探秘阿里(二):建立在"云"上的新商业模式

摘要: 在阿里的这十年,阿里云业务总经理陈金培最大的感受是世界变化太快,面对云计算丰富的生态体系,他每天都能观察到快速崛起的新商业世界。

(本文为ITValue记者张宇婷“探秘阿里”系列稿件第二篇,更多关于云计算、大数据的精彩文章,请关注微信公众号:ITValue)

采访人物:阿里云业务总经理陈金培

阿里年龄:10岁

历任:网站运营、平台和产品规划、销售团队、B2B部门

采访地点:撒野地

“垂直的产业形态加上流动的数据生产资料”这是阿里云业务部总经理陈金培为我描述的云生态体系,听起来有些晦涩,但在这个丰富的云生态体系上,每时每刻都在衍生出新的商业模式。阿里十年,金培最大的感受是世界变化太快,面对云计算丰富的生态体系,他每天都能观察到快速崛起的新商业世界。

在阿里,金培的工作是如何把云计算变成一个优质服务递送到客户手上,对客户认知云计算、到购买、售前和售后整个过程的润滑。当我问及如何说服企业领悟到云计算真正价值时,金培回答,他并不急于说服CIO非得接受公有云的这个思想,市场的成熟会逼着CIO转变。但他认为今天的CIO才发挥了真正的价值,CIO要做的事情不仅仅是如何规划公司的IT架构,更多的是把公司里面的这些真正跟业务相关的数据资源,信息资源更好地利用起来,去驱动整个公司业务的成长。

意外得知金培最喜欢的电视剧是《还珠格格》,“这部剧里的所有角色都心怀梦想、充满激情、懂得信赖”金培说这也是他带团队的方法,他愿意做一个又傻又天真,又猛又持久的阿里人。

Q:我们可以从哪些维度描述一个云计算生态体系?

A: 像电一样,要有很多电器,这个电器其实就是云计算上面的应用,这些应用是要第三方的人来开发的,这些人一方面开发应用,一边可以享受到云计算带来的各种各样的好处。另外一方面,一些传统的行业,他们需要在别人的帮助下迁移到云计算上面,所以怎么样培养一大批基于阿里云的合作伙伴,是我的很大一个工作重心。

云计算未来会在各个领域形成新的垂直整合产业集群,就如同以前传统经济里所叫产业带,比如说像福建专门生产鞋,像宁波专门生产衣服,他其实是一个产业的垂直整合,从原材料到生产商,销售的体系及配套的服务。

云计算也是一样的,未来云计算会成为新的产业集成平台,在这个集成平台上面,会产生一个一个垂直的产业集群,就像聚石塔和聚宝盆,就是典型产业的垂直整合,这里边有几个要素:第一,云计算作为一个基础的平台,是一个新产业的基础设施。第二,各种各样的数据和API基于云计算的平台开放出来,其实相当于有传统产业里边的生产资料。这个里面光有一个基础设施和原材料还不够,要让更多的人参与进来共同建设这个产业,就象聚石塔里有很多ISV他们在云上可以便捷的基于淘宝的数据和API,构建他们的应用,服务更多卖家,逐渐形成垂直的产业聚集。

这里面的人相互依存,少了一环可能都转不起来。聚宝盆其实也是一样的,聚宝盆就是在金融领域的垂直整合,底层是阿里云,上面既有支付宝各种各样与金融相关的接口,也有很多服务金融业务的ISV,有证券的,银行的,基金的,我们共同为上层的银行、证券和基金客户服务。

现在,这些垂直产业集群还比较初级。未来生态里面的流动生产资料不仅有淘宝、支付宝的这些数据,平台上的商家产生的数据也会在这个体系里面流动起来的,他们之间的数据一方面跟淘宝支付宝在交互;他们之间也会发生交互,产生很多新的交叉增值,有可能是新的业务,有可能是新的产品,有可能是新的服务。

Q:您怎样看阿里云与阿里数据开放的关系?

