牌型B2C避开了惨烈的平台战。在传统品牌尚未苏醒之前,则会有更多的空间,但是成长的速度已经很难复制凡客的轨迹。这也是垂直电商的优势。

乐蜂网这一类的垂直电商,在“达人经济+品牌代理+自有品牌”三位一体的运营模式想象空间很大,其能有效整合了线上和线下的资源,品牌忠诚度更高。

试想一下,一个你非常信任的朋友向你推荐了一款产品,这次推荐的分量是不是会远远超过铺天盖地的广告对你的影响。仅以乐蜂网小P老师为例,高达3787万的粉丝数量,即使其中只有1%的真实粉丝,其影响人群也达到了37万,这其中的含金量不言而喻。

就拿当前的自媒体时代来说,依靠自媒体人的口碑和影响力转化出来的购买力不仅庞大而且长久,这种模式再结合社交网络的传播特点,是很有“搞头”的。

电商无疑是当前所有模式当中最容易变现的产品,亏本的是少数,大多都是赚的金盆满钵,特别是淘宝天猫去年双十一一天就创下191亿营业额的天价销售量。

在移动互联网市场,电商也是最优能力变现的产品之一,其次就是游戏。电商之所以能获得投资人的青睐,得益于它比其他任何产品都要来得快的变现模式。

但是该投资人也提到:虽然当前的电商是投融行业比较青睐的产品,但是也不乏鱼目混珠之辈,这不仅电商行业,在整个创投业,都存在这种现象,所以投资人选择电商投资,切勿脑门一热。垂直电商与综合电商相比,用户的针对性更强,无论是盈利性还是用户针对性都要成熟的多。

本文系作者 郭静 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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郭静
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评论(3

  • 玉苗candy 玉苗candy 2013-07-25 09:27 via weibo

    好产品才是硬道理(大兵)(大兵)

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  • 创业_好运 创业_好运 2013-07-21 16:50 via pc

    免费分享财富、健康、美丽、创业、教育、人际关系等信息,为你解决一辈子的相关问题!欢迎需要解决以上问题的朋友们或想创业的朋友踊跃关注此微信公众平台!请加微信号:yaoyunrn
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  • 我是mini 我是mini 2013-07-20 11:08 via pc

    学习了

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Oh! no

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