A:实际上我们可以把数据理解为一种生产资料。阿里已经在数据开放上做了很多。

真正的数据开放要有好的技术支持,能把原始数据整合好,挖掘出来,产生真正有意义的数据。还要有安全的机制,又不触犯法律的规定。同时,数据开放也必须有商业模式,要让数据真正转起来。未来云上的企业数据交互,就是建立在平台和商业模式的基础之上。

当然,数据的开放还取决于市场的成熟度,目前真正有可分享数据又愿意分享的人还不多。但随着越来越多的企业接入互联网,随着数据在爆发增长,人们会逐渐认识到这一点并会逐步进入到分享的行列中。

Q:为什么说99%的企业拥抱互联网的唯一途径是云计算?

A:云生态的形成如同所有产业变迁一样,都是一个过程。云计算是企业互联网化的唯一机会。大部分人认为云是IT基础设施,没有把大数据和云结合起来,对于这个理解有两个重要的理解需要更正:其一大数据是在线的数据;其二数据变成生产资料是可以交换的商业模式,如果企业内部的数据不和行业相通,就融入不到产业环境中。CIO不仅要规划公司的IT架构,更要把数据和业务资源利用起来,驱动业务的成长。

有很多人单纯把云计算作为一个基础设施,但实际上他把云用小了,因为所有的产业竞争都是生态系统的竞争,你要么依附于一个生态,要么自己发展出来一个生态。云计算今天正是新的产业迁移的时候,你会有这么一个机会,重新在这个产业里,在新的经济形态下面去站位的一个机会,你站在哪个生态上面,决定了你后面几年的发展会是什么样子。

三年前上线这个aliyun.com网站的时候,别人都不懂我们为什么把云计算公司定为以数据为中心。其实我们从那个时候就看到了云计算和大数据是天然在一起的。99%的企业拥抱互联网的唯一途径是云计算,这是一个条件,传统产业迁移到互联网的模式,云计算是唯一的方法。第二,数据的处理存储是需要有云计算这样的平台,这是云计算对社会带来的意义,会推动大数据时代的到来,这个是非常关键的,未来数据确实会成为生产资料的,生产资料一定要交换加工,分享,才会产生价值,这是我们当初说阿里云是数据第一分享平台的本质原因。

Q:阿里云与东软的合作背后有哪些细节可以分享?

A:东软是中国传统IT市场上最大的一家公司,从人员的数量和销售额、市值各角度看都是最大的,这也是这次合作倍受关注的原因之一。以前东软的解决方案是基于IOE(IBM、Oracle、EMC等传统软件硬件),以后则会基于阿里云平台。阿里和东软都有一张运营数据图,从数据上看东软和阿里都服务了将近10亿人,而员工都是2万多人,东软可能更多一些,但不同的是阿里的的运营数据图是活的,实时的,流动的,可运营的。

其实一个最核心是说,阿里拥有的是实时可运营的数据,而东软以前的数据不可运营,不能交叉产生新的商业价值,所以东软和阿里云合作是实现自我转型,逐步成为一个解决方案提供商,变成一个服务运营商的过程。未来他可能不光给客户提供一个解决方案,他还可以帮这个机构运营对客户的服务。基于阿里云这个平台,这些服务天然就是接入了互联网,而且不用过多考虑互联网的基础设施相关的事情。

当然,东软也看到了云计算一定是一个趋势,他们也决定了自己不会做云计算基础平台。其次,他们发现有很多客户主动问你可不可以用云帮我做解决方案,还提到阿里云不错,所以这个合作就一拍即合。和东软的合作是时代的必然,也是一场传统IT的颠覆之旅。

面对的挑战肯定会有的,一方面东软自己要转型所面临的挑战。其次是整个云计算遇到的挑战,就是传统的IOE的厂商,他们还是会去维系原来商业模式,包括私有云或是包装一个新的概念,这是整个产业在迁移的过程中都会遇到的阻力。

Q:您如何看待AWS入华,亚马逊是否会影响到阿里云在中国的市场?

A:我觉得亚马逊进来是有好处的,他让所有的人都知道云计算是未来,云计算是一种公共服务,在这一点上和我们的认识高度一致,他的到来让更多人开始关注云计算这件事情了。

亚马逊也是我们在云计算领域的榜样,但在中国推出更好的公有云服务还会面临几个挑战:,第一件事情是网络,如何构建优质的网络 。第二点是安全,这个安全不是指国家安全的层面,就是本身企业的跑在云计算上的业务安全。第三是备案,就是信息安全问题。我们相信有了亚马逊的加入,

Q:您怎么看现在的传统IT市场的变革?就是在这一场变革中,谁会站在下一个浪潮之巅?

A:IT的变革是非常的深刻的,就象传统的解决方案供应商,从卖一个解决方案给人家做维护,变成一个服务的提供商,IT服务的提供商。这种转变对他们是有好处的,他们会跟客户的业务、运营会更紧密,把一个买卖交付的过程变成一个长期的战略合作。

与此同时,小的IT厂商也要面临挑战,不仅因为大的IT厂商有经验做好服务和运营,也云计算带来的服务交付便捷性,会让以前做本地生意和本地服务的小厂商生存空间会越来越小,本地化优势没有了,所有的东西都会在云上面完成。小的IT公司未来也会面临基于云的转型,单纯做软件的公司也一定会转变。

一些硬件提供商,就像IBM、HP,戴尔、联想、浪潮等,他们的生意模式会变成从零售变成B2B,以前他们其实他们的服务器是卖给一个一个企业,但以后单个企业其实不再买服务器了,他们要面对的是像阿里巴巴这种大的企业,阿里云这种大的服务商。他们生意会比以前难做,难做是在于像阿里云这样的大企业要求会很高,议价能力会很强。好处在于只要技术好,搞定几家客户,就可以占领较大市场份额。

本文系作者 zhangyuting@windmaker.com.cn 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(24

  • 飛義崋 飛義崋 2014-05-02 06:54 via pc

    AWS入华正好帮阿里云业务做了宣传。

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  • 子非禽兽 子非禽兽 2014-04-17 13:50 via pc

    阿里好眼光

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  • gddg gddg 2014-03-31 06:51 via pc

    阿里真是无孔不入啊!

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  • 尼奥克 尼奥克 2014-03-29 08:18 via pc

    支持阿里!!

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  • zero18 zero18 2014-03-24 18:46 via pc

    阿里真的不值得相信

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  • fangzhinet fangzhinet 2014-03-24 16:05 via pc

    阿里的触手愈来愈多,也愈来愈广,必须要进行创新才能更加顺利的发展

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  • cherleen在唱歌 cherleen在唱歌 2014-03-23 21:04 via pc

    阿里巴巴算是一个好公司

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  • 浩哥 浩哥 2014-03-23 16:23 via pc

    硬件厂商可能连B2B的好日子都没有了,阿里巴巴早就在做“去IOE”了,他们的市场一定会缩小。

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  • ck-219 ck-219 2014-03-23 11:17 via pc

    数据时代,“计划”与“市场”,那个更好?争论了数百年,在很长一段时间“市场先生”风光无限,“计划先生”备受冷落,为何现在“计划先生”开始受宠了?!其实,市场和计划是阴阳关系,相生相克,如何利用市场的自我调节和信息反馈,使得计划的手段发挥最大功效!大数据的分析利用,是关键!从开始的简单数据调研收集数据,到会员服务收集更多隐私信息,到互联网随时随地快速收集信息,手段丰富了,成本也降低了,有效性提高了,如何有效防止商业化利益驱动下,不法之徒对个人隐私的利用?关键之在,否则,数据的有效性会折扣很大!

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  • Tracy88 Tracy88 2014-03-21 19:21 via pc

    阿里的起心之路

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Oh! no

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